Tài liệu Luận văn - Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội pptx

Luận văn

Một số giải pháp thúc đẩy

tiêu thụ sản phẩm của Công

ty Dệt May Hà Nội

Báo cáo chuyên đề

Mục Lục

L I NÓI U Ờ ĐẦ ..............................................................................................................................3

CH NG I: T NG QUAN V CÔNG TY D T MAY HÀ N I ƯƠ Ổ Ề Ệ Ộ..................................................5

I. L CH S RA I VÀ H TH NG B MÁY C A CÔNG TY: Ị Ử ĐỜ Ệ Ố Ộ Ủ .................................................5

1.1 Quá trình hình th nh v phát tri n c a công ty: à à ể ủ .............................................................5

1.2. H th ng t ch c qu n lý s n xu t kinh doanh c a công ty. ệ ố ổ ứ ả ả ấ ủ ..........................................7

II. C I M KINH T K THU T NH H NG N HO T NG S N XU T KINH ĐẶ Đ Ể Ế Ỹ Ậ Ả ƯỞ ĐẾ Ạ ĐỘ Ả Ấ

DOANH C A CÔNG TY. Ủ ..........................................................................................................11

2.1. c i m v s n ph m c a công ty. Đặ đ ể ề ả ẩ ủ .............................................................................11

2.2. c i m th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty . Đặ đ ể ị ườ ụ ả ẩ ủ .................................................13

2.3. c i m v c s v t ch t k thu t c a công ty. Đặ đ ể ề ơ ở ậ ấ ỹ ậ ủ .......................................................14

.........................................................................................................................................17

2.4. c i m v ngu n nhân l c. Đặ đ ể ề ồ ự .......................................................................................18

2.5. c i m v t i chính c a công ty. Đặ đ ể ề à ủ ...............................................................................20

2.6. c i m v nguyên v t li u c a công ty. Đặ đ ể ề ậ ệ ủ ...................................................................21

2.7. c i m v môi tr ng kinh doanh c a công ty. Đặ đ ể ề ườ ủ ........................................................23

CH NG II: TH C TR NG CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY D T MAY ƯƠ Ự Ạ Ụ Ả Ẩ Ủ Ệ

HÀ N I. Ộ .....................................................................................................................................26

I. PHÂN T CH TH C TR NG TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY. Í Ự Ạ Ụ Ả Ẩ Ủ ....................................26

1.1 K t qu s n xu t kinh doanh, tiêu th s n ph m trong m t s n m g n ây. ế ả ả ấ ụ ả ẩ ộ ố ă ầ đ ............26

1.2. Phân tích cách phân o n th tr ng c a Công ty D t May H N i. đ ạ ị ườ ủ ệ à ộ ..........................28

1.3. Tình hình th tr ng tiêu th s n ph m. ị ườ ụ ả ẩ .......................................................................29

1.4. Các hình th c tiêu th s n ph m c a công ty. ứ ụ ả ẩ ủ ...............................................................34

1.5. Ph ng th c thanh toán. ươ ứ ..................................................................................................37

1.6. V chính sách giá c c a công ty: ề ả ủ ..................................................................................38

1.7. V chính sách s n ph m c a công ty. ề ả ẩ ủ ............................................................................40

1.8. Ho t ng xúc ti n bán h ng c a công ty. ạ độ ế à ủ .....................................................................41

II. ÁNH GIÁ T NG QUÁT V CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY D T MAY Đ Ổ Ề Ụ Ả Ẩ Ủ Ệ

HÀ N I. Ộ .....................................................................................................................................42

2.1. Nh ng k t qu m công ty ã t c. ữ ế ả à đ đạ đượ ......................................................................42

2.2. Nh ng t n t i trong công tác tiêu th s n ph m. ữ ồ ạ ụ ả ẩ ...........................................................43

CH NG III: M T S GI I PHÁP THÚC Y TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY D T ƯƠ Ộ Ố Ả ĐẨ Ụ Ả Ẩ Ủ Ệ

MAY HÀ N I. Ộ ...........................................................................................................................44

I. D BÁO TH TR NG D T MAY TH GI I VÀ NH H NG PHÁT TRI N C A Ự Ị ƯỜ Ệ Ế Ớ ĐỊ ƯỚ Ể Ủ

NGÀNH D T MAY VI T NAM TRONG TH I GIAN T I. Ệ Ệ Ờ Ớ ...................................................44

1.1. D báo v th tr ng d t may th gi i. ự ề ị ườ ệ ế ớ ..........................................................................44

1.2. nh h ng phát tri n c a ng nh D t May. Đị ướ ể ủ à ệ ..................................................................47

II. PH NG H NG PHÁT TRI N C A CÔNG TY D T MAY HÀ N I. ƯƠ ƯỚ Ể Ủ Ệ Ộ ...............................50

2.1. Nh ng nhi m v t ra i v i công ty. ữ ệ ụ đặ đố ớ ........................................................................50

2.2. Ph ng h ng v m c tiêu ph n u c a công ty. ươ ướ à ụ ấ đấ ủ ......................................................50

III. M T S GI I PHÁP THÚC Y TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY D T MAY HÀ Ộ Ố Ả ĐẨ Ụ Ả Ẩ Ủ Ệ

N I. Ộ ...........................................................................................................................................52

3.1. Xúc ti n v y m nh ho t d ng nghiên c u th tr ng. ế à đẩ ạ ạ ộ ứ ị ườ ............................................52

3.2. Ho n thi n ch t l ng s n ph m. à ệ ấ ượ ả ẩ ..................................................................................54

3.3. T ng c ng u t i m i công ngh . ă ườ đầ ư đổ ớ ệ ........................................................................56

3.4. Nâng cao tay ngh cho ng i lao ng. ề ườ độ ..........................................................................57

3.5. u t cho xây d ng v tri n khai th ng hi u s n ph m h ng hoá. Đầ ư ự à ể ươ ệ ả ẩ à ........................58

3.6. u t cho công tác thi t k m u. Đầ ư ế ế ẫ ..................................................................................60

IV. M T S KI N NGH V I NHÀ N C. Ộ Ố Ế Ị Ớ ƯỚ ............................................................................62

4.1. Chính sách v thu . ề ế .........................................................................................................62

4.2. Chính sách phát tri n vùng nguyên li u cho ng nh D t May. ể ệ à ệ ......................................63

K T LU N Ế Ậ ................................................................................................................................64

Phan Thu Hiền 2

Báo cáo chuyên đề

LỜI NÓI ĐẦU

Đất nước ta sau hơn 20 năm đổi mới chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp

sang nền kinh tế thị trường dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước đã có được

những thành công to lớn. Nền kinh tế thị trường buộc các doanh nghiệp phải

luôn phấn đấu nỗ lực không ngừng thì mới có tồn tại trong môi trường cạnh

tranh khốc liệt. Đặc biệt với những doanh nghiệp sản xuất có tồn tại được hay

không còn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm của mình,

đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản

phẩm, đưa sản phẩm đến từng khu vực thị trường chưa được coi trọng đúng

mức trong các doanh nghiệp này. Việt Nam đang từng bước mở cửa thị trường

và hội nhập với các nước trong khu vực và thế giới điều đó làm cho mức độ

cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước sẽ ngày càng khốc liệt

hơn. Điều này buộc các doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu

thụ sản phẩm.

Qua quá trình nghiên cứu trong thời gian thực tập tại Công ty Dệt May Hà

Nội, em thấy rằng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty nói riêng và các doanh

nghiệp khác trong ngành Dệt May còn nhiều vấn đề cần phải bàn bạc. Các

doanh nghiệp chưa chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà

thường phải đưa qua người trung gian, đôi khi còn phải dán nhãn mác của

những hãng nổi tiếng thì mới dễ tiêu thụ được sản phẩm. Do vậy em chọn đề tài

“Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội” để

viết báo cáo chuyên đề.

Đề tài gồm ba chương:

Chương I: Tổng quan về Công ty Dệt May Hà Nội.

Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May

Hà Nội.

Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt

May Hà Nội.

Phan Thu Hiền 3

Báo cáo chuyên đề

Do thời gian và kiến thức còn nhiều hạn chế vì vậy bài viết của em không

thể tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo hướng dẫn của các

thầy cô để rút ra những bài học, kinh nghiệm để nâng cao và hoàn thiện kiến

thức của bản thân.

Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Thạch Liên đã tận tình giúp đỡ

để em hoàn thành bản báo cáo này cũng như các cô chú, anh chị trong phòng

Kế hoạch thị trường của Công ty Dệt May Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi

cho em trong thời gian thực tập ở công ty.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày .... tháng 5 năm 2005.

Sinh viên thực hiện:

PHAN THU HIỀN.

Phan Thu Hiền 4

Báo cáo chuyên đề

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI

I. LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ HỆ THỐNG BỘ MÁY CỦA CÔNG TY:

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty:

Công ty Dệt - May Hà Nội trước đây là Nhà Máy Sợi Hà Nội được thành

lập vào năm 1984, sau đó được chuyển đổi tổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hợp

Sợi - Dệt Kim Hà Nội. Sau hai lần đổi tên công ty có tên gọi như ngày nay là

Công ty Dệt May Hà Nội. Công ty là một trong những doanh nghiệp lớn

thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam. Công ty được trang bị những thiết bị

hiện đại của Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản.

Tên giao dịch của công ty viết tắt là: HANOSIMEX.

Địa chỉ:Số 1 Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội.

Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032.

Fax : (844): 8.622.334.

Email: hanosimex@ hn.vnn.vn

Website:http://www.hanosimex.com.vn

Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước.

Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty Dệt May Việt Nam

Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn.

Tổng số cán bộ công nhân viên : 5.200 người .

Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993.

Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng .

Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng .

Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng

1.1.2. Quá trình xây dựng và phát triển:

Phan Thu Hiền 5

Báo cáo chuyên đề

-Ngày 7 tháng 4 năm1978 Tổng công ty nhập khẩu thiết bị Việt Nam và

hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) chính thức ký hợp đồng xây dựng nhà

máy sợi Hà Nội.

-Tháng 2 năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy.

-Ngày 21 tháng 1 năm 1984, chính thức bàn giao công trình cho nhà

máy quản lý điều hành (gọi tên là Nhà Máy Sợi Hà Nội).

-Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệt kim số 1, tháng

6/1990, đưa vào sản xuất.

-Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí nghiệp được kinh

doanh xuất khẩu trực tiếp (tên giao dịch viết tắt là HANOSIMEX)

-Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định chuyển tổ chức và

Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Nội .

-Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2, tháng 3/1994 đưa

vào sản xuất.

-Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cả hai dây chuyền 1

và 2)

-Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định sáp nhập nhà máy

sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp liên hợp.

-Tháng 1/1995, khởi công xây dựng Nhà máy Thêu Đông Mỹ.

-Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định sáp nhập Công ty Dệt

Hà Đông vào xí nghiệp liên hợp.

-Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Nội

(Hanosimex)

Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm các thành viên :

+ Tại quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, Nhà máy Dệt Nhuộm,

Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện

+ Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đông Mỹ.

Phan Thu Hiền 6