Tài liệu Luận văn - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu

Luận Văn

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh

hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công

ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Luận văn tốt nghiệp

MỤC L ỤC

LỜI NÓI ĐẦU

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……………...5

I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp ...5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty…………………………….5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………………………6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ………………….7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty..………..7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………..13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……………………………………………...20

2.4.Đặc điểm về tài chính……………………………………………………..21

2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……………………………………….25

Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng

nghiệp……………………………………………………………………...…..27

I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp

…...27

1.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm …………………………..………...27

1.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường ...................................................................33

1.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……………………………………………35

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………………36

II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty …………………39

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài .……..…………………………………………......39

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong ……...……………………..

……………………….42

III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty .……………….44

3.1 Những kết quả đạt được …………………………………..………………44

3.2 Những hạn chế tồn tại …….……………………………….…………….51

Phạm Văn Đăng 2 QTKDTH 42A

Luận văn tốt nghiệp

3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty …..53

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật

liệu nổ công nghiệp…………………………………………………………...54

I Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp …………...…………….54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ………………………………………………..54

1.2 Một số mục tiêu chính ……………………………………………………56

II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ

cụng nghiệp ……...………………………………………………………...…60

2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm ……..……………………………………...60

2.2 Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm……..……………………64

2.3 Nhóm giải pháp về công tác tổ chức …………………….……………….71

KẾT LUẬN

Phạm Văn Đăng 3 QTKDTH 42A

Luận văn tốt nghiệp

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của

doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế

toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra

sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu

được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản

phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp

dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị

dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp

gắn mỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng

hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị

trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái

mà thị trường cần là một bước trong khõu tiờu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanh

nghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc

áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không

giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc

điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của

doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để

không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thỡ hiệu

quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực

hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại cụng ty Vật liệu nổ

cụng nghiệp, em đó chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau:

Phạm Văn Đăng 4 QTKDTH 42A

Luận văn tốt nghiệp

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm

tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Luận văn của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cụng ty

Vật liệu nổ Cụng nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại

Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quỏ trỡnh thực hiện em đó nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận

tỡnh của thầy giỏo thạc sĩ Vũ Anh Trọng. Em xin chõn thành cảm ơn sự

hướng dẫn giúp đỡ quý bỏu của thầy. Do trỡnh độ có hạn, vả lại đây là một

vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót. Kính mong thầy giáo

xem xét và sửa giúp em.

Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp em cũng

đó nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty. Qua đây em xin bày tỏ lũng

biết ơn đến quý cụng ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viờn: Phạm Văn Đăng

Phạm Văn Đăng 5 QTKDTH 42A

Luận văn tốt nghiệp

Chương I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ

CễNG NGHIỆP

I- Sơ lược quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ

công nghiệp

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân

-Hà nội.

Mã số thuế : 010010101072-1.

Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thương Hoàn

Kiếm

Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng.

Nghành hoá chất mỏ được thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo

quyết định của Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu

nổ công nghiệp của Liên Xô, Trung Quốc và các nước Đông âu, cung ứng cho

các ngành kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng.

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đường

xá, cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thế

vật liệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được. Nhằm thống nhất

sự quản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt

hơn về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn

Phạm Văn Đăng 6 QTKDTH 42A

Luận văn tốt nghiệp

phòng Chính phủ đã có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất

mỏ và trên cơ sở đó ngày 1/4/1995 Bộ năng lượng (nay là Bộ công nghiệp) đã

có quyết định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc

Tổng công ty than Việt nam. Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có quyết

định số 77/QĐ- TTG về việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty

TNHH một thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ

công nghiệp. Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nước, kể cả vùng

sâu, vùng xa. Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ

cho các ngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đường

lối đổi mới theo nghị quyết của Đảng được Chính phủ và các bộ, các ngành,

các địa phương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu tư cơ

sở vật chất cùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên

công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đạt được một số thành tích xuất sắc: là

đơn vị anh hùng lao động, được nhận huân chương lao động hạng nhất, huân

chương độc lập, huân chương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng

ba, huân chương chiến công hạng ba và nhiều huân chương cho các tập thể,

cá nhân trong công ty.

1.2. Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của

công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên

cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ

công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau

Phạm Văn Đăng 7 QTKDTH 42A