Tài liệu Những ý tưởng tiếp thị độc đáo (phần cuối) ppt

Những ý tưởng tiếp thị độc đáo (phần cuối)

Đối với ai cũng vậy, lòng biết ơn được coi là một trong những tình

cảm quan trọng nhất- khi ta nhận được một món quà nào đó, dù là

nhỏ, dù là không cần thiết, ta luôn luôn muốn tìm cách cám ơn.

Các công ty Mỹ - khơi dậy lòng biết ơn

Đối với ai cũng vậy, lòng biết ơn được coi là một trong những tình cảm

quan trọng nhất- khi ta nhận được một món quà nào đó, dù là nhỏ, dù là

không cần thiết, ta luôn luôn muốn tìm cách cám ơn.

Nhiều công ty sản xuất hàng tiêu dùng của Mỹ gửi thư chào hàng theo địa

chỉ lấy trong danh bạ điện thoại. 16% số người nhận thư đã hưởng ứng lời

mời mua hàng của công ty. Nhưng nếu công ty gửi kèm theo thư chào

hàng là một cuốn lịch bỏ túi thì tỷ lệ người hưởng ứng tăng lên đến 35%.

Các công ty dược phẩm Mỹ cũng làm cách tương tự. Hàng năm, các công

ty bỏ ra hàng triệu USD để tài trợ các chương trình nghiên cứu khoa học

và hàng chục nghìn USD để làm quà tặng cho các bác sỹ (những kỷ vật

nho nhỏ như bút máy, túi xách có in tên công ty...). Số tiền bỏ ra không

lớn, nhưng tặng vật có ảnh hưởng tích cực đến kết quả nghiên cứu cũng

như đến nhận thức của các bác sỹ trong khi kê đơn cho người bệnh. Vào

năm 1998, một cuộc khảo sát do Tạp chí Y học quốc tế Mỹ tiến hành cho

thấy có tới 35% những nhà nghiên cứu, chịu trách nhiệm kiểm tra độ an

toàn của loại thuốc tim mạch mới, đã đưa ra những nhận xét phê phán.

Nhưng toàn bộ những người đã sử dụng tiền hỗ trợ của các hãng dược

phẩm cho việc nghiên cứu, hoặc là đã làm việc trong một chi nhánh nào đó