Tài liệu Luận văn: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty

Luận văn

Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết

quả bán hàng tại công ty TNHH thiên Hòa An

MỤC LỤC

Lu n v n ậ ă ................................................................................................................1

Ho n thi n công tác k toán bán h ng v xác nh k t qu bán h ng t i công à ệ ế à à đị ế ả à ạ

ty TNHH thiên Hòa An..........................................................................................1

M C L C Ụ Ụ ..............................................................................................................2

B ng ch c I vi t t t ả ữ ỏ ế ắ..............................................................................................2

Tr gi v n th c Tr gi mua th c Chi ph mua h ng ị ỏ ố ự ị ỏ ự ớ à .....................................29

Trong ú: đ ......................................................................................................30

C ng ho xó h i ch ngh a Vi t nam ộ à ộ ủ ĩ ệ .........................................................79

T khai thu gi tr gia t ng ờ ế ỏ ị ă ........................................................................79

k t lu n ế ậ .................................................................................................................98

T i li u tham kh o à ệ ả ............................................................................................100

B ng ch c I vi t t t ả ữ ỏ ế ắ

- T i kho n: TK à ả

- Ki m k th ng xuy n: KKTX ể ờ ườ ờ

- Ki m k nh k : KK K ể ờđị ỳ Đ

- Gi v n h ng b n: GVHB ỏ ố à ỏ

- Doanh thu: DT

- H ng b n b tr l i: HBBTT à ỏ ị ả ạ

- T i s n c nh: TSC à ả ốđị Đ

- H ng ho : HH à ỏ

- Thu gi tr gia t ng: Thu GTGT ế ỏ ị ă ế

- Doanh nghi p: DN ệ

- C ng Ty Tr ch nhi m h u h n: C ng Ty TNHH ụ ỏ ệ ữ ạ ụ

- D ph ng ph i thu khú i: DPPTK ự ũ ả đũ Đ

- Xõy D ng: XD ự

- Doanh NGhi p Th ng M i: DNTM ệ ươ ạ

- Chi Ph Qu n lý: CPQL ớ ả

- Xõy l p giao th ng: XLGT ắ ụ

- u T v Xõy D ng: DT v XD Đầ ư à ự à

L i nói u ờ đầ

Trong nh ng n m qua, n n kinh t n c ta ó cú m t s chuy n i r t ữ ă ề ế ướ đ ộ ự ể đổ ấ

m nh m , t n n kinh t t p trung, quan li u bao c p sang n n kinh t th tr ng ạ ẽ ừ ề ế ậ ờ ấ ề ế ị ườ

d i s qu n lý v m c a Nh n c, h i nh p c ng v i c c n c kh c tr n th ướ ự ả ĩ ụ ủ à ướ ộ ậ ự ớ ỏ ướ ỏ ờ ế

gi i. i u n y i h i n n t i ch nh qu c gia ph i ti p t c i m i m t c ch ớ Đề à đũ ỏ ề à ớ ố ả ế ụ đổ ớ ộ ỏ

to n di n nh m t o m i tr ng kinh t , h th ng ph p lu t t i ch nh, c th ho à ệ ằ ạ ụ ườ ế ệ ố ỏ ậ à ớ ụ ể ỏ

c c quan h v c c ho t ng trong n n kinh t th tr ng, do v y p ng v ỏ ệ à ỏ ạ độ ề ế ị ườ ậ đểđỏ ứ à

th ch nghi c v i s chuy n i c a n n kinh t n c nh i h i c c doanh ớ đượ ớ ự ể đổ ủ ề ế ướ à đũ ỏ ỏ

nghi p c n ph i cú s i m i v c ch qu n lý, v s n xu t v ti u th s n ệ ầ ả ự đổ ớ ề ơ ế ả ề ả ấ à ờ ụ ả

ph m h ng ho t n t i v ph t tri n. ẩ à ỏđể ồ ạ à ỏ ể

Th t v y, s ph t tri n m nh m c a n n kinh t ó kh ng nh vai tr c a ậ ậ ự ỏ ể ạ ẽ ủ ề ếđ ẳ đị ũ ủ

th ng m i núi chung v ti u th h ng ho núi ri ng trong i s ng kinh t xó ươ ạ à ờ ụ à ỏ ờ đờ ố ế

h i. Vi c kinh doanh th ng m i c ng nh b t k ho t ng n o kh c c a c c ộ ệ ươ ạ ũ ư ấ ỳ ạ độ à ỏ ủ ỏ

doanh nghi p u nh m m t m c ch cu i c ng l t o ra c l i nhu n cho ệ đề ằ ộ ụ đớ ố ự à ạ đượ ợ ậ

doanh nghi p. Ch nh v v y, c c doanh nghi p ó coi vi c ti u th h ng ho ệ ớ ỡ ậ ỏ ệ đ ệ ờ ụ à ỏ

đ ộ ũ ế ứ ọ à ế đị đế ự ồ ạ ỏ ả úng m t vai tr h t s c quan tr ng v nú quy t nh n s t n t i hay ph s n

c a doanh nghi p. N u m t doanh nghi p s n xu t ra s n ph m m kh ng ti u ủ ệ ế ộ ệ ả ấ ả ẩ à ụ ờ

th c s d n t i kh ng cú doanh thu, kh ng thu l i nhu n, s d n t i ph s n. ụđượ ẽ ẫ ớ ụ ụ ợ ậ ẽ ẫ ớ ỏ ả

Ng c l i, n u s n ph m s n xu t ra m ti u th h t th kh ng nh ng nú s ượ ạ ế ả ẩ ả ấ à ờ ụ ế ỡ ụ ữ ẽ

gi p doanh nghi p thu h i v n t i s n xu t, t o ra l i nhu n m c n gi p cho ỳ ệ ồ ố để ỏ ả ấ ạ ợ ậ à ũ ỳ

c c doanh nghi p t n t i v ph t tri n. ỏ ệ ồ ạ à ỏ ể

Nh n th c c ng n t m quan tr ng c a vi c ti u th s n ph m s ậ ứ đượ đỳ đắ ầ ọ ủ ệ ờ ụ ả ẩ ẽ

gi p cho c c doanh nghi p cú b c i ng, t n t i v ph t tri n ng th i gi p ỳ ỏ ệ ướ đ đỳ ồ ạ à ỏ ể đồ ờ ỳ

cho s l u th ng h ng ho trong n n kinh t th tr ng.V n n y ó c c ng ự ư ụ à ỏ ề ế ị ườ ấ đề à đ đượ ụ

ty TNHH Thi n Ho AN h t s c coi tr ng v coi ú l v n s ng c n quy t ờ à ế ứ ọ à đ à ấ đề ố ũ ế

đị ự ồ ạ à ỏ ể ả ụ ấ ỏ ừ ữ ấ đề ậ à nh s t n t i v ph t tri n cu C ng ty. Xu t ph t t nh ng v n lý lu n v

th c ti n tr n õy, em xin ch n t i "Ho n thi n c ng t c k to n b n h ng ự ễ ờ đ ọ đề à à ệ ụ ỏ ế ỏ ỏ à

v x c nh k t qu b n h ng t i C ng ty TNHH Thi n Ho AN l m n i dung à ỏ đị ế ả ỏ à ạ ụ ờ à à ộ

nghi n c u. ờ ứ

Ngo i ph n m u v k t lu n, chuy n bao g m 03 (ba) ch ng: à ầ ởđầ à ế ậ ờ đề ồ ươ

Ch ng 1: Lý lu n chung v k to n l u chuy n h ng ho v x c nh ươ ậ ề ế ỏ ư ể à ỏ à ỏ đị

k t qu ti u th trong doanh nghi p th ng m i. ế ả ờ ụ ệ ươ ạ

Ch ng 2: Th c tr ng c ng t c l u chuy n h ng ho v x c nh k t ươ ự ạ ụ ỏ ư ể à ỏ à ỏ đị ế

qu ti u th t i C ng ty TNHH Thi n Ho AN ả ờ ụ ạ ụ ờ à

Ch ng 3: M t s xu t nh m ho n thi n c ng t c k to n l u ươ ộ ố đề ấ ằ à ệ ụ ỏ ế ỏ ư

chuy n h ng ho v x c nh k t qu ti u th t i C ng ty TNHH Thi n ể à ỏ à ỏ đị ế ả ờ ụ ạ ụ ờ

Ho AN, à

Trong qu tr nh th c t p t i C ng ty, em ó c s gi p , h ng d n ỏ ỡ ự ậ ạ ụ đ đượ ự ỳ đỡ ướ ẫ

t n t nh c a gi o vi n b m n c ậ ỡ ủ ỏ ờ ộ ụ ụ Nguy n th s c ễ ị ứ v s ch b o c n k c a ch à ự ỉ ả ặ ẽ ủ ị

T Thu Trang ạ v c c anh ch ph ng k to n c a c ng ty . Em ó c l m à ỏ ị ũ ế ỏ ủ ụ đ đượ à

quen v t m hi u c ng t c th c t t i C ng ty v ho n th nh chuy n t t à ỡ ể ụ ỏ ự ế ạ ụ à à à ờ đề ố

nghi p B n h ng v x c nh k t qu kinh doanh t i c ng ty TNHH Thi n Ho ệ ỏ à à ỏ đị ế ả ạ ụ ờ à

An.

Ph n I: c s lý lu n chung v t ch c k to n b n h ng v x c nh k t qu ầ ơ ở ậ ề ổ ứ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả

kinh doanh trong doanh nghi p th ng m i. ệ ươ ạ

I, S c n thi t c a k to n b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh trong ự ầ ế ủ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả

doanh nghi p th ng m i. ệ ươ ạ

1. Kh i ni m v b n h ng v k t qu kinh doanh. ỏ ệ ề ỏ à à ế ả

1.1. Kh i ni m v b n h ng. ỏ ệ ề ỏ à

B n h ng l vi c chuy n quy n s h u s n ph m, h ng ho g n v i l i ch ỏ à à ệ ể ề ở ữ ả ẩ à ỏ ắ ớ ợ ớ

ho c r i do cho kh ch h ng ng th i c kh ch h ng thanh to n ho c ch p ặ ủ ỏ à đồ ờ đượ ỏ à ỏ ặ ấ

nh n thanh to n. ậ ỏ

B n h ng l giai o n cu i c ng c a qu tr nh s n – kinh doanh, õy l ỏ à à đ ạ ố ự ủ ỏ ỡ ả đ à

qu tr nh chuy n ho v n t h nh th i v n s n ph m, h ng ho sang h nh th i v n ỏ ỡ ể ỏ ố ừ ỡ ỏ ố ả ẩ à ỏ ỡ ỏ ố

ti n t h c v n trong thanh to n. ề ệ ặ ố ỏ

1.2. Kh i ni m v k t qu kinh doanh. ỏ ệ ề ế ả

K t qu kinh doanh l k t qu cu i c ng v m t t i ch nh c a ho t ng ế ả à ế ả ố ự ề ặ à ớ ủ ạ độ

s n xu t kinh doanh. Núi c ch kh c, k t qu kinh doanh l ph n ch nh l ch gi a ả ấ ỏ ỏ ế ả à ầ ờ ệ ữ

doanh thu b n h ng,c c kho n gi m tr doanh thu v i tr gi v n h ng b n, chi ph ỏ à ỏ ả ả ừ ớ ị ỏ ố à ỏ ớ

b n h ng v chi ph qu n lý doanh nghi p. õy l ch ti u kinh t t ng h p quan ỏ à à ớ ả ệ Đ à ỉ ờ ế ổ ợ

tr ng nh gi hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. ọ đểđỏ ỏ ệ ả ủ ệ

2. Vai tr , Nhi m v c a c ng t c b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh. ũ ệ ụ ủ ụ ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả

2.1. Vai tr c a c ng t c b n h ng v x c nh k t qu . ũ ủ ụ ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả

M c ti u c a doanh nghi p l t i a húa l i nhu n. Trong khi ú, th nh ụ ờ ủ ệ à ố đ ợ ậ đ à

ph m, h ng húa ti u th c th doanh nghi p m i cú l i nhu n. V th cú th ẩ à ờ ụ đượ ỡ ệ ớ ợ ậ ỡ ế ể

núi b n h ng cú quan h m t thi t v i k t qu kinh doanh. B n h ng t t th hi n ỏ à ệ ậ ế ớ ế ả ỏ à ố ể ệ

uy t n s n ph m c a doanh nghi p tr n th tr ng, th hi n s c c nh tranh c ng ớ ả ẩ ủ ệ ờ ị ườ ể ệ ứ ạ ũ

nh kh n ng p ng nhu c u th tr ng c a doanh nghi p. ư ả ă đỏ ứ ầ ị ườ ủ ệ

K t th c qu tr nh b n h ng l kh p k n m t v ng chu chuy n v n. N u qu ế ỳ ỏ ỡ ỏ à à ộ ớ ộ ũ ể ố ế ỏ

tr nh b n h ng th c hi n t t, doanh nghi p s t ng nhanh v ng quay c a v n, nõng ỡ ỏ à ự ệ ố ệ ẽ ă ũ ủ ố

cao hi u qu s d ng v n th a món nhu c u ng y c ng l n c a xó h i. C ng ệ ả ử ụ ố để ỏ ầ à à ớ ủ ộ ũ

qua ú, doanh nghi p th c hi n c gi tr lao ng th ng d ngo i vi c b p đ ệ ự ệ đượ ỏ ị độ ặ ư à ệ ự đắ

nh ng chi ph b ra b n s n ph m h ng húa. õy ch nh l ngu n doanh ữ ớ ỏ để ỏ ả ẩ à Đ ớ à ồ để

nghi p n p ngõn h ng Nh N c, l p c c q y c n thi t v nõng cao i s ng cho ệ ộ à à ướ ậ ỏ ũ ầ ế à đờ ố

ng i lao ng. ườ độ

B n h ng ch c th c hi n khi s n ph m h ng húa p ng nhu c u ti u ỏ à ỉ đượ ự ệ ả ẩ à đỏ ứ ầ ờ

d ng c a kh ch h ng. i t ng ph c v cú th l c nhõn hay n v cú nhu c u. ự ủ ỏ à Đố ượ ụ ụ ể à ỏ đơ ị ầ

C nhõn ng i ti u d ng ch p nh n mua s n ph m h ng húa v nú th a món nhu ỏ ườ ờ ự ấ ậ ả ẩ à ỡ ỏ

c u t t y u. Khi s n ph m c chuy n giao quy n s h u cho ng i ti u d ng ầ ấ ế ả ẩ đượ ể ề ở ữ ườ ờ ự

th s n ph m s h u ch, s th a món c a kh ch h ng v i s n ph m c ng cao. i ỡ ả ẩ ẽ ữ ớ ự ỏ ủ ỏ à ớ ả ẩ à Đố

v i n v ti u th s n ph m c a doanh nghi p th s n ph m ú tr c ti p ph c v ớ đơ ị ờ ụ ả ẩ ủ ệ ỡ ả ẩ đ ự ế ụ ụ

qu tr nh s n xu t kinh doanh c a m nh. Vi c ti u th k p th i, nhanh chúng gúp ỏ ỡ ả ấ ủ ỡ ệ ờ ụ ị ờ

ph n l m cho qu tr nh s n xu t c a n v c li n t c. ầ à ỏ ỡ ả ấ ủ đơ ị đượ ờ ụ

Nh v y, b n h ng l ho t ng h t s c quan tr ng i v i m i doanh nghi p ư ậ ỏ à à ạ độ ế ứ ọ đố ớ ỗ ệ

núi chung v c c doanh nghi p kinh doanh núi ri ng. Trong c ch th tr ng b n à ỏ ệ ờ ơ ế ị ừơ ỏ

h ng l m t ngh thu t, kh i l ng s n ph m b n ra l nhõn t quy t nh l i à à ộ ệ ậ ố ượ ả ẩ ỏ à ố ế đị ợ

nhu n c a doanh nghi p. Nú th hi n s c c nh tranh tr n th tr ng v l c s ậ ủ ệ ể ệ ứ ạ ờ ị ườ à à ơ ở

quan tr ng nh gi tr nh qu n lý, hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh ọ đểđỏ ỏ ỡ độ ả ệ ả ả ấ ủ

nghi p. ệ

Nh ng th ng tin t k t qu h ch to n b n h ng l th ng tin r t c n thi t i ữ ụ ừ ế ả ạ ỏ ỏ à à ụ ấ ầ ế đố

v i c c nh qu n tr trong vi c t m h ng i cho doanh nghi p. M i doanh nghi p ớ ỏ à ả ị ệ ỡ ướ đ ệ ỗ ệ

t y thu c v o c i m s n xu t kinh doanh c a m nh v t nh h nh ti u th tr n ự ộ à đặ để ả ấ ủ ỡ à ỡ ỡ ờ ụ ờ

th tr ng m ra k ho ch s n xu t ti u th cho ph h p. Vi c th ng k c c ị ườ à đề ế ạ ả ấ ờ ụ ự ợ ệ ố ờ ỏ

kh an doanh thu, chi ph v k t qu kinh doanh ch nh x c, t m v khoa h c s ỏ ớ à ế ả ớ ỏ ỉ ỉ à ọ ẽ

gi p c c nh qu n tr doanh nghi p cú c c c th ng tin chi ti t v t nh h nh ti u ỳ ỏ à ả ị ệ đượ ỏ ụ ế ề ỡ ỡ ờ

th c ng nh hi u qu s n xu t c a t ng m t h ng ti u d ng tr n th tr ng kh c ụ ũ ư ệ ả ả ấ ủ ừ ặ à ờ ự ờ ị ườ ỏ

nhau. T ú, nh qu n tr cú th t nh c m c ho n th nh k ho ch, xu h ng ừđ à ả ị ể ớ đượ ứ độ à à ế ạ ướ

ti u d ng, hi u qu qu n lý ch t l ng c ng nh nh c i m trong c ng t c b n ờ ự ệ ả ả ấ ượ ũ ư ượ để ụ ỏ ỏ

h ng c a t ng lo i s n ph m h ng húa. Tr n c s ú, doanh nghi p x c nh c à ủ ừ ạ ả ẩ à ờ ơ ởđ ệ ỏ đị đượ

k t qu kinh doanh, th c t lói c ng nh s thu n p ngõn s ch Nh N c. V cu i ế ả ự ế ũ ư ố ế ộ ỏ à ướ à ố

c ng nh qu n tr s ra c k ho ch s n xu t c a t ng lo i s n ph m trong k ự à ả ị ẽđề đượ ế ạ ả ấ ủ ừ ạ ả ẩ ỳ

h ch to n t i, t m ra bi n ph p kh c ph c nh ng y u i m ho n thi n c ng t c ạ ỏ ớ ỡ ệ ỏ ắ ụ ữ ế để để à ệ ụ ỏ

b n s n ph m, h ng ho trong doanh nghi p. ỏ ả ẩ à ỏ ệ

2.2. Nhi m v c a k to n b n h ng v x c nh k t qu kinh doanh. ệ ụ ủ ế ỏ ỏ à à ỏ đị ế ả

* Nhi m v c a k to n b n h ng ệ ụ ủ ế ỏ ỏ à

Trong n n kinh t h ng ho nhi u th nh ph n, c c n v mua b n h ng ho ề ế à ỏ ề à ầ ỏ đơ ị ỏ à ỏ

trong n c ph i b m s t th tr ng, ti n h nh ho t ng mua b n h ng ho theo c ướ ả ỏ ỏ ị ườ ế à ạ độ ỏ à ỏ ơ

ch t h ch to n kinh doanh. Trong ho t ng kinh doanh, c c n v ph i th ng ế ự ạ ỏ ạ độ ỏ đơ ị ả ườ

xuy n t m hi u th tr ng, n m b t nhu c u v th hi u c a dõn c cú t c ng ờ ỡ ể ị ườ ắ ắ ầ à ị ế ủ ưđể ỏ độ

t i ph t tri n s n xu t, nõng cao ch t l ng h ng ho . ớ ỏ ể ả ấ ấ ượ à ỏ

H ng ho c a doanh nghi p g m nhi u lo i, nhi u th ph m c p nhi u th à ỏ ủ ệ ồ ề ạ ề ứ ẩ ấ ề ứ

h ng cho n n y u c u qu n lý ch ng v m t k to n kh ng gi ng nhau. V y à ờ ờ ầ ả ỳ ề ặ ế ỏ ụ ố ậ

nhi m v ch y u c a k to n h ng ho l : ệ ụ ủ ế ủ ế ỏ à ỏ à

- Ph n nh gi m c t nh h nh thu mua, v n chuy n b o qu n v d tr h ng ả ỏ ỏ đố ỡ ỡ ậ ể ả ả à ự ữ à

ho , t nh h nh nh p xu t v t t h ng ho . T nh gi th c t mua v o c a h ng ho ỏ ỡ ỡ ậ ấ ậ ư à ỏ ớ ỏ ự ế à ủ à ỏ

đ à ậ ể ỡ ỡ ự ệ ế ạ ự ữ à ó thu mua v nh p kho, ki m tra t nh h nh th c hi n k ho ch thu mua, d tr v

b n h ng nh m th c y nhanh t c luõn chuy n h ng ho . ỏ à ằ ỳ đẩ ố độ ể à ỏ

- T ch c t t k to n chi ti t v t t h ng ho theo t ng lo i t ng th theo ng ổ ứ ố ế ỏ ế ậ ư à ỏ ừ ạ ừ ứ đỳ

s l ng v ch t l ng h ng ho . K t h p ch t ch gi a k to n chi ti t v i h ch ố ượ à ấ ượ à ỏ ế ợ ặ ẽ ữ ế ỏ ế ớ ạ

to n nghi p v kho, qu y h ng, th c hi n y ch ki m k h ng ho ỏ ệ ụ ở ở ầ à ự ệ đầ đủ ế độ ể ờ à ỏ ở

kho, qu y h ng m b o s ph h p s hi n cú th c t v i s ghi trong s k ở ầ à đả ả ự ự ợ ố ệ ự ế ớ ố ổ ế

to n. ỏ

- X c nh ng n doanh thu b n h ng, thu y thu k p th i ti n b n ỏ đị đỳ đắ ỏ à đầ đủ ị ờ ề ỏ

h ng, ph n nh k p th i k t qu mua b n h ng ho . Tham gia ki m k v nh gi à ả ỏ ị ờ ế ả ỏ à ỏ ể ờ àđỏ ỏ

l i v t t , h ng ho . ạ ậ ư à ỏ

* Nhi m v c ng t c k to n x c nh k t qu kinh doanh ệ ụ ụ ỏ ế ỏ ỏ đị ế ả .

Ghi ch p, ph n nh ch nh x c, k p th i y kh i l ng h ng húa b n ra, s ộ ả ỏ ớ ỏ ị ờ đầ đủ ố ượ à ỏ ố

h ng ó giao cho c c c a h ng ti u th , s h ng g i b n, chi ph b n h ng, c c à đ ỏ ử à ờ ụ ố à ử ỏ ớ ỏ à ỏ

kho n gi m tr doanh thu, t ch c t t c ng t c k to n chi ti t b n h ng v s ả ả ừ ổ ứ ố ụ ỏ ế ỏ ế ỏ à ề ố

l ng, ch ng lo i, gi tr . ượ ủ ạ ỏ ị

Cung c p th ng tin k p th i t nh h nh ti u th ph c v cho vi c i u h nh ấ ụ ị ờ ỡ ỡ ờ ụ ụ ụ ệ đề à

ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. B o c o th ng xuy n k p th i ạ độ ả ấ ủ ệ ỏ ỏ ườ ờ ị ờ

t nh h nh thanh to n v i kh ch h ng, theo lo i h ng, theo h p ng. ỡ ỡ ỏ ớ ỏ à ạ à ợ đồ

Ph n nh ki m tra phõn t ch ti n th c hi n k ho ch ti u th h ng húa , ả ỏ ể ớ ế độ ự ệ ế ạ ờ ụ à

k ho ch l i nhu n, v l p b o c o k t qu kinh doanh. ế ạ ợ ậ à ậ ỏ ỏ ế ả

3. Ph ng th c b n h ng ươ ứ ỏ à .

Trong n n kinh t th tr ng, ti u th h ng ho c th c hi n theo nhi u ề ế ị ườ ờ ụ à ỏ đượ ự ệ ề

ph ng th c kh c nhau, theo ú h ng húa v n ng n t n tay ng i ti u d ng. ươ ứ ỏ đ à ậ độ đế ậ ườ ờ ự

Vi c l a ch n v p d ng linh ho t c c ph ng th c ti u th ó gúp ph n kh ng ệ ự ọ à ỏ ụ ạ ỏ ươ ứ ờ ụ đ ầ ụ

nh v o vi c th c hi n k ho ch ti u th v doanh nghi p. Hi n nay c c doanh ỏ à ệ ự ệ ế ạ ờ ụ à ệ ệ ỏ

nghi p th ng s d ng m t s ph ng th c ti u th sau: ệ ườ ử ụ ộ ố ươ ứ ờ ụ

3.1. Ph ng th c b n bu n. ươ ứ ỏ ụ

B n bu n c hi u l h nh th c b n h ng cho ng i mua trung gian h ỏ ụ đượ ể à ỡ ứ ỏ à ườ để ọ

ti p t c chuy n b n ho c b n cho c c nh s n xu t. ế ụ ể ỏ ặ ỏ ỏ à ả ấ

Ph ng th c n y cú thu n l i l cú th gi p cho doanh nghi p thu h i v n ươ ứ à ậ ợ à ể ỳ ệ ộ ố

nhanh, y nhanh v ng quay c a v n do kh i l ng h ng húa ti u th l n. Tuy đẩ ũ ủ ố ố ượ à ờ ụ ớ

nhi n, v i ph ng th c n y doanh nghi p c ng cú th g p nguy c kh ng ho ng ờ ớ ươ ứ à ệ ũ ể ặ ơ ủ ả

th a trong ti u th do doanh nghi p b ng n c ch v i ng i ti u d ng cu i c ng ừ ờ ụ ệ ị ă ỏ ớ ườ ờ ự ố ự

b i ng i mua trung gian ho c b chi m d ng v n do b n mua thi u thi n ch , ở ườ ặ ị ế ụ ố ờ ế ệ ớ

ch m thanh to n. Theo ph ng th c n y cú hai h nh th c b n bu n. ậ ỏ ươ ứ à ỡ ứ ỏ ụ

3.1.1 B n bu n qua kho. ỏ ụ

B n bu n qua kho l h nh th c b n h ng m b n c xu t ra t kho b o ỏ ụ à ỡ ứ ỏ à à ỏ đượ ấ ừ ả

qu n c a doanh nghi p. B n bu n qua kho bao g m theo h nh th c giao h ng tr c ả ủ ệ ỏ ụ ồ ỡ ứ à ự

ti p ho c b n bu n qua kho theo h nh th c chuy n h ng. ế ặ ỏ ố ỡ ứ ể à

B n bu n qua kho theo h nh th c giao h ng tr c ti p: L h nh th c b n ỏ ụ ỡ ứ à ự ế à ỡ ứ ỏ

h ng trong ú doanh nghi p xu t kho h ng húa giao tr c ti p cho i di n c a b n à đ ệ ấ à ự ế đạ ệ ủ ờ

mua.

B n bu n qua kho theo h nh th c chuy n h ng: L h nh th c b n h ng ỏ ụ ỡ ứ ể à à ỡ ứ ỏ à

trong ú doanh nghi p c n c v o n t h ng ho c h p ng ó ký k t xu t kho đ ệ ă ứ à đơ đặ à ặ ợ đồ đ ế ấ

h ng húa. à

3.1.2. B n bu n v n chuy n th ng. ỏ ụ ậ ể ẳ

B n bu n v n chuy n th ng l h nh th c b n m doanh nghi p th ng m i ỏ ụ ậ ể ẳ à ỡ ứ ỏ à ệ ươ ạ

sau khi ti n h nh mua h ng kh ng a v nh p kho m chuy n th ng n cho b n ế à à ụ đư ề ậ à ể ẳ đế ờ

mua. Thu c h nh th c n y bao g m b n bu n v n chuy n th ng tr c ti p v b n ộ ỡ ứ à ồ ỏ ụ ậ ể ẳ ự ế à ỏ

bu n v n chuy n th ng theo h nh th c g i h ng. ụ ậ ể ẳ ỡ ứ ử à

B n bu n v n chuy n th ng tr c ti p: L h nh th c b n m ng i mua c ỏ ụ ậ ể ẳ ự ế à ỡ ứ ỏ à ườ ử

đạ ệ đế ậ à ệ ỏ ỉ đị đơ ủ ườ ỏ i di n n nh n h ng do doanh nghi p b n ch nh theo húa n c a ng i b n

đ ậ ó nh n.

B n bu n v n chuy n th ng theo h nh th c g i h ng: L h nh th c b n h ng ỏ ụ ậ ể ẳ ỡ ứ ử à à ỡ ứ ỏ à

m b n b n t v n chuy n h ng t c c i m nh n h ng n a i m c a b n mua à ờ ỏ ự ậ ể à ừ ỏ để ậ à đế đị để ủ ờ

theo h p ng b ng ph ng ti n v n chuy n t cú ho c thu ngo i. ợ đồ ằ ươ ệ ậ ể ự ặ ờ à

3.2. Ph ng th c b n l . ươ ứ ỏ ẻ

B n l c hi u l ph ng th c b n h ng tr c ti p cho ng i ti u d ng, ỏ ẻ đượ ể à ươ ứ ỏ à ự ế ườ ờ ự

kh ng th ng qua c c trung gian. Thu c ph ng th c b n l g m cú c c h nh th c ụ ụ ỏ ộ ươ ứ ỏ ẻ ồ ỏ ỡ ứ

sau:

B n h ng thu ti n t p trung: Theo h nh th c n y, qu tr nh b n h ng c ỏ à ề ậ ỡ ứ à ỏ ỡ ỏ à đượ

t ch th nh hai giai o n: Giai o n thu ti n v giai o n giao h ng. ỏ à đ ạ đ ạ ề à đ ạ à

B n h ng thu ti n tr c ti p: Theo h nh th c n y, vi c thu ti n v giao h ng ỏ à ề ự ế ỡ ứ à ệ ề à à

cho b n mua kh ng t ch r i nhau. ờ ụ ỏ ờ Nhõn vi n b n h ng tr c ti p thu ti n v giao ờ ỏ à ự ế ề à

h ng cho kh ch h ng. H t ng y ho c ca b n, nhõn vi n b n h ng cú nhi m v n p à ỏ à ế à ặ ỏ ờ ỏ à ệ ụ ộ

ti n cho th qu v l p b o c o b n h ng sau khi ó ki m k h ng t n tr n qu y. ề ủ ỹ à ậ ỏ ỏ ỏ à đ ể ờ à ồ ờ ầ

3.3. Ph ng th c h ng i h ng. ươ ứ à đổ à

Theo ph ng th c n y doanh nghi p d ng s n ph m h ng húa c a m nh ươ ứ à ệ ự ả ẩ à ủ ỡ để

đổ ấ ả ẩ à ủ ệ ỏ ũ ọ à ươ ứ i l y s n ph m h ng húa c a doanh nghi p kh c hay c n g i l ph ng th c

thanh to n b tr l n nhau. Khi ú doanh nghi p v a ph t sinh nghi p v b n ỏ ự ữ ẫ đ ở ệ ừ ỏ ệ ụ ỏ

h ng v a ph t sinh nghi p v mua h ng. à ừ ỏ ệ ụ à

3.4. Ph ng th c b n h ng i lý. ươ ứ ỏ à đạ

L h nh th c b n h ng m doanh nghi p giao cho c c n v ho c c nhõn à ỡ ứ ỏ à à ệ ỏ đơ ị ặ ỏ

b n h ph i tr hoa h ng cho h , s h ng giao v n thu c quy n s h u c a doanh ỏ ộ ả ả ồ ọ ố à ẫ ộ ề ở ữ ủ

nghi p. Hoa h ng i lý c t nh theo t l ph n tr m tr n gi b n ch a cú thu ệ ồ đạ đượ ớ ỷ ệ ầ ă ờ ỏ ỏ ư ế

GTGT ( i v i h ng húa ch u thu GTGT theo ph ng ph p kh u tr ) ho c thanh đố ớ à ị ế ươ ỏ ấ ừ ặ

to n bao g m c GTGT ( i v i h ng húa ch u thu GTGT theo ph ng ph p tr c ỏ ồ ả đố ớ à ị ế ươ ỏ ự

ti p ho c kh ng thu c i tr ng ch u thu GTGT) v c h ch to n v o chi ph ế ặ ụ ộ đố ượ ị ế àđượ ạ ỏ à ớ

b n h ng. ỏ à

3.5. Ph ng th c b n h ng tr gúp. ươ ứ ỏ à ả

L h nh th c b n h ng m ng i b n c p t n d ng cho ng i mua. V theo à ỡ ứ ỏ à à ườ ỏ ấ ớ ụ ườ ỡ

h nh th c n y, ng i mua kh ng ph i thanh to n to n b ti n h ng m t l n cho ỡ ứ à ườ ụ ả ỏ à ộ ề à ộ ầ

DN m kh ch h ng c tr ti n mua h ng th nh nhi u l n. H ng húa b n tr gúp à ỏ à đượ ả ề à à ề ầ à ỏ ả

v n c coi l ti u th . DNTM b n h ng theo h nh th c n y ngo i s ti n thu ẫ đượ à ờ ụ ỏ à ỡ ứ à à ố ề

theo gi b n th ng th ng c n thu th m ng i mua m t kho n lói do tr ch m. ỏ ỏ ụ ườ ũ ờ ườ ộ ả ả ậ

3.6. Ph ng th c ti u th n i b ươ ứ ờ ụ ộ ộ.

L ph ng th c b n h ng c c n v th nh vi n trong c ng doanh nghi p à ươ ứ ỏ à ỏ đơ ị à ờ ự ệ

v i nhau gi a n v b ch nh v i c c n v tr c thu c ho c s d ng s n ph m, ớ ữ đơ ị ị ớ ớ ỏ đơ ị ự ộ ặ ử ụ ả ẩ

h ng húa cho m c ch bi u t ng, qu ng c o hay tr c ng cho ng i lao ng à ụ đớ ế ặ ả ỏ để ả ụ ườ độ

thay ti n l ng. ề ươ

3.7. H nh th c b n h ng t ng: ỡ ứ ỏ à ựđộ

H nh th c n y kh ng c n nhõn vi n b n h ng ng qu y giao h ng v nh n ti n ỡ ứ à ụ ầ ờ ỏ à đứ ầ à à ậ ề

ti n c a kh ch. Kh ch h ng t ng nh t th t n d ng c a m nh v o m y b n ề ủ ỏ ỏ à ự độ ộ ẻ ớ ụ ủ ỡ à ỏ ỏ

h ng v nh n h ng (H nh th c n y ch a ph bi n r ng rói n c ta nh ng ng nh à à ậ à ỡ ứ à ư ổ ế ộ ở ướ ư à

x ng d u c ng ó b t u p d ng b ng vi c t o ra m t s cõy x ng b n h ng t ă ầ ũ đ ắ đầ ỏ ụ ằ ệ ạ ộ ố ă ỏ à ự

độ ở ỏ à ố ớ ng c c trung tõm th nh ph l n)

4. C c ph ng th c v h nh th c thanh to n: ỏ ươ ứ à ỡ ứ ỏ

- Trong ho t ng kinh doanh th ng m i, th ng xuy n di n ra c c quan h ạ độ ươ ạ ườ ờ ễ ỏ ệ

thanh to n, nh t l quan h thanh to n ti n h ng. Qu tr nh thanh to n cú th di n ỏ ấ à ệ ỏ ề à ỏ ỡ ỏ ể ễ

ra b ng nhi u ph ng th c kh c nhau t y theo tr gi l h ng, uy t n c a DN v i ằ ề ươ ứ ỏ ự ị ỏ ụ à ớ ủ ớ

nh cung ng, kh n ng t i ch nh c a DN v.v T y theo t ng i u ki n, t ng i à ứ ả ă à ớ ủ … ự ừ đề ệ ừ đố

t ng m DN l a ch n ph ng th c thanh to n cho ph h p v i quy m , c i m ượ à ự ọ ươ ứ ỏ ự ợ ớ ụ đặ để

s n xu t kinh doanh c a DN m nh. ả ấ ủ ỡ

4.1 Ph ng th c thanh to n. ươ ứ ỏ

Cú hai ph ng th c thanh to n c s d ng ph bi n ươ ứ ỏ đượ ử ụ ổ ế :

+ Ph ng th c thanh to n nhanh ươ ứ ỏ : L ph ng th c thanh to n m quy n s à ươ ứ ỏ à ề ở

h u v ti n t c chuy n t ng i mua sang ng i b n ngay sau khi quy n s ữ ề ề ệ đượ ể ừ ườ ườ ỏ ề ở

h u h ng húa c chuy n giao ph ng th c n y, s v n ng c a h ng húa g n ữ à đượ ể ở ươ ứ à ự ậ độ ủ à ắ

li n v i s v n ng c a ti n t . H nh th c thanh to n cú th tr c ti p ho c gi n ề ớ ự ậ độ ủ ề ệ ỡ ứ ỏ ể ự ế ặ ỏ

ti p qua Ngõn h ng nh b ng ti n m t, ngõn phi u, s c, ho c b ng h ng húa n u ế à ư ằ ề ặ ế ộ ặ ằ à ế

b n h ng theo ph ng th c i h ng. ỏ à ươ ứ đổ à

+ Ph ng th c thanh to n tr ch m ươ ứ ỏ ả ậ : L ph ng th c thanh to n m vi c à ươ ứ ỏ à ệ

thanh to n ti n h ng di n ra sau khi DN chuy n quy n s h u h ng húa cho ng i ỏ ề à ễ ể ề ở ữ à ườ

mua m t kho ng th i gian nh t nh. Th c ch t l DNTM ó c p t n d ng cho ộ ả ờ ấ đị ự ấ à đ ấ ớ ụ

ng i mua, ng i mua ph i ký nh n n , ch p nh n thanh to n v i DN. DN b n ườ ườ ả ậ ợ ấ ậ ỏ ớ ỏ

h ng c n ph i theo d i chi ti t c ng n ph i thu theo t ng kh ch h ng v ghi r à ầ ả ừ ế ụ ợ ả ừ ỏ à à ừ

theo t ng l n thanh to n. H t th i h n t n d ng, theo th a thu n, b n mua cú ngh a ừ ầ ỏ ế ờ ạ ớ ụ ỏ ậ ờ ĩ

v ph i thanh to n h t s ti n h ng cho b n b n. Theo ph ng th c n y, qu tr nh ụ ả ỏ ế ố ề à ờ ỏ ươ ứ à ỏ ỡ

v n ng c a h ng húa v ti n t cú s t ch bi t v th i gian, kh ng gian. Ph ng ậ độ ủ à à ề ệ ự ỏ ệ ề ờ ụ ươ

th c thanh to n ch m tr c th hi n d i c c h nh th c: Ti n m t, ngõn phi u, ứ ỏ ậ ảđượ ể ệ ướ ỏ ỡ ứ ề ặ ế

s c Ph ng th c n y th ng p d ng i v i nh ng n v cú m i quan h mua ộ … ươ ứ à ườ ỏ ụ đố ớ ữ đơ ị ố ệ

b n th ng xuy n, t n nhi m l n nhau. ỏ ườ ờ ớ ệ ẫ

4.2.C c h nh th c thanh to n. ỏ ỡ ứ ỏ

4.2.1.H nh th c thanh to n tr c ti p. ỡ ứ ỏ ự ế

Bao g m hai h nh th c sau: ồ ỡ ứ

* H nh th c thanh to n b ng ti n m t ỡ ứ ỏ ằ ề ặ : L h nh th c thanh to n m sau khi à ỡ ứ ỏ à

b n b n giao h ng cho b n mua th b n mua s xu t ti n, tr tr c ti p cho ờ ỏ à ờ ỡ ờ ẽ ấ ề để ả ự ế

ng i b n theo gi c m hai b n ó th a thu n. H nh th c thanh to n n y cú u ườ ỏ ỏ ả à ờ đ ỏ ậ ỡ ứ ỏ à ư

để à ỳ ờ ỏ ả ă ề ỏ đượ ủ i m l gi p cho b n b n cú kh n ng thu ti n nhanh, tr nh c r i ro trong thanh