Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
Nghệ thuật săn việc 2,0
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
F U L LY N E W
U P D AT E D
EDITION
JAY CONRAD L EVINSON & DAV I D E. PERRY
1,001 Unconventional Tips,
Tricks, and Tactics for
Landing Your Dream Job
GUERRILLA
MARKETINGFOR
JOB HUNTERS 2.0
Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.
Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản
tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty
TNHH Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng
sang bất kỳ hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.
Original title:
Guerrilla Marketing for Job Hunters 2.0
by Jay Conrad Levinson and David E. Perry
Copyright © 2009 by Jay Conrad Levinson and David E. Perry
Vietnamese Edition © 2011 by First News – Tri Viet
Published by arrangement with John Wiley & Sons, Inc.
All rights reserved.
GUERRILLA MARKETING FOR JOB HUNTERS 2.0
– NGHỆ THUẬT SĂN VIỆC 2.0 –
Công ty First News – Trí Việt giữ bản quyền xuất bản và phát hành
ấn bản tiếng Việt trên toàn thế giới theo hợp đồng chuyển giao bản
quyền với John Wiley & Sons, Inc., Hoa Kỳ.
Bất cứ sự sao chép nào không được sự đồng ý của First News đều là
bất hợp pháp và vi phạm Luật xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền
Quốc tế và Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.
CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS
11 H Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860
Fax: (84.8) 38224560; Email: [email protected]
Website: www.firstnews.com.vn
JAY CONRAD L EVINSON & DAVID E . PERRY
JAY CONRAD L EVINSON & DAVID E . PERRY
1001 BÍ QUYẾT, THỦ THUẬT VÀ CHIẾN THUẬT ĐỘT
PHÁ GIÚP BẠN TÌM ĐƯỢC VIỆC LÀM MONG ƯỚC
Biên dịch: Hoàng Thu – Minh Hà
Hiệu đính: VietnamWorks
FIRST NEWS
Nhà xuất bản TRẺ
5
LỜI TỰA
Bạn có biết vì sao Jay Conrad Levinson và David E.
Perry dùng từ du kích trong tất cả tựa sách và trong các
buổi trò chuyện của họ không? Đó là vì người du kích biết
theo đuổi những mục tiêu thông thường theo những cách
khác thường. Các du kích, cũng như độc giả thành công
của tạp chí SUCCESS, luôn có cách nhìn thực tế hơn so với
những người có khuynh hướng thực hiện ước mơ bằng
cách làm theo hướng dẫn trong sách vở.
Trước đây, các du kích không có những lợi thế cạnh
tranh như bây giờ. Khi tìm việc, nếu bạn làm theo sách
vở có nghĩa là bạn đang bước trên con đường đi đến
thảm họa và thất vọng, ngoại trừ trường hợp bạn làm
theo những nguyên tắc và hướng dẫn được nêu ra trong
cuốn sách này, bởi đây là cuốn sách bổ ích, có khả năng
giúp bạn tìm thấy những cách thức hiệu quả nhằm đạt
được mục tiêu. Ngoài ra, cuốn sách còn dẫn dắt bạn đến
một thế giới chứa đựng biết bao điều bí ẩn đối với những
người tìm việc thông thường – một thế giới tôn vinh những
người du kích. Có thể nói, trong thế giới cạnh tranh gay
gắt, du kích chính là Vua.
Guerrilla marketing for job hunters 2.0
6
Phải mất nhiều thời gian và công sức mới có thể trở
thành một du kích thực thụ. Và cuốn sách này sẽ tiết lộ
cho bạn những bí quyết để đạt mục tiêu này. Mong muốn
trở thành du kích là một chuyện, nhưng việc trở thành một
du kích thật sự đòi hỏi bạn phải nắm vững rất nhiều chi
tiết. Vậy bạn phải học những chi tiết đó ở đâu? Câu trả lời
nằm ở những trang sách tiếp theo.
Bạn cần biết rằng trên thị trường lao động đã diễn ra
những đổi thay rất mạnh mẽ chỉ trong vòng một thập niên
qua. Thời buổi hiện nay không giống như thời của bố mẹ
bạn. Đây là thời của bạn. Nhưng cơ hội chỉ thuộc về bạn,
nếu bạn hiểu biết về phương thức hành động theo lối du
kích. Bạn sẽ có được những đặc tính vô giá, nếu bạn biết
vận dụng những kiến thức đó cũng như nhận thức được
hiện thực đang diễn ra quanh mình. Cuốn sách này sẽ
giúp bạn mở cánh cửa đến những công việc mơ ước, đồng
thời giúp bạn đạt được ước mơ đó.
Với nhiều người, tìm được công việc mình thật sự yêu
thích gần như là “nhiệm vụ bất khả thi”. Nhưng du kích là
những người xuất sắc về thuật biến cái không thể thành
có thể, bởi những hiểu biết về thị trường tuyển dụng giúp
họ làm được điều đó. Ánh sáng sẽ bừng lên từng trang
sách. Tư duy sẽ thay đổi. Cuộc sống sẽ thay đổi. Ánh sáng
sẽ soi rọi con đường.
Có thật mọi việc sẽ xảy ra như thế với chỉ một cuốn
sách? Đúng vậy, nhưng đó mới chỉ là sự khởi đầu. Nếu
Nghệ thuật săn việc 2.0
7
bạn không phải là du kích săn việc, chúng tôi chúc bạn
thành công. Nhưng nếu bạn thật sự đã là một du kích,
bạn chắc chắn thành công.
Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một cuộc sống có mục
đích và tận hưởng những năm tháng thành công chưa?
Hãy bắt đầu từ hôm nay!
Chúc bạn thành công!
Darren Hardy
Tạp chí SUCCESS
www.success.com
9
Chương 1
TẠI SAO BẠN CẦN PHẢI
TRỞ THÀNH MỘT
DU KÍCH SĂN VIỆC?
Những cá thể tồn tại được không phải cá thể mạnh nhất
hay thông minh nhất, mà là cá thể biết thích ứng với sự thay đổi.
- Charles Darwin
Dưới sức ép của dịch vụ thuê ngoài, sa thải nhân sự, di
chuyển nhà máy ra nước ngoài, thu hẹp phạm vi hoạt động và nguy
cơ phá sản, nước Mỹ đang trải qua thời kỳ chuyển đổi mạnh mẽ
trong hoạt động kinh doanh. Đó là kết quả của sự phát triển công
nghệ thông tin và truyền thông, cũng như sự thay đổi giá trị con
người và xu thế phát triển của nền kinh tế toàn cầu dựa trên tri
thức. Mức độ phức tạp và tinh vi về kỹ thuật trong kinh doanh đã
biến đổi hoàn toàn thị trường việc làm. Hoạt động kinh doanh hiện
nay ngày càng dựa trên kiến thức và sự chuyên sâu về công nghệ.
Hàng năm có khoảng 20 đến 40 triệu người Mỹ thay đổi việc
làm. Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, cuộc cạnh tranh để duy trì việc
làm lại càng trở nên gay gắt hơn. Nhiều người vẫn luẩn quẩn với
Guerrilla marketing for job hunters 2.0
10
những công việc không có cơ hội thăng tiến, bởi vì họ không biết
tìm cơ hội phát triển hoặc tự giới thiệu những giá trị của họ đến
nhà tuyển dụng.
Để thành công trong thị trường việc làm mới hiện nay, bạn phải
có một kế hoạch rõ ràng và chi tiết với các tiêu chí sau:
• Khôn khéo
• Có mục tiêu
• Tiếp thị có định hướng
• Không tốn nhiều chi phí
• Mang tính thực tế
• Khả thi
Không một cơ quan chính phủ, tổ chức giáo dục hay chuyên
gia tư vấn nào có trong tay quả cầu thủy tinh để đoán biết trước
tương lai, đơn giản là vì có quá nhiều yếu tố còn chưa được khám
phá về ngành nghề hay nhu cầu nhân lực. Song ở đây có một điều
chắc chắn rằng nếu bạn là một người săn việc thì bạn đang đứng ở
ngã rẽ quan trọng trên con đường sự nghiệp của mình, cho dù bạn
săn việc vì đang thất nghiệp hay muốn chuyển sang công việc yêu
thích hơn.
CỤC DIỆN THẾ GIỚI MỚI
Nước Mỹ một lần nữa đứng trước bước ngoặt quan trọng trong
lịch sử. Sự trở lại của “bóng ma thất nghiệp” là hậu quả của sự phát
Nghệ thuật săn việc 2.0
11
triển nhanh chóng từ nền kinh tế dựa vào tài nguyên thiên nhiên và
sản xuất sang nền kinh tế dựa trên tri thức.
Trong vài năm qua, sự tiến bộ vượt bậc về công nghệ thông tin
đã buộc các công ty đưa ra những giải pháp tích hợp chặt chẽ trong
chuỗi cung cầu hàng hóa, cũng như thuê gia công ở nước ngoài để
tiết kiệm chi phí. Có nhiều công việc đã hoàn toàn biến mất khỏi
khu vực Bắc Mỹ và tái xuất hiện ở Ấn Độ, Trung Quốc hoặc Mỹ Latinh. Và thay vì được cho nghỉ phép, nhiều người đã bị cho thôi việc,
do đó họ buộc phải thay đổi ngành, nghề, nơi làm việc hoặc họ phải
trang bị những kỹ năng mới để đi tìm một công việc mới.
Trong thời đại ngày nay, nguồn lực của doanh nghiệp không
còn nằm ở tài nguyên thiên nhiên hay đất đai, mà ở yếu tố con
người. Để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh giày dép, bạn không
nhất thiết phải sở hữu nhà máy sản xuất giày dép, cũng không cần
mua nguyên vật liệu hoặc đầu tư vào công đoạn vận chuyển. Nike
trở thành công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp giày dép chỉ
bằng cách tập trung vào thế mạnh của nguồn nhân lực trong các
khâu thiết kế, tiếp thị và phân phối. Nguồn vốn thật sự của công ty
là một thứ tài sản vô hình: đó là tri thức của con người kết hợp với
khả năng sử dụng nguồn nhân lực đó.
TẠI SAO BẠN CẦN TRỞ THÀNH MỘT DU KÍCH?
Mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt khiến các công ty thuộc
mọi lĩnh vực chú trọng nhiều hơn đến hiệu quả hoạt động, do đó
họ chỉ tuyển những người có tiềm năng nhất để đem lại lợi nhuận
cao nhất. Với nhiều công ty, nguồn nhân lực hiện đang được xem là
Guerrilla marketing for job hunters 2.0
12
biến phí – theo thuật ngữ nguồn vốn nhân lực – và chỉ được “lưu
sổ sách kế toán” chừng nào nhóm phí này còn tiếp tục mang lại lợi
nhuận. Thế nên nếu bạn tìm kiếm công việc theo cách mà bố mẹ
bạn từng làm trước đây, bạn sẽ chẳng đạt được kết quả gì. Trong
nền kinh tế ngày nay, việc làm thường mang tính tạm thời nên bạn
phải luôn sẵn sàng để tìm kiếm những cơ hội mới. Và những ai biết
cách giới thiệu tài năng của mình một cách độc đáo sẽ chiến thắng!
NHỮNG KỸ NĂNG QUAN TRỌNG
Kỹ năng lãnh đạo
Những người tự cho mình là người biết cách làm việc nhóm
thường bị các quản lý cấp cao xem như những kẻ “bắt chước” hoặc
“xu nịnh”. Tôi tin chắc bạn thường được bảo: “Chúng ta phải biết
làm việc nhóm”. Tuy nhiên, ở đây có sự khác biệt rất lớn giữa những
nhà lãnh đạo biết lắng nghe với những người luôn phải nghe theo
người khác. Tôi khuyên bạn thay vì mua một bộ quần áo đắt tiền,
hãy tìm cơ hội học hỏi về kỹ năng lãnh đạo và áp dụng ngay trong
công việc hiện tại. Kỹ năng lãnh đạo là một trong những tố chất
hàng đầu mà một du kích săn việc cần có.
Kỹ năng quản lý dự án
Hãy học hỏi và phát triển kỹ năng quản lý con người và quản lý
dự án, đồng thời học cách thương lượng với khách hàng, làm việc
với nhà phân phối và ứng xử với cấp trên sao cho có thể đáp ứng
các yêu cầu và mục tiêu của công ty. Kỹ năng này vô cùng quý báu và
giúp bạn tỏa sáng trong tổ chức.
Nghệ thuật săn việc 2.0
13
Kỹ năng về con người
Nếu bạn có thể tạo dựng mối liên kết giữa các thành viên trong
nhóm, truyền đạt thông tin đến mọi người để cùng nhau hoàn thành
công việc được giao thì giá trị của bạn sẽ tăng lên và công việc của
bạn chắc chắn được đảm bảo. Lời khuyên của tôi là hãy học cách
trở nên thân thiện và hòa đồng với mọi người.
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng viết và kỹ năng thuyết trình rất quan trọng, cho dù bạn
đang phát ngôn với tư cách là người đại diện cho công ty hay đang
thuyết phục sếp về một vấn đề nào đó. Các khóa học về nghệ thuật nói
chuyện trước công chúng sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái khi bước lên
bục diễn thuyết và việc đó khiến bạn trở nên nổi bật. Bạn sẽ thấy giá trị
bản thân, cũng như sự tự tin của bạn tăng lên một cách đáng kể. Vì thế,
bạn hãy tham gia câu lạc bộ diễn thuyết ngay từ hôm nay.
Kỹ năng bán hàng
Có câu giễu cợt về những người bán hàng rằng họ “làm được
gì ngoài việc đi ăn trưa và chơi golf chứ?”. Đem khách hàng về cho
công ty là công việc của những người bán hàng và trong thời buổi
hiện nay, đó còn là trách nhiệm của mỗi người. Khách hàng chính là
nguồn sống của bất cứ công ty nào. Khi bạn còn là người đem tiền
về cho công ty, nguy cơ thuyên chuyển công việc của bạn sẽ giảm
một cách đáng kể.
Vậy thì bạn hãy trở thành một người bán hàng giỏi. Bạn có thể
bắt đầu với một vài cuốn sách hướng dẫn bán hàng rồi sau đó tham
gia một khóa học về nghệ thuật bán hàng.
Guerrilla marketing for job hunters 2.0
14
Tin Tức Du Kích
Chỉ số cảm xúc và danh mục nghề nghiệp của bạn
Anita Martel, RGR
Kết quả kiểm tra chỉ số cảm xúc mới nhất là một trong những
tài sản quý giá trong chiến lược săn việc của bạn. Tại sao? Bởi vì bạn
sẽ giảm được rủi ro mà nhà tuyển dụng có thể gặp phải khi tuyển
dụng CHÍNH BẠN.
Kết quả chỉ số cảm xúc là bằng chứng cụ thể bổ sung cho hồ sơ
xin việc của bạn. Các nhà tuyển dụng không muốn đối mặt với rủi ro,
và chính bằng chứng của bạn sẽ giúp họ tránh gặp rủi ro nếu tuyển
dụng bạn, cũng như giúp bạn giành được lợi thế so với các ứng viên
khác. Một ưu điểm khác của chỉ số cảm xúc là giúp bạn trao đổi một
cách tự tin trong suốt buổi phỏng vấn và biến nó thành lợi thế của
bạn. Nhờ hiểu rõ những điểm mạnh yếu của chính mình, bạn có thể
dựa vào đó để định vị bản thân hay tập trung để cải thiện những điểm
yếu. Bạn nên thực hiện việc kiểm tra chỉ số cảm xúc sau mỗi hai đến
ba năm để đánh giá sự phát triển của bạn.
Trong môi trường việc làm hiện nay, ngày càng có nhiều nhà tuyển
dụng chọn cách kiểm tra chỉ số cảm xúc để bảo đảm các nhân viên tiềm
năng cũng như hiện tại phù hợp với văn hóa công ty. Rõ ràng là lực lượng
lao động của các công ty ngày nay không còn được quản lý theo kiểu
truyền thống, và nhân viên ngày nay không còn là những “mảnh ghép”
của một bức tranh lớn, mà họ chính là những người tạo nên bức tranh đó.