Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỚP K08407A

NHÓM GENTLEMEN PLUS 5

CHƯƠNG 2

PHÂN TÍCH SẢN PHẨM

Giảng viên: Ths. Nguyễn Khánh Trung

Tp Hồ Chí Minh, ngày 09 tháng 03 năm 2011

1

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM GENTLEMEN PLUS 5

1. VÕ TRƯỜNG AN K084071142

2. CÙ PHƯỚC ĐẠI K084071165

3. NGUYỄN XUÂN HOÀNG K084071181

4. KIỀU TRỌNG HỮU K084071188

5. MAI MINH KHÔI K084071191

6. NGUYỄN NGỌC PHƯƠNG MINH K084071204

7. PHẠM TIẾN NAM K084071205

8. VÕ MINH SANG (NT) K084071225

9. ĐỖ HỒNG SON K084071226

10. HỒ NGỌC SƠN K084071227

11. LÊ MINH THUẬN K084071242

12. NGÔ PHÚ MỸ TIÊN K084071245

13. NGÔ MINH TRÍ K084071254

14. NGUYỄN MINH HẢI TÚ K084071259

15.LÊ ANH TUẤN K084071261

16.BÙI THỊ HỒNG VÂN K084071264

2

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Trong giai đoạn bùng nổ kinh tế như hiện nay, việc xuất hiện ngày càng nhiều các

doanh nghiệp mới với danh mục sản phẩm đa dạng, hấp dẫn, đã tạo cho khách hàng một

tâm lý mua sấm ngày càng khắc khe và cầu toàn hơn. Với một số lượng khổng lồ các

doanh nghiệp cùng tiến vào thị trường với chung dòng sản phẩm, thì không chỉ vốn và

chiến lược kinh doanh mạnh mẽ hợp lý là đủ. Bản thân sản phẩm chính là yếu tố quyết

định sự thành bại của doanh nghiệp, và không chỉ đơn giản là sản phẩm của bản thân

doanh nghiệp, mà quan trọng hơn là phải biết từ các sản phẩm của mình đưa ra nhận xét

chính các sản phẩm của đối thủ và cuối cùng có được định hướng chính xác cho sản phẩm

của mình.

Vì thế việc phân tích sản phẩm, thực sự nên là hành động đầu tiên mà doanh nghiệp

phải thực hiện khi muốn bước vào thị trường. chiến lược kinh doanh được đưa ra từ những

phân tích sản phẩm sắc sảo, chính xác, sẽ là tiền đề tốt nhất để doanh nghiệp đưa sản phẩm

vào thị trường vơi chi phí thấp, sự chấp nhận của khách hàng cao và đạt được lợi thế cạnh

tranh tương đối so với đối thủ.

Phân tích để thấy tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thấy được các

thành phần cấu tạo nên sản phẩm, thấy được điểm mạnh điểm yếu của bản thân cũng như

của đối thủ. Và cuối cùng là quyết định đúng đắn và sáng suốt để tiến vào thị trường một

cách thành công nhất.

3