[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 8 ppt

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ ưở ạ ộ

v i tóm l c qu n tr . V n đ l n nh t v i đa s nh ng tóm l c đó là chúng quá l n, ớ ượ ả ị ấ ề ớ ấ ớ ố ữ ượ ớ

Dukker Stephen nói, m t ng i ộ ườ doanh nhân kỳ c u và là ng i c v n kh i đ ng ự ườ ố ấ ở ộ

trong San Francisco. "N u m t h n hai hay ba slide đ truy n đ t toàn b s viêc c a ế ấ ơ ể ề ạ ộ ự ̣ ủ

công ty b n là gì, thì b n s ho c m t quyên l i ho c b n s đ o l n chúng.". ạ ạ ẽ ặ ấ ̀ ợ ặ ạ ẽ ả ộ

Nh ng v n đ t ng t làm khó b ph n s n ph m và b ph n ph c v c a nhi u ữ ấ ề ươ ự ộ ậ ả ẩ ộ ậ ụ ụ ủ ề

k ho ch. " M i Ng i đ quá chú ý đ n nh ng chi ti t " Bart Greenberg nói, Costa ế ạ ọ ườ ể ế ữ ế

Mesa, California, ng i đ c u quy n và ng i c v n kh i đ ng. "H quên nh ng ườ ượ ỷ ề ườ ố ấ ở ộ ọ ữ

nhà đ u t không quan tâm đ n s n ph m b ng vi c chúng trên th tr ng và h s ầ ư ế ả ẩ ằ ệ ở ị ườ ọ ẽ

ki m đ c bao nhiêu ti n." Ông ta khuyên nh ng doanh nhân nên dành nhi u th i gian ế ượ ề ữ ề ờ

h n đ phác th o nh ng l i ích t i nh ng khách hàng. ơ ể ả ữ ợ ớ ữ

Trong m c t gi i thi u công ty, nh ng doanh nhân th ng t o ra l i đ i l p b ng ụ ự ớ ệ ữ ườ ạ ỗ ố ậ ằ

vi c b qua nh ng th c t quan tr ng, Greenberg nói. Ông ta nhìn th y nhi u k ệ ỏ ữ ự ế ọ ấ ề ế

ho ch mà không g i câu h i công ty s gi i quy t nh ng ng i đi u ch nh hay v n đ ạ ử ỏ ẽ ả ế ữ ườ ề ỉ ấ ề

phê bình khác nh th nào. "Ch ng h n, n u b n đang làm trong công nghi p quan tâm ư ế ẳ ạ ế ạ ệ

s c kh e, thì m i ng i mu n bi t ph i chăng b n là t nhân hay Ch ng trình chăm ứ ỏ ọ ườ ố ế ả ạ ư ươ

sóc ng i già đ c bi t hay không," ông ta nói. "Vì n u b n là ch ng trình chăm sóc ườ ặ ệ ế ạ ươ

ng i già đ c bi t, h bi t r ng nó s m t sáu tháng dài h n đ đ c thanh toán." ườ ặ ệ ọ ế ằ ẽ ấ ơ ể ượ

Market Faux Pas.

M t trong s c đ k ho ch kinh doanh n i ti ng xu t hi n b t ng trong nh ng ộ ố ờ ỏ ế ạ ổ ế ấ ệ ấ ờ ữ

m c ti p th mà ch a đ ng “1 ph n trăm o t ng ." L i này bao g m mô t m t th ụ ế ị ứ ự ầ ả ưở ỗ ồ ả ộ ị

tr ng to l n, r i nói ", N u chúng tôi có th ch có 1 ph n trăm trong s đó. . . ." ườ ớ ồ ế ể ỉ ầ ố

Nh ng k ho ch v i b t kỳ bi n th nào c a l i đó nh n th i gian ch thi hanh an t ữ ế ạ ớ ấ ế ể ủ ỗ ậ ờ ờ ̀ ́ ừ

nh ng ng i gi ng nh Goldhaber Nat, t ng giám đ c c a Claremont Creek Ventures, ữ ườ ố ư ổ ố ủ

m t quĩ m o hi m Oakland, California. "B t c ng i nào đi vào và nói th tr ng ộ ạ ể ở ấ ứ ườ ị ườ

X, Và chúng tôi v n l y 10 ph n trăm hay 20 ph n trăm, g n nh luôn luôn b ném ra," ẫ ấ ầ ầ ầ ư ị

Goldhaber cáu g t. "Tôi mu n bi t r ng t i sao nh ng doanh nhân tin t ng h thì có ắ ố ế ằ ạ ữ ưở ọ

th b t m t ph n trăm th ng tr ng. Nói tôi nghe đi u mà b n s làm đ b t ph n ể ắ ộ ầ ở ươ ườ ề ạ ẽ ể ắ ầ

trăm đó."

Nh ng ng i m i b t đ u th ng m c sai l m b i vi c cân nh c nh ng k ho ch ữ ườ ớ ắ ầ ườ ắ ầ ở ệ ắ ữ ế ạ

ti p th c a h quá r ng rãi hay quá ch t h p. Pinson nói vi c đi quá r ng là l i chung ế ị ủ ọ ộ ậ ẹ ệ ộ ỗ

nh t. " H có m t th tr ng m c tiêu phi hi n th c, h đã không thu h p th tr ng ấ ọ ộ ị ườ ụ ệ ự ọ ẹ ị ườ

c a h xu ng t i nh ng khách hàng mà h s có th ti p c n ", cô y nói. ủ ọ ố ớ ữ ọ ẽ ể ế ậ ấ

Nh ng h n n a nó có th là m t l i nghiêm tr ng đ giam hãm chính b n t i m t h c ư ơ ữ ể ộ ỗ ọ ể ạ ớ ộ ố

t ng mà không đ l n đ thu hút nh ng nhà đ u t , l i nói c a Vua Ba t Munjal 33 ườ ủ ớ ể ữ ầ ư ờ ủ ư

tu i, CEO và là ng i đ ng sáng l p c a 45 ng i liên h p Riya., m t Even Mateo, ổ ườ ồ ậ ủ ườ ợ ộ

California, kh i đ ng tìm ki m hi u qu th giác. M c dù s t t khi b t đ u n i ở ộ ế ệ ả ị ặ ẽ ố ắ ầ ở ơ

thích h p, Vua Ba t _ng i đã nâng 19 tri u đô la trong hai chu kì c p v n cho ợ ư ườ ệ ấ ố

Riya_nói nh ng nhà đ u t mu n nhìn th y m t ph ng th c cho b n đ đanh cuôc ữ ầ ư ố ấ ộ ươ ứ ạ ể ́ ̣

chen m t chân vào trong m t m u to l n c a m t th tr ng l n h n. " B n ph i có ộ ộ ẩ ớ ủ ộ ị ườ ớ ơ ạ ả

m t ý t ng th t s l n b i vì nh ng nhà đ u t li u lĩnh c n ti n lãi cao" , ông ta ộ ưở ậ ự ớ ở ữ ầ ư ề ầ ề

nói.

*******Ng cD ng******* ọ ươ