Phương án kinh doanh của công ty cổ phần tre việt.doc

Công ty Cổ Phần Tre Việt

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT

TRE VIET Co,Ltd

-----  *$*  -----

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan

sang thị trường ĐỨC

ĐC:27 Ngô quyền, Q.Ngũ Hành Sơn, TP. Đà Nẵng

Phone: +84.511.3515517

Fax: +84.511.3516517

Mail: [email protected]

Website: www.treviet.com.vn

BẢN IN SỐ 01

Phương án kinh doanh – nhóm 2 /49KD1 Page 1

Tài liệu lưu hành nội bộ công ty

Công ty Cổ Phần Tre Việt

TÓM TẮT TỔNG QUÁT

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN TRE VIỆT



Công ty cổ phần Tre Việt là một công ty có uy tín và tên tuổi trong

ngành mây tre đan. Hiện nay công ty chúng tôi đang hoạt động trong

một ngành có mức tăng trưởng 30% mỗi năm. Sản phẩm mây tre đan

có mặt trên hơn 50 nước và vùng lãnh thổ. Theo thống kê số liệu của

Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt

hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD,

chiếm 0,3% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Đây là mặt hàng

đem về nhiều ngoại tệ nhất trong số các mặt hàng xuất khẩu ( 1 triệu

USD doanh thu từ mặt hàng này đem về lợi nhuận cao hơn từ 5 – 10

lần so với các sản phẩm khác).

Sản phẩm của công ty chúng tôi đã tạo được chỗ đứng và tên tuổi ở

nhiều thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các yêu cầu khó tính của

nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Đài Loan và Singapo… Với mục

tiêu tăng trưởng và phát triển bền vững, công ty chúng tôi muốn mở

rộng thị trường sang Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy

tiềm năng.

Phương án kinh doanh hàng xuất khẩu mây tre đan lần này nhằm

mục đích xâm nhập thị trường, nên phải rất chú trọng đến chất lượng

và mẫu mã sản phẩm. Sau quá trình điều tra và nghiên cứu, chúng tôi

nhận thấy thị trường Đức rất tiềm năng và hấp dẫn đối với chúng ta.

Thực hiện phương án kinh doanh này, không những giúp công ty

chúng ta đạt được mục tiêu dài hạn mà còn đem về lợi nhuận khá lớn

( trên 20% doanh thu từ đơn hàng này). Tuy Đức là một thị trường khó

tính nhưng chúng tôi tin rằng với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã

đa dạng, thiết kế thời trang thì công ty chúng ta có thể chinh phục và

xây dựng thương hiệu TRE VIỆT trên đất ĐỨC.

Phương án kinh doanh – nhóm 2 /49KD1 Page 2

Công ty Cổ Phần Tre Việt

MỤC LỤC

I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY :

II. THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

1) Mô tả thị trường.

2) Lựa chọn thị trường mục tiêu.

3) Lựa chọn thời điểm có hiệu quả để kinh doanh.

4) Nghiên cứu thương nhân ( đối tác kinh doanh).

5) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

III. SẢN PHẨM:

IV. HOẠCH ĐỊNH :

1) Mục tiêu của doanh nghiệp.

2) Phương thức tiếp cận thị trường.

3) Kế hoạch nhân sự.

V. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

1) Dự báo kết quả tài chính.

2) Sơ bộ đánh giá hiệu quả của phương án kinh doanh.

VI. PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:

1) Nhận định và phân tích rủi ro.

2) Dự trù rủi ro.

Phương án kinh doanh – nhóm 2 /49KD1 Page 3

Công ty Cổ Phần Tre Việt

I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY “ CỔ PHẦN TRE VIỆT”:

Hàng thủ công mỹ nghệ là những sản phẩm mang đậm nét

văn hóa dân tộc nên không những đáp ứng nhu cầu hàng ngày của

con người mà còn là những sản phẩm văn hóa phục vụ đời sống tinh

thần. Việt Nam từ lâu được biết đến với hình ảnh những lũy tre làng

thân thương, tre từ đồng ruộng, tre tận bản làng, đâu đâu tre cũng là

người bạn của người dân Việt Nam. Người dân Việt tù ngàn xưa vơi

đôi bàn tay khéo léo và óc thẩm mỹ tinh tế đã sang tạo ra nhiều sản

phẩm độc đáo

Hòa vào nét đẹp truyền thống đó của Việt Nam, Công ty Cổ

Phần Tre Việt của chúng tôi với hơn 15 năm sản xuất và xuất khẩu

các mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá…Với doanh thu hàng năm của

chúng tôi đạt hơn 4 triệu USD trong 5 năm trở lại đây. Năm 2009,

doanh thu của chúng tôi là 4,5 triệu USD chiếm 0,45% trong tổng

kim nghạch xuất khẩu hàng TCMN và chiếm 3,1% trong tổng kim

nghạch xuất khẩu hàng mây tre sang các nước.

Doanh thu trong 2 tháng đầu năm 2010 của chúng tôi đạt 780

ngàn USD. Với những sản phẩm chính như: bàn ghế từ mây, kệ tre,

giỏ tre, rổ tre…

Tầm nhìn: Chúng tôi hướng tới trở thành công ty xuất khẩu

mây, tre, lá hàng đầu Việt Nam, với các sản phẩm có chất lượng tốt

và mẫu mã đẹp.

Sứ mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm mây tre Việt

Nam trên thị trường thế giới.

Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng

thị hiếu của khách hàng và có giá cả hợp lý.

Mục tiêu: Tạo sự phát triển bền vững cho DN, phát triển bằng

chính nội lực của mình. Đến năm 2011 trở thành DN xuất khẩu mây,

tre hàng đầu Việt Nam.

Mục tiêu doanh thu trong năm 2010 la 5 triệu USD, và lợi

nhuận đạt được là 1 triệu USD.

Phương án kinh doanh – nhóm 2 /49KD1 Page 4

Công ty Cổ Phần Tre Việt

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

1. Mô tả thị trường Đức:

1.1 Giới thiệu chung:

CHLB Đức nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc và biển

Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan, và giáp phía Nam Đan Mạch.

Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng bằng Bắc Âu và

nằm trên đường vào biển Bantíc.Khí hậu ở Đức rất đa dạng. Thời

tiết dễ chịu nhất là từ tháng 5 đến tháng 10, nhiệt độ có thể lên tới

30oC, không có mùa mưa. Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng

2 khoảng 0oC và lạnh hơn. Ở vùng phía Đông và Nam thường có

tuyết rơi. Mùa hè khoảng 20oC, mưa quanh năm. Tổng diện tích là

357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390. Trong đó, từ 0-14 tuổi

chỉ chiếm 14,4% (nam 6.078.885/ nữ 5.766.065); từ 15-64 tuổi

chiếm tới 66,7% (nam 28.006.268/ nữ 27.003.958); trên 65 tuổi

chiếm18,9% (nam 6.359.776/ nữ 9.216.438) (ước năm 2005). Tỷ lệ

tăng trưởng dân số: 0% (ước năm 2005), Đức là một quốc gia có dân

số già với tỷ lệ trẻ em sinh ra thấp hơn tỷ lệ tử (8,33 trẻ em/1.000

dân thấp hơn 10,55 người/1.000 dân ) (ước năm 2005). Dân tộc gồm

có người Đức chiếm 91,5%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1% (chủ yếu

là người Hy Lạp, Italia, Ba Lan, Nga, Serbo-Croatia, Tây Ban

Nha).Ngôn ngữ là tiếng Đức.

Môi trường kinh tế:

Kinh tế Đức là một trong những nền kinh tế lớn nhất trên thế

giới.

Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 giảm xuống còn 1%, năm

2004 tăng lên 1,7%.

GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ $ (ước 2004)

GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004)

GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua- 28.700$ (ước 2004)

Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004)

Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004)

Tỷ lệ lạm phát (giá cả tiêu dùng): 1,6% (ước 2004)

Năm tài chính: Năm dương lịch

Phương án kinh doanh – nhóm 2 /49KD1 Page 5