MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH

Môc lôc

Lêi më ®Çu. 4

Ch ¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. 6

1.1 Kh¸i niÖm, vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.

1.1.1 Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm. 6

1.1.2 Sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 8

1.2 C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô vµ biÖn ph¸p

chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. 9

1.2.1 C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô vµ t¨ng doanh thu

tiªu thô s¶n phÈm. 9

1.2.2 C¸c biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô vµ t¨ng doanh thu

tiªu thô s¶n phÈm. 14

Ch ¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô ë C«ng ty Bãng §Ìn

PhÝch Níc R¹ng §«ng. 20

2.1 Kh¸i qu¸t chung vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. 20

2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh c«ng ty. 20

2.1.2 §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc, qu¶n lý s¶n xuÊt cña c«ng ty. 23

2.1.3 §Æc ®iÓm vÒ quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm. 24

2.1.4 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty. 25

2.1.5 §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng cña c«ng ty. 27

2.2 T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2000. 28

2.2.1 C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô vµ doanh thu tiªu thô cña c«ng ty. 28

2.2.2 T×nh h×nh tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña

c«ng ty n¨m 2000. 31

Ch ¬ng III: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh

tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Bãng §Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng.

2

35

3.1 Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. 35

3.2 Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô ë C«ng ty

Bãng §Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng. 35

3.2.1 Hoµn thiÖn c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm. 36

3.2.2 Hoµn thiÖn h¬n n÷a c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng. 37

3.2.3 N©ng cao chÊt lîng, ®a d¹ng ho¸ vµ c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm. 38

3.2.4 TiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 40

3.2.5 T¨ng cêng sö dông triÖt ®Ó c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh

®Ó thóc ®Èy tiªu thô. 42

3.2.6 X©y dùng chiÕn lîc qu¶ng c¸o tæng hîp nhiÒu h×nh thøc nhng

tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶. 43

KÕt luËn. 45

Tµi liÖu tham kh¶o. 46

3

Lêi më ®Çu

Tõ khi nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang

c¬ chÕ thÞ trêng ®Õn nay tuy cßn míi mÎ nhng nã ®· cuèn hót hÇu hÕt c¸c doanh

nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ tham gia. Tõ ®©y, nhiÒu doanh nghiÖp ®· b¾t

kÞp ®îc víi c¬ chÕ míi vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶, tuy nhiªn còng cã kh«ng Ýt

nh÷ng doanh nghiÖp vÉn n»m trong t×nh tr¹ng lµm ¨n thua lç vµ ®øng tríc nguy c¬

ph¸ s¶n. Bëi trong c¬ chÕ míi c¸c doanh nghiÖp cïng s¶n xuÊt hµng ho¸, cïng tån

t¹i c¹nh tranh vµ b×nh ®¼ng víi nhau tríc ph¸p luËt, ®· t¹o ®µ cho nÒn kinh tÕ ph¸t

triÓn m¹nh mÏ b»ng sù ®µo th¶i nh÷ng doanh nghiÖp lµm ¨n thua lç, thay thÕ b»ng

nh÷ng doanh nghiÖp cã n¨ng lùc, nh¹y bÐn vµ cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn.

VËy vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt

®ã chÝnh lµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c doanh nghiÖp ph¶i

thùc hiÖn tèt nguyªn t¾c h¹ch to¸n kinh doanh “lÊy thu bï chi vµ cã l·i”. Mét

trong nh÷ng kh©u ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng sx kinh doanh cña

doanh nghiÖp lµ kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, doanh nghiÖp

s¶n xuÊt s¶n phÈm lµ ®Ó tiªu thô vµ ho¹t ®éng ®ã diÔn ra trªn thÞ trêng ngµy cµng

cã sù c¹nh tranh gay g¾t, quyÕt liÖt. V× vËy, lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm sÏ

gióp doanh nghiÖp cã nguån tµi chÝnh ®Ó t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n vµ t¸i s¶n xuÊt më

réng, t¨ng nhanh vßng quay cña vèn vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao. §ång

thêi, qua ®ã còng t¹o ®iÒu kiÖn cho nÒn kinh tÕ t¨ng trëng, ph¸t triÓn vµ héi nhËp

víi c¸c níc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi.

XuÊt ph¸t tõ ý nghÜa vµ vai trß ®ã, c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng ngõng

hoµn thiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm sao cho phï hîp víi sù c¹nh tranh ngµy

cµng gay g¾t, phøc t¹p cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng vµ lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy m¹nh kh¶

n¨ng tiªu thô s¶n phÈm lµ c¶ mét qu¸ tr×nh nghiªn cøu, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ mét

c¸ch chÝnh x¸c t×nh h×nh mäi mÆt cña doanh nghiÖp m×nh: t×nh h×nh thÞ trêng, t×nh

h×nh ®èi thñ c¹nh tranh, t×nh h×nh kinh tÕ x· héi... Trªn c¬ së ®ã, c¸c nhµ l·nh ®¹o

doanh nghiÖp cÇn cã sù qu¶n lý s¸ng suèt, linh ho¹t, nh¹y bÐn vµ n¨ng ®éng ®Ó

v¹ch ra nh÷ng híng ®i ®óng ®¾n nhÊt. Lµm tèt ®îc nh÷ng ®iÒu ®ã th× doanh

nghiÖp míi kh¼ng ®Þnh ®îc sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña m×nh, nÕu kh«ng doanh

4

nghiÖp sÏ tù ®µo th¶i m×nh ra khái thÞ trêng.

Hoµ cïng víi kh«ng khÝ chung cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc, ngµnh sµnh sø thuû

tinh c«ng nghiÖp ViÖt Nam ®· nhanh chãng tham gia vµo qu¸ tr×nh ®æi míi, C«ng

ty Bãng §Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng víi ho¹t ®éng chÝnh lµ s¶n xuÊt kinh doanh

s¶n phÈm phÝch níc nãng vµ bãng ®Ìn ®iÖn c¸c lo¹i, ®· kh«ng ngõng n©ng cao

chÊt lîng s¶n phÈm vµ viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm

®ang trë thµnh vÊn ®Ò bøc xóc nhÊt vµ ®îc ®Æt lªn vÞ trÝ quan t©m hµng ®Çu cña

c«ng ty.

XuÊt ph¸t tõ quan ®iÓm nµy, trong thêi gian ®îc vÒ thùc tËp t¹i C«ng ty Bãng

§Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng, t«i ®· cè g¾ng nghiªn cøu, t×m hiÓu vÒ c«ng t¸c tiªu

thô s¶n phÈm cña c«ng ty th«ng qua ®Ò tµi “Thùc tr¹ng vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm ë C«ng ty Bãng §Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng”.

Néi dung ®Ò tµi bao gåm:

 Ch¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c

doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

 Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô ë C«ng ty Bãng §Ìn PhÝch Níc

R¹ng §«ng.

 Ch¬ng III: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô

ë C«ng ty Bãng §Ìn PhÝch Níc R¹ng §«ng.

MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng nhng do tr×nh ®é cã h¹n, thêi gian thùc tËp t¹i

c«ng ty kh«ng nhiÒu vµ ®iÒu kiÖn nghiªn cøu cßn h¹n chÕ, nªn trong khu«n khæ

cña b¶n luËn v¨n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt.

5

ch¬ng I

nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

1.1 Kh¸i niÖm, vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.

1.1.1 Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm.

Theo quy luËt t¸i s¶n xuÊt, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong c¸c doanh nghiÖp s¶n

xuÊt bao gåm c¸c kh©u: s¶n xuÊt, ph©n phèi, trao ®æi vµ tiªu dïng, chóng diÔn ra

mét c¸ch tuÇn tù. Giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, s¶n phÈm ®îc ®em

ra tiªu thô trªn thÞ trêng tøc lµ s¶n phÈm ®îc thÓ hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña

m×nh. Trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung c¸c doanh nghiÖp chØ s¶n xuÊt

theo kÕ ho¹ch cña Nhµ níc. Nhng tõ khi chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch tËp

trung sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng cã nhiÖm vô s¶n

xuÊt mµ cßn tiªu thô sè s¶n phÈm ®· s¶n xuÊt ®ã. Tiªu thô s¶n phÈm ®îc coi lµ vÊn

®Ò quan träng nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay. Nã quyÕt

®Þnh sù sèng cßn, sù ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp.

Tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao s¶n phÈm hµng hãa cho

®¬n vÞ mua vµ thu ®îc kho¶n tiÒn vÒ sè s¶n phÈm ®ã.

Thêi ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm lµ thêi ®iÓm ®¬n vÞ mua tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn

tr¶ tiÒn sè s¶n phÈm ®ã.

Thùc hiÖn tiªu thô s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp míi hoµn thµnh qu¸ tr×nh s¶n

xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc thêng xuyªn, liªn tôc, gióp

cho vèn trë vÒ h×nh th¸i ban ®Çu cña nã. Ta cã thÓ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt

b»ng s¬ ®å sau:

TLSX ( TLL§ + §TL§ )

T-H

SL§

§øng trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸ tr×nh

6

...SX.....H’

– T’

chuyÓn hãa h×nh th¸i gi¸ trÞ cña vèn tõ h×nh th¸i s¶n phÈm hµng hãa sang h×nh th¸i

tiÒn tÒ lµm cho vèn trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu khi nã bíc vµo mçi chu kú s¶n xuÊt.

Qua s¬ ®å trªn ta thÊy, ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt th× nhµ s¶n xuÊt ph¶i bá vèn ra ®Ó

mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo nh: t liÖu lao ®éng (TLL§), ®èi tîng lao ®éng (§TL§), vµ

søc lao ®éng (SL§). Lóc nµy, vèn díi h×nh th¸i gi¸ trÞ ®îc chuyÓn thµnh vèn díi

h×nh th¸i vËt chÊt. Vèn díi h×nh th¸i vËt chÊt nµy ®îc ®a vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ

s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc ®em ®i tiªu thô vµ kÕt qu¶ cña kh©u tiªu thô lµ thu tiÒn

vÒ. Lóc nµy ®ång vèn l¹i tõ h×nh th¸i vËt chÊt quay trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu cña

nã. §Õn ®©y mét chu kú s¶n xuÊt kÕt thóc, vèn tiÒn tÖ l¹i ®îc sö dông vµo qu¸

tr×nh t¸i s¶n xuÊt míi.

Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt, nh»m

thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm hµng hãa th«ng qua hai hµnh vi:

doanh nghiÖp cung cÊp s¶n phÈm cho kh¸ch hµng vµ kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc

chÊp nhËn thanh to¸n cho doanh nghiÖp theo gi¸ trÞ hµng hãa ®ã. Khi tiªu thô ®îc

s¶n phÈm doanh nghiÖp sÏ cã mét kho¶n thu nhËp b¸n hµng hay cßn gäi lµ doanh

thu vÒ tiªu thô s¶n phÈm. Nh vËy, doanh thu tiªu thô s¶n phÈm lµ toµn bé sè tiÒn

thu ®îc khi b¸n s¶n phÈm hµng hãa.

Tuy nhiªn, doanh thu tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ®ång nhÊt víi tiÒn b¸n hµng:

tiÒn b¸n hµng chØ ®îc x¸c ®Þnh khi doanh nghiÖp tiªu thô s¶n phÈm, ®· thu ®îc

tiÒn vÒ, cßn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ®îc x¸c ®Þnh ngay c¶ khi kh¸ch hµng cha

tr¶ tiÒn, nhng ®· chÊp nhËn thanh to¸n sè tiÒn hµng ®ã. Trong trêng hîp cã gi¶m

gi¸, doanh thu vµ tiÒn b¸n hµng cßn kh¸c nhau c¶ vÒ mÆt lîng. Khi ®ã tiÒn b¸n

hµng chØ lµ mét phÇn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, t¬ng øng víi sè tiÒn mµ kh¸ch

hµng ®· thanh to¸n cho doanh nghiÖp. Ta cã thÓ thÊy sù kh¸c biÖt gi÷a doanh thu

tiªu thô s¶n phÈm vµ tiÒn b¸n hµng qua c¸c trêng hîp cô thÓ sau:

TH1: doanh nghiÖp b¸n hµng ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n ngay. Khi ®ã sè

hµng hãa ®îc x¸c ®Þnh ngay lµ ®· tiªu thô, ®ång thêi doanh thu b¸n hµng vµ tiÒn

b¸n hµng còng ®îc x¸c ®Þnh. Nh vËy, doanh thu tiªu thô vµ tiÒn b¸n hµng trïng

nhau vÒ thêi ®iÓm thùc hiÖn.

TH2: doanh nghiÖp xuÊt giao hµng hãa ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn thanh to¸n

7