Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty cotimex đà nẵng.doc

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thị trường để có một vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi phải kết

hợp nhiều yếu tố. Nhưng trong các yếu tố đó thì nổi bật là yếu tố phân phối, nó góp

phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối là một công

cụ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nếu một doanh

nghiệp mà tổ chức kênh phân phối không phù hợp thì lượng sản phẩm tiêu thụ không

cao dẫn tới việc kinh doanh không hiệu quả. Mặc khác nếu một doanh nghiẹp có kênh

phân phối hợp lí thì không những đem lại hiệu quả kinh doanh mà còn đưa doanh

nghiêp đến những đỉnh cao mới, trụ vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.

Việc tổ chức kênh phân phối thành công trong nền kinh tế thị trường ngày nay là một

công việc vô cùng khó khăn và phức tạp. Do đó để có một kênh phân phối có hiệu quả

đòi hỏi doanh nghiệp phaỉ nghiên cứu nhiều yếu tố từ môi trường bên ngoài đến hoàn

cảnh nội tại của công ty. Trên cơ sở đó tìm ra điểm mạnh , điểm yếu, cơ hội , đe doạ và

ứng dụng các mô hình phù hợp với thực trạng hoạt động của công ty

Qua thì gian thực tập tại công ty Cotimex Đà Nẵng, thâm nhập thực tế, nắm bắt

tình hình kinh doanh và thực trạng kênh phối xe máy tại công ty . Bản thân em nhận

thấy : Trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng vàg đổi mới trong hoạt

động kinh doanh, nhưng thực tế cho thấy kênh phân phối cũ của công ty đem lại hiệu

quả chưa cao. Cùng với thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng, được

sự giúp đỡ của các cô ,chú ,anh, chị trong phòng kế hoạch đối ngoại, đặc biệt có sự

giúp đỡ tận tình của cô Nguyễn Thị Bích Thuỷ. Em đã mạnh dạn chọn đề tài :”Một số

ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng “làm chuyên đề thực tập

cho mình.

Do kiến thức còn hạn chế thêm vào đó là sự thiếu kinh nghiệm trong thực tiễn

nên chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự đóng góp

ý kiến của thầy cô, bạn bè để em có những kiến thức vững mạnh hơn.

Sinh viên thực hiện

Phan Thị Bích Lệ

PHẦN I

CƠ SỞ LÝ LUẬN

I.PHÂN PHỐI

1.Khái niệm :

Theo nghìa rộng : Phân phối là khái niệm của kinh doanh nhằm định hướng và

thực hiện chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, đồng thời thực hiện

việc tổ chức điều hoà, phối hợp giữa các tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo cho

hàng hoá tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thị trường.

Theo nghĩa hẹp : Phân phối là tổng thể những hoạt động của doanh nghiệp

nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu

sản phẩm

2.Chức năng :

Phân phối có 2 chức năng cơ bản :

Phân phối vật chất và phân phối thương mại :

+ Phân phôí vật chất : tức là thông thường một sản phẩm được hoàn chỉnh sau sản

xuất không hoàn toàn sẵn sàng một cách trực tiếp cho người tiêu dùng về sự tách rời

về không gian sử dụng và tiêu dùng, sản xuất với số lượng lớn còn tiêu dùng thì với số

lượng nhỏ, do đó thông qua hoạt động phân phối mà sản phẩm vật chất sẽ được đến

người tiêu dùng nhanh hơn, người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm gần hơn. Phân phối

vật chất nhằm rút ngắn về không gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng.

+Phân phối thương mại : Là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản trực tiếp thực hiện

chức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất và đời sống nhân dân, là khâu

quan trọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung cầu đối với từng

mặc hàng, sản phẩm cụ thể. Phân phối thương mại nhằm rút ngắn khoảng cách về nhận

thức và giá trị của hàng hoá.

3.Mục tiêu :

+Đảm bảo tất cả các khách hàng trong thị trường mục tiêu có cơ hội mua sắm

sản phẩm. Như đã nói ở mục tiêu chính của doanh nghiệp hay công ty là khách

hàng hay lợi nhuận. Trước hết muốn có lợi nhuận thì phải có doanh thu, tính chi

phí ,muốn có doanh thu thì doanh số bán của công ty phải cao,nhiều ...nhưng muốn có

tất cả các điều đó thì mục tiêu trước mắt là phải có nhiều chi nhánh ,đại lý bán hàng tại

mọi thị trường, phải có đội ngũ bán hàng có trình độ và phải đào tạo kỹ để đảm bảo

được yêu cầu của khách hàng, đảm bảo được nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là đối

với khách hàng mục tiêu.

+ Quan hệ đối tác liên hệ giữa các thành viên trong kênh:

Một công ty, một doanh nghiệp có thể có nhiều chi nhánh mà thông qua các chi

nhánh với nhau để tạo ra mối quan hệ tốt đẹp giữa các thành viên trong kênh , mọi

thành viên trong kênh phân phối phải có mối quan hệ với nhau

II.KÊNH PHÂN PHỐI

1.Khái niệm :

Kênh phân phối là con đường đi của sản phẩm từ người sản xuất đến ngưòi tiêu

dùng hoặc người sử dụng cuối cùng.

Kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại bao gồm : hệ thống các

chi nhánh, trung tâm,xí nghiệp cứa hàng kho trạm các đại lí bán được bố trí ở

những địa điểm thuận tiện cho hoạt động kinh doanh hàng hoá, dịch vụ của

doanh nghiệp nói chung cũng như từng đơn vị trực thuộc nói riêng

2.Cấu trúc kênh phân phối