KT bán hàng tại cty TNHH Bông Mai

PhÇn më ®Çu

Ph©n c«ng lao ®éng x· héi ph¸t triÓn ®· quyÕt ®Þnh mét bé phËn lao ®éng x·

héi ®îc t¸ch ra khái qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chuyªn lµm nhiÖm vô lu th«ng hµng hãa,

h×nh thµnh mét ngµnh kinh tÕ riªng biÖt - kinh tÕ th¬ng m¹i. Nh vËy th¬ng m¹i lµ

mét ngµnh kinh tÕ ®éc lËp cã chøc n¨ng quan träng lµ thùc hiÖn qu¸ tr×nh lu th«ng

hµng hãa ®a hµng hãa tõ lÜnh vùc s¶n xuÊt ®Õn lÜnh vùc tiªu dïng do vËy gãp phÇn

g¾n s¶n xuÊt víi thÞ trêng, thóc ®Èy s¶n xuÊt ngµy cµng ph¸t triÓn.

Còng nh c¸c doanh nghiÖp kh¸c tån t¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù c¹nh

tranh gay g¾t, doanh nghiÖp th¬ng m¹i còng lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh, do vËy

còng ph¶i h¹ch to¸n kinh tÕ, lÊy thu bï ®¾p chi phÝ sao cho cã l·i. Muèn qu¶n lý

kinh tÕ tèt vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thêng xuyªn ph©n

tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu cña m×nh qua mçi kú kinh doanh ®Ó t×m ra c¸c

biÖn ph¸p nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng. Doanh thu lµ mét chØ tiªu quan träng v×

doanh thu chÝnh lµ c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh sè thuÕ ph¶i nép cho ng©n s¸ch Nhµ níc, lµ

kho¶n ®Ó bï ®¾p vèn kinh doanh vµ chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña

doanh nghiÖp, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng ®îc x¸c ®Þnh tõ doanh thu... ChØ

tiªu doanh thu nãi lªn t×nh h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp, qua ®ã ®Þnh híng

sù ph¸t triÓn kinh doanh trong t¬ng lai. Ngoµi ra, doanh thu lµ yÕu tè kh¼ng ®Þnh

sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Do ®ã viÖc ph©n tÝch ®Ó

t×m ra nguyªn nh©n cña sù t¨ng, gi¶m doanh thu trong c¸c kú kinh doanh lµ rÊt

quan träng.

Víi tÇm quan träng cña viÖc ph©n tÝch nh»m t×m ra c¸c biÖn ph¸p ®Ó kh«ng

ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng ®èi víi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng,

nhê ®îc nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty TNHH B«ng

Mai, ®îc sù híng dÉn chØ b¶o nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o, t«i ®· m¹nh d¹n ®i vµo

nghiªn cøu ®Ò tµi: “Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng ë C«ng ty TNHH

B«ng Mai” lµm ®Ò tµi chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cuèi khãa.

1

KÕt cÊu chuyªn ®Ò gåm ba phÇn chÝnh:

PhÇn I - Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë

mét doanh nghiÖp.

PhÇn II - Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña

C«ng ty TNHH B«ng Mai.

PhÇn III - Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m kh«ng ngõng t¨ng doanh thu

b¸n hµng ë C«ng ty TNHH B«ng Mai.

2

PhÇn I

Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng

ë mét doanh nghiÖp

I-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng vµ ý nghÜa cña viÖc ph©n tÝch

doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp.

1-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng.

- Doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ trÞ thùc hiÖn ®îc do viÖc b¸n hµng hãa, s¶n

phÈm, cung cÊp lao vô, dÞch vô cho kh¸ch hµng mang l¹i.

- C¸c s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô ®em biÕu, tÆng, cho hoÆc tiªu dïng ngay

trong néi bé, dïng ®Ó thanh to¸n tiÒn l¬ng, tiÒn thëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn,

trao ®æi hµng hãa, lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n c«ng nî cña doanh nghiÖp còng ph¶i

®îc h¹ch to¸n ®Ó x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng.

- HiÓu theo mét nghÜa kh¸c th× doanh thu b¸n hµng cña mét doanh nghiÖp lµ

bao gåm toµn bé sè tiÒn ®· thu ®îc hoÆc cã quyÒn ®ßi vÒ do viÖc b¸n hµng hãa vµ

dÞch vô trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh.

- Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng lµ khi ngêi mua ®· chÊp nhËn thanh

to¸n kh«ng phô thuéc vµo sè tiÒn ®· thu ®îc hay cha, ë ®©y ta cÇn ph©n biÖt hai

thuËt ng÷: Doanh thu tæng thÓ vµ doanh thu thuÇn.

+ Doanh thu tæng thÓ hay cßn gäi lµ tæng doanh thu lµ sè tiÒn ghi trong hãa

®¬n b¸n hµng, hîp ®ång cung cÊp lao vô kÓ c¶ sè doanh thu bÞ chiÕt khÊu, hµng

b¸n bÞ tr¶ l¹i vµ gi¶m gi¸ hµng b¸n chÊp thuËn cho ngêi mua nhng cha ®îc ghi trªn

hãa ®¬n.

+ Doanh thu thuÇn hay cßn gäi lµ doanh thu thùc ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng

thøc sau:

Doanh thu thuÇn = Doanh thu tæng thÓ - ChiÕt khÊu b¸n hµng -

- Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i - gi¶m gi¸ hµng b¸n - ThuÕ gi¸n thu

* ChiÕt khÊu hµng b¸n bao gåm:

 ChiÕt khÊu thanh to¸n lµ kho¶n tiÒn thëng chÊp thuËn cho kh¸ch hµng ®·

thanh to¸n tríc thêi h¹n cho phÐp.

3