phân tích chính sách phân phối sản phẩm bia HALIDA của công ty bia Đông Nam Á.docx

CÔNG TY BIA ĐÔNG NAM Á

NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG

Đại lý cấp 1

Đại lý cấp 1

Đại lý cấp 2

Các cửa hàng shop

Đề tài “ phân tích chính sách phân phối sản phẩm bia HALIDA của công ty

bia Đông Nam Á”

Mở đầu

Trong nền kinh tế thị trường, các Công ty đều có xu hướng cung cấp sản

phẩm của mình qua những trung gian nhằm tiết kiệm chi phí và tạo được hiệu

cao nhất trong việc đảm bảo phân phối hàng hoá được rộng khắp, đưa hàng hóa

đến thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng, đáp ứng được nhu cầu của

khách hàng. Đồng thời thông qua một chính sách phân phối phù hợp, Công ty sẽ

đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các

kênh phân phối như là công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường

trong dài hạn. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc

tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì được lợi thế cạnh tranh lâu

dài lại càng khó hơn nhiều. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi,

cắt giảm giá bán... chỉ có lợi thế ngắn hạn. Bởi vì các doanh nghiệp khác cũng

nhanh chóng và dễ dàng làm theo. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu

thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài

hạn. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh với chính sách phân phối hợp lý sẽ

giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh.

Xuất phát từ cơ sở thực tế, nhận thức được tầm quan trọng của hệ thống

kênh phân phối đối với doanh nghiệp. Qua một thời gian tìm hiểu thực tế cũng

như việc thu thập thông tin nhóm em đã quyết định chọn đề tài: “ phân tích

chính sách phân phối sản phẩm bia HALDA của công ty bia Đông Nam Á”

I: cơ sở lý thuyết

1: khái niệm về phân phối