Sức cạnh tranh và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh trong cty may XK

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thuû

Môc lôc

Lêi nãi ®Çu

..................................................................................................................................

4

Ch¬ng I : Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh

cña doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

..................................................................................................................................

5

I /. Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh

..................................................................................................................................

5

1.C¹nh tranh, kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ vai trß cña c¹nh tranh

..................................................................................................................................

5

1.1 - Kh¸i niÖm c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh

..................................................................................................................................

5

1.2 - Vai trß cña c¹nh tranh

..................................................................................................................................

5

2. C¸c lo¹i h×nh c¹nh tranh.

..................................................................................................................................

7

2.1 - C¨n cø vµo chñ thÓ tham gia thÞ trêng.

..................................................................................................................................

7

2.2 – C¨n cø vµo ph¹m vi ngµnh kinh tÕ.

2.3 - C¨n cø vµo møc ®é c¹nh tranh.

2.4 – C¨n cø vµo tÝnh chÊt cña c¹nh tranh.

II /. C¸c nh©n tè ¶nh hëng vµ c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña

doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸:

1. M« h×nh Micheal Porter vÒ 5 lùc lîng c¹nh tranh

2. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Doanh nghiÖp.

2.1- C¸c nh©n tè kh¸ch quan.

2.1.1- M«i trêng Kinh tÕ quèc d©n.

2.1.2 – M«i trêng ngµnh.

2.2 - C¸c nh©n tè chñ quan.

2.2.1 - Hµng ho¸ vµ c¬ cÊu hµng ho¸ trong kinh doanh.

2.2.2 – YÕu tè gi¸ c¶.

2.2.3 - ChÊt lîng hµng ho¸.

2.3.4 - Tæ chøc ho¹t ®éng xóc tiÕn.

2.3.5 – DÞch vô sau b¸n hµng.

2.3.6 – Ph¬ng thøc thanh to¸n.

1

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thuû

2.3.7 – YÕu tè thêi gian.

3. Mét sè chØ tiªu tæng hîp ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp.

III /. Nh÷ng yªu cÇu c¬ b¶n cña c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ trong ®iÒu

kiÖn hiÖn nay.

Mét lµ: Hµng ho¸ ph¶i ®îc thÝch nghi ho¸ theo c¸c ®Æc trng vËt lý cña nã.

Hai lµ: Hµng ho¸ ph¶i tÝch nghi ho¸ theo c¸c ®Æc trng dÞch vô cña nã.

Ba lµ: ThÝch nghi ho¸ theo c¸c ®Æc trng cã tÝnh biÓu tîng cña hµng ho¸.

IV /. Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu trong viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña

doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu.

1C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi thÕ c¹nh tranh.

X¸c ®Þnh c¸c chiÕn lîc c¹nh tranh.

Ch¬ng II : Thùc tr¹ng vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty May XuÊt KhÈu

trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc Thêi trang giai ®o¹n 1999 – 2003

I /. Kh¸i qu¸t vÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty

1. Nh÷ng thuËn lîi , khã kh¨n.

1.1- ThuËn lîi .

1.2 – Khã kh¨n.

2- KÕt qu¶ kinh doanh trong c¸c n¨m qua. §¸nh gi¸.

II /. Thùc tr¹ng c¹nh tranh cña mÆt hµng.

1. §èi thñ c¹nh tranh.

2.Ph©n tÝch c¹nh tranh theo mét sè yÕu tè chñ yÕu

2.1- ChÊt lîng

2.2- Gi¸ c¶

2.3- TÝnh ®a d¹ng kiÓu d¸ng

2.4 –DÞch vô , ph¬ng ph¸p phôc vô kh¸ch hµng

2.5-C¸c vÊn ®Ò kh¸c

III/.§¸nh gi¸ chung thùc tr¹ng vµ kh¸ch quan c¹nh tranh

1.Nh÷ng mÆt m¹nh

2.Nh÷ng mÆt yÕu

3.VÊn ®Ò ®Æt ra víi c«ng ty

Ch¬ng III : Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty

may xuÊt khÈu trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang

I/. Môc tiªu vµ ph¬ng híng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trong thêi

gian tíi

1.§Þnh híng ph¸t triÓn cña nghµnh may mÆc tíi n¨m 2010

2.Môc tiªu vµ ph¬ng híng ho¹t ®éng cña C«ng ty may xuÊt khÈu giai ®o¹n 2005

– 2010

2.1- VÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu

2.2- VÒ ph¸t triÓn thÞ trêng

2.3- VÒ tæ chøc , ®µo t¹o

3.Ph¬ng híng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong ho¹t ®éng xuÊt

khÈu nghµnh may mÆc thêi trang

II/.Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty may xuÊt khÈu

2

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thuû

1.VÒ phÝa c«ng ty

1.1- §Èy m¹nh vµ n©ng cao chÊt lîng ho¹t ®éng Marketing më réng thÞ trêng

xuÊt khÈu

1.1.1- T¨ng cêng ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng nh»m x¸c ®Þnh nhu cÇu, thÞ

hiÕu kh¸ch hµng .....................................................................................................

1.1.2- Nghiªn cøu , ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh

1.1.3- §Èy m¹nh ho¹t ®éng khuyÕch tr¬ng qu¶ng c¸o

1.2- Sö dông chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cã hiÖu qu¶

1.3- Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu

1.4- N©ng cao chÊt lîng hµng ho¸ vµ c¶i tiÕn c«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng

1.5- Tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu mÉu mèt

1.6- N©ng cao tr×nh ®é ngêi lao ®éng

1.7- Më réng c¸c mèi liªn kÕt kinh tÕ

1.8- N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn , chi phÝ lîi nhuËn

2.VÒ phÝa nhµ níc

...............................2.1- Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ®èi víi xuÊt khÈu hµng may mÆc

..................................................................................2.2- C¶i tiÕn chÝnh s¸ch thuÕ

...................................................................................2.3- Hoµn chÝnh s¸ch tû gi¸

.......................................................................2.4- Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch tÝn dông

3

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thuû

lêi nãi ®Çu

ChuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ

thÞ trêng lµ mét bíc ngoÆt lín cã tÝnh chÊt c¬ b¶n ®Ó nÒn kinh tÕ níc ta cã thÓ ®øng

v÷ng vµ ph¸t triÓn kÞp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc. Sù chuyÓn ®æi nµy ®·

kÐo theo sù chuyÓn híng trong viÖc lËp kÕ ho¹ch, chiÕn lîc kinh doanh cña mçi

doanh nghiÖp. C¬ chÕ míi nµy ®· më ra mét thêi kú míi ®Çy c¬ héi ph¸t triÓn nh￾ng còng nhiÒu th¸ch thøc lín ®èi víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ còng nh c¸c doanh

nghiÖp ë ViÖt Nam.

Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng mäi doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh vËn

®éng, tù quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò vÒ kinh doanh cña m×nh, kh«ng cã sù ph©n c«ng,

chØ ®¹o trùc tiÕp nh trong c¬ chÕ cò, v× vËy ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã tÝnh linh

ho¹t cao. ChÝnh v× sù sèng cßn vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp mµ ®· cã sù

c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau. C¹nh tranh tõ ®ã ®· ra ®êi gãp

phÇn gióp cho c¸c doanh nghiÖp kh¼ng ®Þnh søc m¹nh chÝnh, t¨ng nhanh doanh

thu, lîi nhuËn. Ngîc l¹i, ®ã còng lµ yÕu tè lo¹i bá nh÷ng doanh nghiÖp kinh

doanh kh«ng hiÖu qu¶, kh«ng cã søc c¹nh tranh.

Khi nÒn kinh tÕ cµng ph¸t triÓn, c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ngµy cµng ®a

d¹ng, sè lîng c¸c doanh nghiÖp xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu th× c¹nh tranh ngµy

cµng gay g¾t. Mçi doanh nghiÖp ®Ó ®¶m b¶o cho sù tån t¹i cña m×nh ®· ®a ra

nh÷ng chiÕn lîc c¹nh tranh t¸o b¹o nh»m kh«ng ngõng t¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh

tranh cho m×nh. MÆt kh¸c, c¸c doanh nghiÖp kh«ng bao giê tù tho¶ m·n víi thÞ

trêng chiÕm lÜnh ®îc (®iÒu nµy rÊt nguy hiÓm cã thÓ sÏ kÐo theo sù diÖt vong cña

doanh nghiÖp) nªn lu«n t×m c¸ch v¬n lªn, më réng thÞ trêng. Vµ v× vËy, x©y dùng

mét chiÕn lîc c¹nh tranh víi nh÷ng c«ng cô, biÖn ph¸p thÝch hîp nh»m n©ng cao

kh¶ n¨ng c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ trêng.

Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu lµ mét ho¹t ®éng mang tÝnh chÊt quèc

tÕ, v× nã vît khái biªn giíi quèc gia nªn yÕu tè ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh

cña doanh nghiÖp l¹i cµng nhiÒu. §Ó ®øng v÷ng trªn thÞ trêng quèc tÕ, trong ®iÒu

kiÖn c¹nh tranh cã nhiÒu khèc liÖt h¬n th× vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi mçi doanh nghiÖp

kinh doanh xuÊt khÈu cµng lín.

XuÊt ph¸t tõ tÇm quan träng cña c¹nh tranh ®èi víi mçi doanh nghiÖp,

nhÊt lµ trªn thÞ trêng thÕ giíi, cïng víi qu¸ tr×nh t×m hiÓu thùc tÕ trong thêi gian

thùc tËp t¹i C«ng ty may xuÊt khÈu , em ®· chän ®Ò tµi: " Søc c¹nh tranh vµ c¸c

gi¶i ph¸p n©ng cao søc c¹nh tranh cña C«ng ty may xuÊt khÈu trong thÞ trêng

quèc tÕ " lµm ®Ò tµi cho chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp cña m×nh.

4

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Thuû

Ch¬ng i

Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶

n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng

s¶n xuÊt kinh doanh

I - Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh

1- C¹nh tranh, kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ vai trß cña c¹nh tranh

1.1 - Kh¸i niÖm c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh

Sù trao ®æi hµng ho¸ ph¸t triÓn rÊt sím trong lÞch sö ph¸t triÓn loµi ngêi, nh￾ng chØ ®Õn khi xuÊt hiÖn trao ®æi th«ng qua vËt ngang gi¸ lµ tiÒn tÖ c¹nh tranh

míi xuÊt hiÖn. Khi nghiªn cøu s©u vÒ nÒn s¶n xuÊt TBCN vµ c¹nh tranh TBCN,

M¸c ®· ph¸t hiÖn ra quy luËt c¬ b¶n cña sù c¹nh tranh lµ quy luËt ®iÒu chØnh tû

suÊt lîi nhuËn vµ qua ®ã ®· h×nh thµnh nªn hÖ thèng gi¸ c¶ thÞ trêng. Quy luËt

nµy dùa trªn sù chªnh lÖch gi÷a gi¸ trÞ vµ chi phÝ s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng cã thÓ

b¸n hµng ho¸ díi gi¸ trÞ cña nã nhng vÉn thu ®îc lîi nhuËn. Ngµy nay, trong

nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¹nh tranh vÉn lµ ®iÒu kiÖn vµ yÕu tè kÝch thÝch kinh

doanh lµ m«i trêng vµ ®éng lùc thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn, t¨ng n¨ng suÊt lao

®éng vµ sù ph¸t triÓn cña x· héi nãi chung.

Tãm l¹i, cã thÓ hiÓu: " C¹nh tranh lµ cuéc ®Êu tranh gay g¾t, quyÕt liÖt

gi÷a c¸c chñ thÓ hiÖn ®¹i trªn thÞ trêng víi nhau nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iÒu

kiÖn s¶n xuÊt thuËn lîi vµ n¬i tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô cã lîi nhÊt, ®ång

thêi t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn ".

Nh vËy, khi nãi ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ta cã thÓ hiÓu:

"Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ kh¶ n¨ng vÒ n¨ng lùc mµ doanh

nghiÖp cã thÓ duy tr× vÞ trÝ cña nã mét c¸ch l©u dµi vµ cã ý thøc, ý chÝ trªn thÞ

trêng c¹nh tranh ®¶m b¶o thùc hiÖn mét tû lÖ lîi nhuËn ®¶m b¶o cho sù tån

t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp".

HiÖn nay, ngêi ta ®· tÝnh to¸n ®îc r»ng ®Ó ®¶m b¶o cho yªu cÇu nªu trªn th×

tû lÖ lîi nhuËn ®¹t ®îc ph¶i Ýt nhÊt b»ng tû lÖ cho viÖc tµi trî cho nh÷ng môc

tiªu cña doanh nghiÖp. V× thÕ, nÕu mét doanh nghiÖp tham gia thÞ trêng mµ

kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh hay kh¶ n¨ng c¹nh tranh yÕu th× sÏ kh«ng thÓ tån

t¹i ®îc. Qu¸ tr×nh duy tr× søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ph¶i lµ mét qu¸ tr×nh

l©u dµi, nÕu kh«ng nãi vÜnh viÔn nh lµ qu¸ tr×nh duy tr× sù sèng.

1.2 - Vai trß cña c¹nh tranh :

Nh chóng ta ®· biÕt, c¹nh tranh lµ mét biÓu hiÖn ®Æc trng cña nÒn kinh tÕ

hµng ho¸, ®¶m b¶o tù do trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc së

h÷u, trong c¹nh tranh nãi chung vµ c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ nãi riªng,

c¸c doanh nghiÖp lu«n ®a ra c¸c biÖn ph¸p tÝch cùc vµ s¸ng t¹o nh»m ®øng

v÷ng trªn thÞ trêng vµ sau ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. §Ó ®¹t ®îc

môc tiªu ®ã, c¸c doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng t¹o ra nhiÒu u thÕ cho s¶n phÈm

cña m×nh vµ tõ ®ã cã thÓ ®¹t ®îc môc ®Ých cuèi cïng lµ lîi nhuËn.

5