Một số phương hướng và biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm in ấn, nội thất ở Công ty

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU:...............................................................................................1

CHƯƠNG I

LÍ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM.....................6

1.1 Thị trường...............................................................................................6

1.1.1 Khái niệm thị trường............................................................................6

1.1.2 Vai trò của thị trường..........................................................................7

1.1.2.1 Chức năng thừa nhận.......................................................................7

1.1.2.2 Chức năng thực hiện........................................................................7

1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế..........................................8

1.1.2.4 Chức năng thông tin......................................................................8

1.1.3 Phân loại thị trường...........................................................................8

1.2 Bản chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm...........................................9

1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.................................................................9

1.2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:..............................................................9

1.2.3 Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm...............................9

1.2.3.1 Kiểm tra nghiên cứu thị trường....................................................9

1.2.3.2 Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.................................10

1.2.3.3 Lập kế hoạch sản xuất-tiêu thụ sản phẩm....................................10

1.2.3.4 Thiết lập mở rộng kênh phân phối...............................................10

1.2.3.5 Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm............................................11

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THIÊN

PHÚ ................................................................................................................12

2.1 Gioi thiệu chung về công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú................12

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển......................................................12

2.1.2. Đặc điểm về lao động của công ty.......................................................12

2.1.3 Mô hình tổ chức của công ty................................................................14

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

2.1.3.1 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận của công ty...............................14

2.1.4 Nguồn lực hiện có của công ty............................................................17

2.1.4.1 Nguồn nhân lực..............................................................................17

2.1.4.2 Tình hình tài chính của công ty.....................................................18

2.1.4.3 Tính chất và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty............19

2.1.4.4 Đặc điểm máy móc thiết bị..........................................................20

2.1.4.5 Đặc điểm sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm..................20

2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.........................21

2.2.1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty............................22

2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ................23

2.2.3 Phân tich thực hiện kế hoạch các mặt hàng........................................24

2.2.4 Công tác triển khai tiêu thụ sản phẩm của công ty..............................25

2.2.5 Công tác hạch toán kinh doanh trong tiêu thụ sản phẩm....................26

2.3 Đánh giá về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Quảng

Cáo Thiên Phú..................................................................................................26

2.3.1 Điểm mạnh............................................................................................26

2.3.2 Điểm yếu ..............................................................................................28

2.3.3 Cơ hội....................................................................................................28

2.3.5 Nguy cơ.................................................................................................29

CHƯƠNG 3

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THIÊN

PHÚ....................................................................................................................30

3.1. Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới..........30

3.1.1 Chiếm lĩnh thị trường:..................................................................30

3.1.2. Đẩy mạnh sản xuất:.....................................................................31

3.1.3. Mục tiêu lợi nhuận:....................................................................32

3.2 Những biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản

phẩm...............................................................................................................33

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm:...........33

3.2.2 Phát triển công tác nghiên cứu thi trường.......................................34

3.2.3 Thực hiện duy trì sản phẩm truyền thống, đi sâu nghiên cứu và sản

xuất các sản phẩm mang tính kỹ thuật cao........................................................34

KẾT LUẬN:...................................................................................................37

TÀI LIỆU THAM KHẢO:...........................................................................38

NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP ......................................................39

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN..........................................40

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường.

các ngành kinh tế Việt Nam đã có nhiều khởi sắc hoà nhịp cùng với sự phát triển

chung của nền kinh tế thế giới và đạt được những thành tựu to lớn. Để đáp ứng

được các yêu cầu phát triển của nền kinh tế trong thời kỳ hội nhập, việc mở rộng

thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng và là

nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, các

doanh nghiệp Việt Nam đã bước đầu chú ý đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ

sản phẩm, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu về năng lực và kinh

nghiệm so với các doanh nghiệp trong khu vực trên thế giới.

Do chính sách đổi mới về kinh tế của Đảng và Nhà nước ta chuyển nền kinh

tế sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, với chủ trương

khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, với nhu cầu khách quan

của thị trường mà các doanh nghiệp tư nhân, các công ty liên doanh, liên kết

được thành lập ngày càng nhiều cả về số lượng và chất lượng tạo nên sự cạnh

tranh ngày càng gay gắt. Chính vì vậy, vấn đề làm thế nào để tiêu thụ được

nhiều sản phẩm, để đạt được lợi nhuận cao nhất là một trong vấn đề quan trọng

mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay phải quan tâm và chú trọng trong sản xuất

kinh doanh.

Chính vì các yếu tố trên, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp để duy trì và

mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức cần thiết đối với các

doanh nghiệp hiện nay.

Công ty được thành lập từ năm 2003 ,Công ty gặp không ít khó khăn và

bỡ ngỡ trong công tác tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm. Để góp phần

nghiên cứu biện pháp tháo gỡ khó khăn trên, trong quá trình thực tập tại Công ty

em đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Một số phương

hướng và biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm in ấn, nội

thất ở Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú ”. Chuyên đề tốt nghiệp đi sâu

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368