Nghiên cứu thị trường LPG tại T.P Hồ Chí Minh và chiến lược thâm nhập thị trường LPG của Công ty Saigon Petro

DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HO CHI MINH

. . TRUdNG D�I HQC KINH TE .

-----oOo-----

.,.

DO SA KY

NGHIEN cfi'u mi TRUONG LPG TAIT.P HO cHi • •

MINH VA CHIEN LUOC THAM NHAP THI TRUONG. � . . .

'? -

LPG CUA CONG TY SAIGON PETRO

LU�N AN CAO HQC KHOA HQC KINH TE

NGUdl HUdNG DAN KHOA HQC : TS BUI LE HA

THANH PHO HO CHI MINH

NAM 1998

1.3 .2.4/ Chi�n ht9c chieu thi ........................................................................... 13

1.3.3/ Cac y�u t6 tac d9ng dSn Marketing- mix ............................................. 13

CHlJdNG 2: NGHIEN Ciro THI TRlJONG LPG TAI TP. HCM VA HOAT

... . . .

DQNG THAM N�P THJ TRUdNG LPG CUA SAIGONPETRO

2.11 T6NG QUAN vt THJ TRUONG CAC SAN PHAM NANG LlJQNG

Cl TP. HCM .............................................................................................. 14

2.1.1/ Gi6i thi?u cac san phfun nang lu9ng ....... ·············································· 14

2.1.1.1/ San phfun nang lu9ng tu cong nghi�p dfi.u khi ................. ·.·················· 14

2.1.1.2/ San phfun nang lu<;ng tu cong nghi�p di?n .................... �···················· 16

2.1.1.3/ San ph§.m nang lu9ng tu thien nhien ..... � ............................................ 17

2.1.2/ Th\tc tr�ng si'r dl,.lng cac san phfun

nang lu<;ng cJ TP .HCM trong nhung nam qua ........................................ 17

2.1.2.1/ Tinh hinh si't dvng nhien li�u long ............. .'.: ...................................... 17

2.1.2.2/ Tinh hinh st! dvng di�n ............................................................... : ...... 19

2.1.2.3/ Tinh hinh. str dvng ch�t d6t rful [ than da, than cui; cui...] ..... ·............... 20

2.1.2.4/ Tinh hinh st! dt,mg LPG ..................................................................... 20

2.1.3/ DV bao nhu c§.u si't dvng cac san phfun

nang lu<;ng cJ TP.HCM trong nhung nam tcsi ........................................ 21

2.1.3.1/ DVbao nhu cfi.u v� nhien li�u long .... � ................................................ 21

2.1.3 .2/ DV bao nhu cfi.u v6 di�n ...................................................................... 23

2.1.3 .3/ DV bao nhu c§.u v6 chit d6t din .......................................................... 24

2.1.3 .4/ DV bao nhu c§.u v6 LPG ..................................................................... 24

2.1.4/ M9t s6 nh�n xet chung .......................................................................... 26

3.2.2/ Nhung Cd h9i va nguy Cd d6i vdi vi�c phat tri�n thi tntdng LPG cua

Saigon Petro ................................................................................................... 58

3.2.3/ Xay d\fng chi�n lu<;Jc thfun nh�p thi trucsng theo mo hinh ban dinh

...

lu<;Jng .............................................................................................................. 59

3.2.3.1/ Mo hinh ma tr�n BCG ....................................................................... 59

3.2.3.2/ Mo hinh ma tr� GE .......................................................................... 63

3.2.4/ Ml,lc tieu cua chi�n lu<;Jc thfun nh�p thi trtrctng LPG cua SP .................. 65

3.2.5/ ChiSn ludc san phim ............................................................................. 66 . .

3.2.6/ ChiSn lu<;fc gia ....................................................................................... 67

3.2.7/ ChiSn lu<;f� phan ph6i ............................... ............................................. · 69

3.2.8/ ChiSn lu<;fc chieu thj .............................................................................. 71

3.3/ MOT s6 GIAI PHAP NHAM THlf c HIEN cH!ftN Llfdc THAM

. . . . .

NH,;_P THJ TRUONG LPG CUA SP TRONG THdl GIAN TdI .......... 73

?

3.3.1/ To chuc Phong Marketing . ................................................................... 73

I

? .,. .,.

3.3.2/ Quy ho;ich phat trien h� thong phan phoi LPG ...................................... 74

3.3.3/ Nhu cfi.u v6n dfi.u tu ............................................................................... 77

? .,.

3.3.4/ To chuc th\fc hi�n chien hr<;fc ............................. � .................................. 77

.,. .,.

3.4/ MQT so KIEN NGHJ ................................................................................ 78

.,. . .,.

3 4 1/Ki" li'• .,.. h

? ? " "

. . en ng i vd1 cd quan c u quan cap tren .............................................. . 78

3.4.2/ KiSn nghi voi UBND TP. HCM ............................................................ 78

3.4.3/ KiSn nghi vdi Chinh phu ....................................................................... 79

KET LU,;.N ........................................................................................................ 80

PHl) Ll)C

' - ?

TAI Lu::u THAM KHAO

Vi nhung v�n d6 d�t ra tren day con moi me, phuc ti;ip va trlnh d9 nguc1i vi�t con

hi;ln ch� nen trong lu� an nay.khong tranh.khoi nhung thi�u s6t, r§.t mong nh�n dtt9c

' ?

S\t g6p y chan thanh cua H9i dong de lu�n an hoan thi�n hdn.

Thanh ph6 H6 Chi Minh thang 10 nam 1998.

3

CHUONG 1 : NGHIEN Ciro MARKETING VA CH�N LUQC

MARKETING-MIX

1.1/ MARKETING VA VAi TRO CUA NO TRONG H04-T DQNG KINH DOANH

� .

1.1.1/ S1f ra dcti cua Marketing.

sv phat tri�n cua khoa h9c, ky thu?t era clan tdi sv phong ph6., d6i dao va da

d?ng v� san phful.1, dich Vl] cung ung cho xa h9i. Di�u d6 t?O cho ngudi mua kha nang

rc)ng rai hdn trong vi�c lVa ch9n hang h6a tu nhi�u ngu2fi san xu§.t ma kh6ng con bi 1�

thuc)c vao mc)t s6 it pgudi san xuit nhtr trudc d6 nua.

S1f C?nh tranh cung era xuat hi�n Va ngay ding trd nen quy6t li�t giua nhung nha

san xuit, cung d.p hang h6a trong vi� chi6m linh thi trudng va thu hut khach hang.

Trong' b6i canh d6, d6i vcsi ngµ2fi san xuit dfin dfin era phat sinh y ki6n cfin ap

d9ng ngh� thu?t "lam thi trucsng" trong ho�t dc)ng mua ban. Lfin dfiu tien, trong khoang

nhung nam dfiu cua th6 ky xx thu?t ngu "lam thi trudng" era du9c hinh thanh va ph6

bi6n rc)ng rai trong gidi kinh doanh b My (lam thi trucfng: Marketing).

Tu sau CUQC khung hoang kinh t6 th6 gidi 1929 - 1932, d�c bi�t la sau chi6n

tranh th6 gidi lfin thu hai, Marketing era xuit hi�n b chau Au. Nhi�u cd sd Marketing

lfin lu<jt hinh thanh d hang lo?t cac nude Tay Au.

CS nude ta, m�c du Marketing mcsi du<;1c tham nh?p trbng nhung nam gfui day

. ? �

nhung no era trd thanh cong Cl] quan tr9ng khong the thieu dU'<JC trong ho?t d9ng kinh

doanh cua cac doanh nghi�p nhfu:n t6i uu h6a hi�u qua kinh doanh va tang cudng kha

nang qmh tranh dBi vdi cac doanh nghi�p khac.

?

1.1.2/ Cac quan diem va dinh nghia Marketing.

1.1.2.1/ Cac quan di�m dinh hu'ctng cho ho�t d{>ng marketing ·cua doanh

nghi�p.

Trong th2fi d� ngay nay, quan tri kinh doanh theo tri6t ly Marketing la mc)t

phudng phap c6t y6u va ph6 bi6n trong quan ttj kinh doanh cua cac doanh nghi�p b

cac nucsc c6 n�n kinh t6 thi trucsng. Phudng phap quan tri kinh doanh nay kh6ng chi

gidi h?n trong khu6n kh6 cua thi trucfng nc)i dia ma con du9c ung d9ng ca trong kinh

doanh tren thi trudng qu6c t6; kh6ng chi trong kinh doanh cac san phfun huu hinh ma

ca kinh doanh dich V\l. Nhung tri6t ly cua Marketing hi�n d?i con du<Jc Ung d9ng vao

ca nhung ho?t dc)ng chinh tri, xa hc)i. Tinh ph6 bi6n d6 cua vi�c ung d9ng Marketing

hi�n d?i, m9t 111?t, phan anh vai tro cua n6 trong dcfi s6ng kinh t6 xa h9i, 111?t khac, con

khing dinh tinh kh6ng th� thay th6 du9c cua phudng phap quan ttj kinh doanh nay d6i

vcsi doanh nghi�p trong n�n kinh t6 thi trudng.

Marketing c6 vai tro to ldn nhu V?Y nhung kh6ng phai ngay tu dfiu era phat tri�n

thanh mc)t ly thuyit hoan chinh, Va trong th\tC ti�n hi�n nay khong phai doanh nghi�p

nao cung nh?n thtrc dirc;1c dfiy di'.1 va ap d9ng dung ly thuy�t Marketing vao quan tri

kinh doanh cua doanh nghi�p. Xet v� m�t lich si'.r ra dcsi ly thuy6t Marketing hi�n d?i

va ung d9ng n6 la mc)t qua trinh. Qua trinh d6 giin li�n v6i qua trinh tun ki6m cac tri6t

4