Tài liệu 7 bước chiến lược cho nhà kinh doanh pdf

7 bước chiến lược cho nhà kinh doanh

Nguồn: doanhnhan360.com

Thương trường là cuộc tỉ thí cam go, mà nhiều người đã thất bại và bở cuộc.

Nhưng cũng có người dường nhủ sinh ra để làm kinh doanh, doanh thu của

Công ty họ lên như diều gặp gió. Vậy bí quyết của họ là gì?

Sự khác biệt lớn nhất giữa một nhà kinh doanh thành công và người thất bại

là kỹ năng giao tiếp với khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. Sau

đây, là 7 bước bạn nên thực hiện trước khi có cuộc hẹn đầu tiên với khách

hàng.

7 bước chiến lược

Bước 1: "Bạn bán cái gì?"

Sản phẩm hay dịch vụ mà Công ty của bạn cung cấp là gì

và đặc biệt là nó giúp gì cho khách hàng. Trả lời câu hỏi

này rất quan trọng. Vì nó là bản tự giới thiệu của bạn đối

với khách hàng tiêm năng. Hãy tập trả lời câu hỏi này

thường xuyên sao cho mỗi khi cần giới thiệu, bạn luôn

trình bày nó một cách ngắn gọn, súc tích và gây được ấn

tượng ngay từ đầu.

Buớc 2: "Điều gì làm nên sự khác biệt của bạn so với các đối thủ?"

Khách hàng thường chỉ xoáy vào một điểm khác biệt nhất giữa Công ty của bạn và

Công ty đối thủ, về giá cả chằng hạn. Do đó, bạn phải hiểu rõ đối thủ như hiểu

chính mình để có sự so sánh chính xác nhất về những mặt mạnh, mặt yếu của cả

hai bên. Hay dùng những điểm mạnh của mình để bù đắp cho nhang điểm yếu chứ

đừng cố né tránh nó.

Bước 3: “Tại sao là Công ty bạn mà không phải là Công ty khác?”

Hãy giải thích một cách cặn kẽ và tận tình nhất tại sao mọi người lại chọn mua sản

phẩm của bạn hơn là của nhang đối thủ khác. Bạn phải thu thập ý kiến phản hồi

tích cực từ những khách hàng “ruột" để làm dẫn chứng cho những gì bạn nói.

Bước 4: Giá cả luôn là vấn đề quan trọng