Luận văn : Cách đẩy mạnh việc tiêu thụ một sản phẩm phần 4 pot

nhân t t nhiên bao g m tài nguyên thiên nhiên, v trí đ a lý... V trí đ a lý ố ự ồ ị ị ị ị

thu n l i s t o đi u ki n khuy ch tr ng s n ph m, m r ng th tr ng ậ ợ ẽ ạ ề ệ ế ươ ả ẩ ở ộ ị ườ

tiêu th gi m thi u các chi phí ph c v bán hàng, gi i thi u s n ph m. Tài ụ ả ể ụ ụ ớ ệ ả ẩ

nguyên thiên nhiên phong phú t o đi u ki n cho doanh nghi p ch đ ng ạ ề ệ ệ ủ ộ

trong cung ng nguyên v t li u đ u vào cho quá trình s n xu t kinh doanh, ứ ậ ệ ầ ả ấ

đáp ng k p th i nhu c u th tr ng, t o đi u ki n cho doanh nghi p trong ứ ị ờ ầ ị ườ ạ ề ệ ệ

quá trình s n xu t kinh doanh. ả ấ

1.3.1.2 Các nhóm nhân t thu c môi tr ng vi mô ố ộ ườ

a. Khách hàng

Khách hàng là đ i t ng mà doanh nghi p ph c v và là y u t ố ượ ệ ụ ụ ế ố

quy t đ nh đ n s thành công hay th t b i c a doanh nghi p. B i vì khách ế ị ế ự ấ ạ ủ ệ ở

hàng t o nên th tr ng, quy mô c a khách hàng t o nên quy mô th tr ng. ạ ị ườ ủ ạ ị ườ

Nh ng bi n đ ng tâm lý khách hàng th hi n qua s thay đ i s thích, th ữ ế ộ ể ệ ự ổ ở ị

hi u, thói quen làm cho s l ng s n ph m đ c tiêu th tăng lên hay ế ố ượ ả ẩ ượ ụ

gi m đi. Vi c đ nh h ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh h ng vào nhu ả ệ ị ướ ạ ộ ả ấ ướ

c u c a khách hàng s đem l i k t qu kh quan cho doanh nghi p t o thói ầ ủ ẽ ạ ế ả ả ệ ạ

quen và t ch c các d ch v ph c v khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu ổ ứ ị ụ ụ ụ

dùng là bi n pháp h u hi u nâng cao hi u qu c a ho t đ ng tiêu th s n ệ ữ ệ ệ ả ủ ạ ộ ụ ả

ph m. M t nhân t đ c bi t quan tr ng là m c thu nh p và kh năng thanh ẩ ộ ố ặ ệ ọ ứ ậ ả

toán c a khách hàng có tính quy t đ nh đ n l ng hàng hóa tiêu th c a ủ ế ị ế ượ ụ ủ

doanh nghi p. Khi thu nh p tăng thì nhu c u tăng và khi thu nh p gi m thì ệ ậ ầ ậ ả

nhu c u gi m, do v y doanh nghi p c n có nh ng chính sách giá, chính ầ ả ậ ệ ầ ữ

sách s n ph m h p lý. ả ẩ ợ

b. S l ng các doanh nghi p trong ngành và c ng đ c nh ố ượ ệ ườ ộ ạ

tranh c a ngành ủ

S l ng các doanh nghi p trong ngành và các đ i th ngang s c tác ố ượ ệ ố ủ ứ

đ ng r t l n đ n kh năng c nh tranh c a doanh nghi p. N u doanh ộ ấ ớ ế ả ạ ủ ệ ế

nghi p có quy mô l n, kh năng c nh tranh c a doanh nghi p s cao h n ệ ớ ả ạ ủ ệ ẽ ơ

các đ i th khác trong ngành. Càng nhi u doanh nghi p c nh tranh trong ố ủ ề ệ ạ

ngành thì c h i đ n v i t ng doanh nghi p càng ít, th tr ng phân chia ơ ộ ế ớ ừ ệ ị ườ

nh h n, kh t khe h n d n đ n l i nhu n c a t ng doanh nghi p cũng nh ỏ ơ ắ ơ ẫ ế ợ ậ ủ ừ ệ ỏ

đi. Do v y, vi c nghiên c u đ i th c nh tranh là vi c c n thi t đ gi ậ ệ ứ ố ủ ạ ệ ầ ế ể ữ

v ng th tr ng tiêu th s n ph m c a m i doanh nghi p. ữ ị ườ ụ ả ẩ ủ ỗ ệ