Quy Trình Bán Hàng 8 + 2.Pdf

Quy Trình Bán Hàng 8 + 2

Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào nếu không có quy trình bán hàng cụ

thể, phù hợp sẽ khó có thể thành công. Các bước bán hàng đóng vai trò

vô cùng quan trọng để hoạt động của tổ chức đi đúng hướng và dễ dàng

cạnh tranh với đối thủ trên thị trường. Bài viết dưới đây sẽ giới thiệu quy

trình bán hàng 8 + 2 hiệu quả, được sử dụng phổ biến, bạn không nên bỏ

qua nếu muốn nâng cao khả năng kinh doanh của đơn vị mình.

• Tìm hiểu 8 bước đầu trong quy trình bán hàng 8 + 2

o Bước 1: Tạo danh sách khách hàng mục tiêu của công ty

o Bước 2: Gặp gỡ tập khách hàng đã xác định

o Bước 3: Xây dựng mối quan hệ gắn bó, tin cậy

o Bước 4: Xác định nhu cầu

o Bước 5: Chuyển tính năng sản phẩm thành lợi ích

o Bước 6: Chốt đơn

o Bước 7: Xử lý từ chối

o Bước 8: Chăm sóc sau bán

• Tìm hiểu 2 bước cuối trong quy trình bán hàng 8 + 2

o Xác thực, kiểm tra

o Xin lời giới thiệu từ khách hàng

Tìm hiểu 8 bước đầu trong quy trình bán hàng 8 +

2

Quy trình bán hàng 8 + 2 chắc hẳn không quá xa lạ đối với những người làm

kinh doanh. Đây được xem là giải pháp hữu ích để hoạt động bán hàng của

doanh nghiệp được thuận lợi, hiệu quả và chuyên nghiệp hơn, dễ dàng cạnh

tranh với đối thủ trên thị trường. Hiện nay có rất nhiều tổ chức đã áp dụng mô

hình này và đạt được những thành công nhất định.

Các bước đầu tiên trong quy trình bán hàng 8 + 2 vô cùng quan trọng, là nền

tảng để tiếp cận khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ mua hàng. Cụ thể: