Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc

Mở đầu

Quản trị bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng tới sự tồn tại

hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối

quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng

chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ

bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa phải chăm

sóc quyền lợi của công ty mình: bán được sản phẩm với đúng giá mang lại lợi nhuận cho

doanh nghiệp mình, vừa phải chăm sóc quyền lợi của khách hàng: mua được sản phẩm

ở mức giá phải chăng, giúp họ sử dụng sản phẩm của mình một cách hiệu quả nhất,

mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.

Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ

nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại địa chỉ 173

Xuân Thủy