Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa

LỜI MỞ ĐẦU

Thực hiện chủ trương đổi mới của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã

chuyển sang vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Với cơ

chế này đã tạo ra cho các doanh nghiệp của Việt Nam có quyền tự chủ kinh doanh,

phát huy được tính sáng tạo của doanh nghiệp. Tuy nhiên cơ chế này cũng đặt ra

cho các doanh nghiệp rất nhiều thách thức mới trong việc đối đầu với cạnh tranh và

buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại phải kinh doanh đạt hiệu quả cao trong tất cả

các chỉ tiêu của mình.

Trong điều kiện sản xuất kinh doanh hiện nay, muốn tồn tại và phát triển đòi

hỏi doanh nghiệp phải có lãi. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải bán được nhiều

hàng với số lượng ngày càng tăng. Điều này phụ thuộc hoàn toàn vào hoạt động

tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người

tiêu dùng, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa trong doanh

nghiệp đảm bảo yêu cầu trong quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, nó là

tấm gương phản chiếu hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Nếu như doanh nghiệp có hoạt động tiêu thụ sản phẩm hợp lý, hàng hóa được tiêu

thụ nhiều trên thị trường thì doanh nghiệp mới có điều kiện để tồn tại và phát triển.

Ngược lại, nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đúng đắn, doanh nghiệp không

có khả năng thu hồi vốn, có thể lâm vào tình trạng khó khăn và từ đó dẫn đến phá

sản.

Nhận thức được vai trò to lớn của tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của

việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp nói chung và

Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến nói riêng nên trong thời gian thực tập, em

đã chọn đề tài "Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH

Thương mại Minh Tiến " làm chuyên đề thực tập của mình. Qua chuyên đề, em

mong muốn vận dụng vốn kiến thức của mình vào việc phân tích, đánh giá nghiên

cứu thị trường, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm, để từ đó có phương hướng

và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - một trong

những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.

Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A

1

Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa

Kết cấu của chuyên đề gồm ba chương:

Chương 1: Đặc điểm chung về Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương

mại Minh Tiến

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của

Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

Chuyên đề được thực hiện với sự hướng dẫn tận tình chu đáo của thầy giáo

Vũ Trọng Nghĩa và sự giúp đỡ tạo điều kiện của các cô chú và anh chị trong Công

ty TNHH Thương mại Minh Tiến là cơ quan thực tập của em.

Do vốn kiến thức và thời gian có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi

khiếm khuyết, em mong được sự đóng góp của các thầy cô giáo, các cô chú và anh

chị CBCNV trong Công ty.

Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A

2

Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa

CHƯƠNG 1

ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI MINH TIẾN

1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH TM Minh Tiến

1.1.1. Thông tin chung về công ty

• Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

• Tên tiếng Anh: Minh Tien trading co., ltd.

• Địa chỉ: P104 B21 –TT Kim liên –P.Kim liên – Đ.Đa – Hà Nội.

• Điện thoại: 0436422911. Fax: 0436422913

• Website: www.ibuild.vn

• Email: [email protected]

Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến được thành lâp vào ngày 9/5/2003

theo quyết định số124/QĐ-UB ngày 25/2/2003 của UBND thành phố Hà Nội và

được Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận kinh doanh với hoạt

động chính là nhập khẩu và phân phối cho các đại lý và công trình các mặt hàng

phục vụ cho các công nghiệp: cấp thoát nước, hệ thống cứu hỏa, xăng dầu, khí, ga,

đóng tầu. Sau một thời gian đi vào hoạt động Công ty đã không ngừng phát triển về

mọi mặt, sản phẩm ngày càng nhiều và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Sản

phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên thị trường toàn quốc và đã đạt được sự tín

nhiệm rất cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ.

1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

có thể được khái quát thành hai giai đoạn chính như sau:

1. Giai đoạn trước tháng 3 năm 2004.

Trong giai đoạn này công ty Minh Tiến chuyên kinh doanh các mặt hàng van

1 chiều, van 2 chiều, đồng hồ đo nước, các loại ống thép mạ kẽm, ống thép đen.

Với một nửa cửa hàng đồng thời cũng là văn phòng giao dịch tại địa chỉ: P104 B21

–TT Kim liên –P.Kim liên – Đ.Đa – Hà Nội, công ty chỉ có một giám đốc là ông

Trương Văn Cự, một kế toán và 4 lao động phổ thông chuyên thực hiện các công

việc xếp, dỡ hàng hóa,…đồng thời đảm nhiệm việc vận chuyển hàng hóa với số

lượng nhỏ, lẻ theo yêu cầu của khách hàng. Do quy mô còn nhỏ bé, sự cạnh tranh

Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A

3

Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa

trên thị trường về các sản phẩm của công ty lại cực kỳ khốc liệt, công ty luôn bị

các đối thủ to lớn hơn chiếm lĩnh mất thị trường làm công ty nhiều lúc phải điêu

đứng bên bờ vực thẳm.

Không chịu khuất phục trước những thử thách và trở ngại trên thương trường.

Vốn sẵn có một sự am hiểu về nghành kinh doanh của công ty, sau một thời gian

kinh doanh loại mặt hàng này, ông Cự đã quyết tâm tìm hiểu nhu cầu thị trường,

tìm hiểu và so sánh các loại nguồn hàng có chất lượng cao, ổn định đồng thời nó có

một mức giá hợp lý có thể cạnh tranh được trên thị trường, ông đã đưa ra cho mình

trên dưới chục phương án lựa chọn nhưng rồi ông nhận thấy các loại sản phẩm của

công ty do Trung Quốc và Đài Loan sản xuất là có tính khả thi hơn cả, nó có thể

đáp ứng được một cách tốt nhất các tiêu thức mà ông đã đặt ra và ông đi đến quyết

định: các loại van, đồng hồ đo nước, các loại ống thép mạ kẽm, ống thép đen do

Trung Quốc và Đài Loan sản xuất sẽ là mặt hàng chủ lực trong chiến lược kinh

doanh của công ty Minh Tiến, ngoài ra để có thể an toàn trong kinh doanh thì rủi ro

phải được phân tán, đi kèm với mặt hàng chủ lực công ty sẽ kinh doanh thêm các

loại phụ kiện ren và hàn: cút, côn, tê, Chếch, các lọai mặt bích tiêu chuẩn JIS, DIN,

BS, ANSI, ống tiêu chuẩn ASTM.

Với chiến lược kinh doanh hợp lý cộng với tinh thần làm việc không biết mệt

mỏi của tập thể các thành viên trong công ty, các sản phẩm của công ty ngày càng

thu hút được khách hàng đồng thời quy mô của công ty cũng không ngừng tăng lên

về mọi mặt.

2. Giai đoạn sau tháng 3 năm 2004.

Để tiếp tục mở rộng và phát triển tháng 3/2004 công ty đã mở thêm 3 chi

nhánh tại TP.Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh đồng thời thiết lập mối quan

hệ bạn hàng với rất nhiều các đại lý có nhu cầu về sản phẩm của công ty. Điều này

đã đặt nền tảng vững chắc cho công việc kinh doanh của công ty sau này.

Tính đến nay, sản phẩm của Công ty Minh Tiến được phân phối cho hơn 500

đại lý trên toàn quốc và có mặt trong các công trình trọng điểm quốc gia như: Khu

liên hợp thể thao quốc gia Mỹ Đình, đóng các tàu xuất khẩu lên đến 22.500 DWT,

các công trình cấp nước khác,…

Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A

4