Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

- 1 -

MUÏC LUÏC

• Lôøi noùi ñaàu

Chöông 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ VAI TROØ CUÛA HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO

THÖÔNG MAÏI ÑOÁI VÔÙI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOÙA ………….……………………1

1.1. Khaùi nieäm vaø ñaëc ñieåm cuûa xuùc tieán thöông maïi……………………………………………… 1

1.1.1. Khaùi nieäm ……………………………………………………………………………………………………………………………1

1.1.2. Ñaëc ñieåm …………………………………………………………………………………………………………………………… 3

1.1.2.1. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..... 3

1.1.2.2. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát ñònh

höôùng ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...... 3

1.1.3. Phaân bieät xuùc tieán thöông maïi vôùi xuùc tieán xuaát khaåu, xuùc tieán baùn haøng vaø

moâi giôùi thöông maïi ………………………………………………………………………………………………………………...... 5

1.2. Vai troø cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ……………………………………………………………... 7

1.2.1. Ñoái vôùi hoaït ñoäng ngoaïi thöông …………………………………………………………………………………. 7

1.2.2. Ñoái vôùi ngaønh deät may …………………………………………………………………………………………………… 8

1.3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc söû duïng phoå bieán trong hoaït ñoäng

ngoaïi thöông hieän nay …………………………………………………………………………………………………… .......... 9

1.3.1. Quaûng caùo thöông maïi …………………………………………………………………………………………………… 9

1.3.1.1. Khaùi nieäm ………………………………………………………………………………………………………………………… 9

1.3.1.2. Caùc phöông tieän cuûa quaûng caùo ……………………………………………………………………………… 9

1.3.2. Caùc hoaït ñoäng khaùc …………………………………………………………………………………………………………10

1.3.2.1. Khuyeán maïi …………………………………………………………………………………………………………………… 10

1.3.2.2. Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa ……………………………………………………………………………… 11

- 2 -

1.3.2.3. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi ………………………………………………………………………………… 12

1.3.2.4. Baùn haøng tröïc tieáp ……………………………………………………………………………………………………….12

1.3.2.5. Quan heä coâng chuùng ……………………………………………………………………………………………………13

1.4. Phöông phaùp thu thaäp soá lieäu vaø phaân tích ñeà taøi …………………………………………………14

1.4.1. Thu thaäp thoâng tin vaø soá lieäu veà hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam

vaøo thò tröôøng EU ……………………………………………………………………………………………………………… ....... 14

1.4.2 Phaân tích hoài quy (tuyeán tính) ñôn ñeå xaùc ñònh söï töông quan giöõa quaûng caùo

vaø tieâu thuï haøng deät may xuaát khaåu …………………………………………………………………………… ....... 15

Keát luaän chöông 1…………………………………………………………………………………………………………………………17

CHÖÔNG 2: THÖÏC TIEÃN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT

NAM TAÏI THÒ TRÖÔØNG EU GIAI ÑOAÏN NAÊM 2000 – 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM

2005 ...................................................................................................................... 18

2.1. Giôùi thieäu veà ngaønh deät may Vieät Nam ....................................................... 18

2.1.1. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ................................................................ 18

2.1.2. Nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc cuûa toaøn ngaønh .......................................... 20

2.2. Caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam................... 22

2.2.1. Thò tröôøng EU ............................................................................................. 22

2.2.2. Caùc thò tröôøng khaùc..................................................................................... 27

2.2.2.1. Thò tröôøng Hoa Kyø ................................................................................... 27

2.2.2.2. Thò tröôøng Nhaät Baûn ................................................................................ 28

2.3. Toång hôïp tình hình tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU qua caùc

naêm ...................................................................................................................... 30

2.3.1. Toång kim ngaïch xuaát khaåu .......................................................................... 30

2.3.2. Kim ngaïch xuaát khaåu phaân theo Cat. (nhoùm maët haøng).............................. 31

- 3 -

2.4. Phaân tích taùc ñoäng cuûa quaûng caùo thöông maïi ñeán vieäc xuaát khaåu haøng deät

may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU...................................................................... 32

2.4.1. Moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi kim ngaïch xuaát khaåu theå hieän qua caùc quyù

trong suoát giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005...................................... 32

2.4.2. Nhaän xeùt...................................................................................................... 36

Keát luaän chöông 2............................................................................................... 38

CHÖÔNG 3: TAÊNG CÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG MAÏI

HÖÔÙNG TÔÙI THUÙC ÑAÅY VIEÄC XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT NAM

VAØO THÒ TRÖÔØNG EU....................................................................................... 39

3.1. Taàm quan troïng cuûa thò tröôøng EU ñoái vôùi haøng deät may Vieät Nam ..... 39

3.1.1. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn vaø chuû ñaïo cuûa Vieät Nam

.............................................................................................................................. 39

3.1.2. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø moät trong nhöõng nhaø ñaàu tö lôùn nhaát cuûa Vieät

Nam ...................................................................................................................... 40

3.1.3. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø nhaø cung caáp caùc saûn phaåm kyõ thuaät coâng ngheä

tieân tieán hieän ñaïi cho Vieät Nam ............................................................................ 41

3.2. Ñaåy maïnh quaûng caùo thöông maïi cuûa caùc doanh nghieäp taïi thò tröôøng EU höôùng

tôùi thöïc hieän muïc tieâu .......................................................................................... 42

3.2.1. Ñaåy maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo thoâng qua caùc hoäi chôï trieån laõm ñöôïc toå chöùc

ñònh kyø taïi EU....................................................................................................... 43

3.2.2. Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo saûn phaåm deät may Vieät Nam treân caùc phöông

tieän thoâng tin ñaïi chuùng ........................................................................................ 46

3.2.3. Ñaåy maïnh vieäc quaûng caùo treân maïng internet ............................................ 47

- 4 -

3.2.4. Taêng cöôøng nghieân cöùu veà ñaëc ñieåm daân cö vaø xu höôùng bieán ñoäng cuûa khu vöïc

EU ñeå coù theå löïa choïn vaø ñieàu chænh hoaït ñoäng quaûng caùo kòp thôøi..................... 50

3.3. Moät soá kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan ........ 52

3.3.1. Thaønh laäp vaø thoáng nhaát caùc cô quan coù thaåm quyeàn trong hoaït ñoäng xuùc tieán

thöông maïi tröïc thuoäc ñieàu haønh Chính phuû nhaèm hoã trôï cho hoaït ñoäng cuûa caùc

doanh nghieäp ........................................................................................................ 52

3.3.2. Hoaøn thieän heä thoáng phaùp luaät veà thöông maïi vaø xuùc tieán thöông maïi, ñaëc bieät

laø phaùp luaät veà Xuùc tieán xuaát khaåu Quoác teá ñeå laøm caên cöù phaùp lyù cho hoaït ñoäng cuûa

caùc doanh nghieäp ................................................................................................. 54

3.3.3. Coù chieán löôïc daøi haïn veà xaây döïng vaø naâng cao uy tín cuûa haøng deät may Vieät

Nam treân thò tröôøng theá giôùi ................................................................................ 56

3.3.4. Coù caùc chính saùch hoã trôï caùc doanh nghieäp coù khaû naêng xuaát khaåu veà taøi

chính, ñaøo taïo nhaân löïc vaø cung caáp thoâng tin .................................................... 57

3.3.4.1. Veà taøi chính .............................................................................................. 57

3.3.4.2. Veà xaây döïng löïc löôïng lao ñoäng vaø ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc .................. 58

3.3.4.3. Veà cung caáp thoâng tin............................................................................... 58

Keát luaän chöông 3............................................................................................... 60

• Keát luaän

• Taøi lieäu tham khaûo

• Phuï luïc

- 5 -

LÔØI NOÙI ÑAÀU

1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI:

Trong quaù trình phaùt trieån kinh teá xaây döïng ñaát nöôùc, thuùc ñaåy söï phaùt trieån vaø taêng

tröôûng xuaát khaåu laø moät trong nhöõng muïc tieâu chieán löôïc ñaõ ñöôïc Ñaûng vaø Nhaø

nöôùc ta xaùc ñònh vaø ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng

khoaù VIII. Theo ñoù, gia taêng toác ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu, goùp phaàn ñaåy maïnh

Coâng nghieäp hoaù – hieän ñaïi hoaù ñaát nöôùc, taïo ra nguoàn thu ngaân saùch oån ñònh, ñoàng

thôøi goùp phaàn taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, thuùc ñaåy xuaát khaåu dòch vuï,

môû roäng, ña daïng hoaù thò tröôøng vaø phöông thöùc kinh doanh; hoäi nhaäp thaønh coâng

vaøo neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi chính laø muïc tieâu chieán löôïc maø chuùng ta caàn

phaûi höôùng tôùi trong chaëng ñöôøng tieáp theo cuûa theá kyû 21.

Laø moät thò tröôøng kinh teá lôùn, giaøu tieàm naêng vaø coù taàm aûnh höôûng saâu roäng nhaát

theá giôùi, coù theå noùi thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu (EU) coù taàm quan troïng vaø yù

nghóa raát ñaëc bieät khoâng chæ rieâng vôùi nöôùc ta maø coøn ñoái vôùi nhieàu quoác gia treân

theá giôùi. Do ñoù vôùi söï kieän EU môû roäng vaø chính thöùc keát naïp theâm 10 quoác gia

thaønh vieân môùi thuoäc khu vöïc Ñoâng AÂu vaø vuøng Bieån Bantich thì vieäc tìm hieåu,

nghieân cöùu vaø ñöa ra nhöõng caùch thöùc tieáp caän môùi nhaèm naâng cao khaû naêng thaâm

nhaäp cho haøng hoùa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu laø moät vieäc laøm voâ

cuøng caàn thieát.

Maët khaùc, khi xem xeùt quan heä thöông maïi ngaøy caøng ñöôïc môû roäng giöõa Vieät Nam

vaø EU, ta thaáy toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu khoâng ngöøng gia taêng, trong ñoù xuaát

khaåu taêng nhanh hôn nhaäp khaåu. Trong söï gia taêng ñaùng keå kim ngaïch xuaát nhaäp

khaåu, khoâng theå khoâng keå tôùi caùc nhoùm maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam

- 6 -

laø giaøy deùp, haøng deät may, haøng noâng saûn… vôùi nhöõng ñoùng goùp ñaùng keå cho xuaát

khaåu Vieät Nam. Haøng deät may, maëc duø ñöùng thöù hai, nhöng cuõng ñaõ ñoùng goùp ñaùng

keå cho xuaát khaåu vôùi giaù trò öôùc ñaït 500 – 600 trieäu USD moãi naêm, vaø coù xu höôùng

taêng ñeàu qua moãi naêm.

Tuy nhieân, söï gia taêng trong toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may khoâng bieåu

hieän cho söï lôùn maïnh vaø phaùt trieån beàn vöõng, maø laø tieàm aån raát nhieàu nguy cô. Ñaëc

bieät, vôùi tuyeân boá baõi boû haïn ngaïch cho maët haøng deät may vaøo ñaàu naêm 2005 cuûa

Lieân minh Chaâu Aâu, seõ ñaët caùc nhaø xuaát khaåu Vieät Nam tröôùc raát nhieàu thuaän lôïi

cuõng nhö khoù khaên caàn phaûi giaûi quyeát.

Xuaát phaùt töø yeâu caàu thöïc tieãn nhö treân, taùc giaû quyeát ñònh choïn ñeà taøi: “Taêng

cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu maët haøng

deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU” laøm ñeà taøi nghieân cöùu cho luaän vaên thaïc

syõ kinh teá.

Thoâng qua vieäc thu thaäp thoâng tin, phaân tích, ñaùnh giaù keát hôïp vôùi nghieân cöùu thöïc

tieãn nhaèm xaùc ñònh moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi xuaát khaåu haøng deät may Vieät

Nam, töø ñoù, taùc giaû seõ ñeà xuaát höôùng giaûi quyeát nhaèm thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät

may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU.

2. ÑOÁI TÖÔÏNG & PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU

- Ñoái töôïng nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung phaân tích moái quan heä giöõa chi phí quaûng

caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu cuûa haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU.

- Phaïm vi nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung nghieân cöùu thò tröôøng EU 15 qua caùc quyù

trong suoát giai ñoaïn 2000 – 2004 vaø 6 thaùng ñaàu naêm 2005.

- 7 -

3. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU

Xaùc ñònh ñaây laø moät ñeà taøi mang tính thöïc tieãn cao, taùc giaû ñaõ söû duïng keát hôïp caùc

phöông phaùp nghieân cöùu sau:

- Phöông phaùp toång hôïp, phaân tích vaø thoáng keâ töø caùc nguoàn taøi lieäu khaùc nhau

- Phöông phaùp chuyeân gia

- Phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn.

4. THU THAÄP DÖÕ LIEÄU

- Caùc soá lieäu ñöôïc söû duïng trong ñeà taøi ñöôïc taùc giaû thu thaäp qua caùc nguoàn: Cuïc

Thöông maïi, Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi – Boä Thöông Maïi, Phoøng Thöông maïi vaø

Coâng nghieäp Vieät Nam (VCCI) – Vaên phoøng taïi TP. Hoà Chí Minh, Hieäp hoäi Deät

may Vieät Nam, Hoäi Deät may Thaønh phoá Hoà Chí Minh.

- Caùc taøi lieäu ñöôïc thu thaäp töø caùc trang web, saùch baùo, taïp chí chuyeân ngaønh vaø taøi

lieäu coù lieân quan.

5. TÍNH MÔÙI CUÛA ÑEÀ TAØI

Nghieân cöùu veà thò tröôøng EU laø moät ñeà taøi ñöôïc söï quan taâm ñaëc bieät cuûa caùc nhaø

nghieân cöùu vaø ñoái töôïng hoïc sinh sinh vieân, nhöng trong haàu heát caùc ñeà taøi tröôùc

ñaây, caùc taùc giaû thöôøng ñöa ra caùc giaûi phaùp mang tính chaát chung chung, ñònh

höôùng. Hôn nöõa, vôùi nhieàu bieán ñoäng taïi thò tröôøng Lieân minh Chaâu Aâu, maø cuï theå

laø söï gia taêng thaønh vieân vaø vieäc baõi boû haïn ngaïch deät may, ñoøi hoûi chuùng ta phaûi

coù nhöõng ñoái saùch thích hôïp vaø roõ raøng nhaèm giöõ vöõng thò phaàn vaø töøng böôùc naâng

cao söï thaâm nhaäp cuûa haøng deät may Vieät Nam vaøo saâu hôn nöõa trong thò tröôøng

naøy…

Ñaëc bieät, chieán löôïc phaùt trieån kinh teá, thuùc ñaåy taêng tröôøng xuaát khaåu, môû roäng thò

tröôøng cuõng chính laø moät trong nhöõng chuû tröông, ñöôøng loái cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc

- 8 -

ta ñaõ ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng khoaù VIII,

neân theo taùc giaû vieäc phaân tích ñeà taøi luaän vaên vaãn ñaûm baûo tính môùi – hieän ñaïi.

Ñoàng thôøi, thoâng qua phaân tích hoài quy tuyeán tính giöõa hai ñaïi löôïng laø chi phí

quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu, taùc giaû seõ chæ ra ñöôïc moái quan heä giöõa hai ñaïi

löôïng naøy. Treân cô sôû ñoù, taùc giaû coù theå ñöa ra nhöõng döï baùo caàn thieát cho doanh

nghieäp deät may Vieät Nam neáu muoán ñaåy maïnh taêng tröôûng kim ngaïch xuaát khaåu

deät may taïi thò tröôøng EU.

6. BOÁ CUÏC CUÛA ÑEÀ TAØI

Phuø hôïp vôùi muïc ñích, ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu cuõng nhö noäi dung cuûa ñeà

taøi, taùc giaû chia luaän vaên thaønh 3 chöông.

Chöông 1: Cô sôû lyù luaän veà vai troø cuûa hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi

xuaát khaåu haøng hoùa

- Giôùi thieäu moät soá lyù thuyeát veà hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi trong neàn kinh teá

caùc quoác gia.

- Trình baøy veà caùc hoaït ñoäng xuùc tieán – taäp trung vaøo hoaït ñoäng quaûng caùo thöông

maïi – hieän ñöôïc aùp duïng taïi caùc quoác gia vaø vai troø cuûa caùc hoaït ñoäng naøy.

- Trình baøy phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn ñeå xaùc ñònh moái quan heä

giöõa quaûng caùo vaø xuaát khaåu.

Chöông 2: Thöïc tieãn hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò

tröôøng EU giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005

- Giôùi thieäu khaùi quaùt veà ngaønh deät may Vieät Nam vaø caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû

yeáu cuûa ngaønh.

- Thoâng qua moâ hình hoài quy tuyeán tính ñôn, taùc giaû phaân tích quan heä giöõa quaûng

caùo thöông maïi vaø kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU.

- 9 -

- Phaân tích ñeå chæ roõ moái quan heä giöõa quaûng caùo thöông maïi vôùi tieâu thuï haøng deät

may taïi thò tröôøng EU, cuï theå laø ôû 15 quoác gia thaønh vieân EU, theo thôøi gian (quyù).

Chöông 3: Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi höôùng tôùi thuùc ñaåy

vieäc xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU

- Trình baøy taát yeáu khaùch quan cuûa vieäc thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät may Vieät

Nam taïi thò tröôøng EU.

- Ñeà xuaát phöông höôùng thuùc ñaåy quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi caùc doanh nghieäp

coù saûn phaåm xuaát khaåu vaøo thò tröôøng EU nhaèm höôùng tôùi ñaåy maïnh kim ngaïch

xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam.

- Ñeà xuaát kieán nghò ñoái vôùi nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan nhaèm hoã trôï

doanh nghieäp trong vieäc gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu.

Maëc duø ñaây laø moät coâng trình nghieân cöùu nghieâm tuùc cuûa baûn thaân, nhöng vôùi khaû

naêng vaø thôøi gian coù haïn, chaéc chaén khoâng traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt nhaát ñònh.

Hôn nöõa ñaây laø moät ñeà taøi raát roäng, cho neân trong phaïm vi 60 trang giaáy taùc giaû

khoâng theå ñi saâu nghieân cöùu vaø chuyeån taûi moät caùch chi tieát, cuï theå heát noäi dung

cuûa vaán ñeà, cuõng nhö khoâng theå nghieân cöùu heát taát caû caùc vaán ñeà coù lieân quan. Vì

vaäy, raát mong ñoùn nhaän ñöôïc söï ñoùng goùp yù kieán cuûa caùc thaày coâ, caùc chuyeân gia

cuõng nhö caùc doanh nghieäp vaø nhöõng ai quan taâm tôùi vaán ñeà naøy.

Thaønh phoá Hoà Chí Minh, Naêm 2005

Taùc giaû.