Luận văn : Cách đẩy mạnh việc tiêu thụ một sản phẩm phần 6 doc

* Doanh thu tiêu th tăng d n. Năm 2002 doanh thu tiêu th gi m ụ ầ ụ ả

2,35% so v i năm 2001 và năm 2003 tăng 164,57% so v i năm 2002. Do ớ ớ

Công ty chú tr ng h n đ n ch t l ng s n ph m, bao bì, m u mã đ p, đa ọ ơ ế ấ ượ ả ẩ ẫ ẹ

d ng ch ng lo i nên kích thích tiêu th tăng lên. ạ ủ ạ ụ

* Bánh kem x p là m t hàng tiêu th cũng r t m nh Công ty, t o ố ặ ụ ấ ạ ở ạ

uy tín l n cho Công ty t khi nó đ c đ a vào tiêu th trên th tr ng. Năm ớ ừ ượ ư ụ ị ườ

2002 l ng kem x p tiêu th r t m nh tăng 82,16% so v i năm 2001. Lo i ượ ố ụ ấ ạ ớ ạ

kem x p th ng là lo i s n ph m tiêu th l n nh t trong t ng kh i l ng ố ườ ạ ả ẩ ụ ớ ấ ổ ố ượ

kem x p tiêu th (trung bình chi m trên 80%). Năm 2003 tiêu th đ c 689 ố ụ ế ụ ượ

t n. Lo i kem x p ph Socola th ng h ng hi n nay đang là s n ph m có ấ ạ ố ủ ượ ạ ệ ả ẩ

ch t l ng cao và đ c a chu ng trên th tr ng. L ng tiêu th 2 lo i ấ ượ ượ ư ộ ị ườ ượ ụ ạ

s n ph m này tăng nhanh liên t c qua 2 năm tr l i đây. C n có bi n pháp ả ẩ ụ ở ạ ầ ệ

t t đ gi v ng và đ y m nh tiêu th hai lo i s n ph m trên c a Công ty. ố ể ữ ữ ẩ ạ ụ ạ ả ẩ ủ

* S n ph m b t canh luôn là m t hàng chi m t tr ng l n trong kh i ả ẩ ộ ặ ế ỷ ọ ớ ố

l ng hàng hoá đ c tiêu th Công ty. S n ph m b t canh là s n ph m ượ ượ ụ ở ả ẩ ộ ả ẩ

tiêu bi u c a Công ty hi n nay, hàng năm l ng tiêu th b t canh v n ể ủ ệ ượ ụ ộ ẫ

không ng ng tăng lên. Năm 2002 so v i năm 2001 tăng 103,01%, năm 2003 ừ ớ

so v i năm 2002 tăng 21,77%. Đ c bi t là s n ph m b t canh i t đ tăng ớ ặ ệ ả ẩ ộ ố ể

c ng s c kho . B t canh là s n ph m th m nh, t o l p uy tín cho Công ườ ứ ẻ ộ ả ẩ ế ạ ạ ậ

ty trên th tr ng b i vì tr c đây H i Châu đ c quy n s n xu t b t canh ị ườ ở ướ ả ộ ề ả ấ ộ

nh ng hi n nay Công ty đang b c nh tranh quy t li t đ i v i s n ph m ư ệ ị ạ ế ệ ố ớ ả ẩ

này. Công ty không ng ng nâng cao ch t l ng s n ph m b t canh đ đ y ừ ấ ượ ả ẩ ộ ể ẩ

m nh tiêu th và gi v ng th tr ng. ạ ụ ữ ữ ị ườ

2.2.2. Tình hình tiêu th theo khu v c th tr ng. ụ ự ị ườ

Trong nh ng năm g n đây, m i năm đòi h i s thích ng v s n ữ ầ ỗ ỏ ự ứ ề ả

ph m ngày càng tăng. Đ hoà nh p v i c ch th tr ng sôi đ ng và s ẩ ể ậ ớ ơ ế ị ườ ộ ự

c nh tranh gi a các đ i th ngày càng gay g t thì Công ty bánh k o H i ạ ữ ố ủ ắ ẹ ả

Châu đã hình thành m ng l i tiêu th r ng kh p v i 110 đ i lý (trong đó 1 ạ ướ ụ ộ ắ ớ ạ

c a hàng gi i thi u s n ph m) đ c gi i đ u kh p 3 mi n B c, Trung, ử ớ ệ ả ẩ ượ ả ề ắ ề ắ

Nam. Tuy nhiên, do tình hình th tr ng mi n Nam r t ph c t p, còn là th ị ườ ề ấ ứ ạ ị

tr ng m i đ i v i Công ty do v trí đ a lý quá xa. B ng sau đây cho ta th y ườ ớ ố ớ ị ị ả ấ

rõ h n tình hình tiêu th các vùng trên 3 mi n B c - Trung – Nam. ơ ụ ở ề ắ