Luận văn : Cách đẩy mạnh việc tiêu thụ một sản phẩm phần 7 ppsx

b t canh tăng 20%/năm). Có đ c k t qu trên là nh Công ty đã th c hi n ộ ượ ế ả ờ ự ệ

đa d ng hoá s n ph m k t h p v i nâng cao ch t l ng t ng s n ph m ạ ả ẩ ế ợ ớ ấ ượ ừ ả ẩ

đáp ng nhu c u ngày càng cao c a th tr ng. Năm 2002, Công ty đã m ứ ầ ủ ị ườ ở

r ng th tr ng khu v c phía Nam, m văn phòng đ i di n, các đ i lý ộ ị ườ ở ự ở ạ ệ ạ

nh m gi i thi u s n ph m, đ y m nh ho t đ ng tiêu th trên th tr ng ằ ớ ệ ả ẩ ẩ ạ ạ ộ ụ ị ườ

mi n Nam đ c coi là “khó tính” này. ề ượ

* S n ph m c a Công ty đ c nâng cao ch t l ng và đa d ng ả ẩ ủ ượ ấ ượ ạ

ch ng lo i, m u mã, Công ty bánh k o H i Châu đã chú tr ng h n đ n ủ ạ ẫ ẹ ả ọ ơ ế

ch t l ng s n ph m t o l p uy tín và u th c nh tranh c a Công ty. Năm ấ ượ ả ẩ ạ ậ ư ế ạ ủ

2001, Công ty đã đ u t m t dây chuy n s n xu t k o c a CHLB Đ c ầ ư ộ ề ả ấ ẹ ủ ứ

hi n đ i, tu s a trang thi t b máy móc, nâng cao tay ngh c a công nhân ệ ạ ử ế ị ề ủ

đ s n xu t nh ng s n ph m có ch t l ng cao nh : Bánh kem x p ph ể ả ấ ữ ả ẩ ấ ượ ư ố ủ

Socola, k o m m nhân Socola, k o m m s a, Bánh quy... th c hi n kh u ẹ ề ẹ ề ữ ự ệ ẩ

hi u “S n ph m ch có ch t l ng vàng”. ệ ả ẩ ỉ ấ ượ

Công ty chú tr ng h n trong vi c đa d ng hoá ch ng lo i s n ph m ọ ơ ệ ạ ủ ạ ả ẩ

và phân chia nhi u c p tr ng l ng s n ph m đ thu n ti n v i nhu c u ề ấ ọ ượ ả ẩ ể ậ ệ ớ ầ

c a ng i tiêu dùng. Công ty s d ng h ng li u m i đ t o ra các s n ủ ườ ử ụ ươ ệ ớ ể ạ ả

ph m m ói có ch t l ng cao nh Bánh kem x p ph Socola, K o H ng ẩ ư ấ ượ ư ố ủ ẹ ươ

cam, K o H ng chanh, K o Vitamin A&C. ẹ ươ ẹ

* Ph ng th c phân ph i và thanh toán h p lý. ươ ứ ố ợ

Công ty đã t ch c phân ph i m ng l i r ng kh p trên 61 t nh và ổ ứ ố ạ ướ ộ ắ ỉ

thành ph v i h n 200 đ i lý bán buôn và c a hàng gi i thi u s n ph m ố ớ ơ ạ ử ớ ệ ả ẩ

Công ty th c hi n ph ng th c giao hàng t n n i, nhanh chóng, thu n ti n ự ệ ươ ứ ậ ơ ậ ệ

và ph ng th c thanh toán đ n gi n t o đi u ki n cho các kênh tiêu th ươ ứ ơ ả ạ ề ệ ụ

ph i h p nh p nhàng, l u thông nhanh chóng. V i ph ng th c tr ch m đã ố ợ ị ư ớ ươ ứ ả ậ

khuy n khích nhi u đ i lý bán l tham gia vào kênh phân ph i c a Công ty ế ề ạ ẻ ố ủ

thúc đ y quá trình tiêu th di n ra nhanh chóng. ẩ ụ ễ

* Các ho t đ ng nghiên c u th tr ng, y m tr xúc ti n bán hàng ạ ộ ứ ị ườ ể ợ ế

liên t c đ c đ y m nh. Công ty luôn có m t trong các đ t tri n lãm, h i ụ ượ ẩ ạ ặ ợ ể ộ

ch hàng tiêu dùng, h i ch hàng Công nghi p (1 năm 1 l n) t ch c h i ợ ộ ợ ệ ầ ổ ứ ộ

ngh khách hàng, các đ t khuy n m i trong năm. C các nhân viên nghiên ị ợ ế ạ ử

c u th tr ng tìm t i kh o sát thông tin v nhu c u th tr ng... T t c các ứ ị ườ ỏ ả ề ầ ị ườ ấ ả

ho t đ ng tiêu th trong m t vài năm tr l i đây đ c Công ty chú tr ng ạ ộ ụ ộ ở ạ ượ ọ