HOẠT ĐỘNG MARKETING

HOẠT ĐỘNG MARKETING

Phân tích thị trường mục tiêu :

+ Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?

( nhóm đối tượng khách hàng trong phân khúc thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp bạn hướng

tới.) => những hộ gia đình ở thành phố

+ Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?

( là tiền đề để doanh nghiệp quyết định chiến lược tiếp thị phù hợp. )

Những người có độ tuổi từ 30 – 48 tuổi , với độ tuổi này họ đã lập gia đình và có con , họ

bắt đàu quan tâm, chăm sóc cho gia đình đặc biệt là sức khoẻ . vì thế họ đặc biệt qua tâm

đến làm sao để thức ăn hằng ngày là sạch sẽ và k có thuốc trừ sâu …Nhóm khách hàng

này là những người có một mức thu nhập ổn định nên họ cũng dễ dàng lựa chọn sử dụng

sản phẩm này để phục vụ cho 1phần trong cuộc sống hằng ngày đồng thời giúp phân loại

và giảm rác thải ra môi trường ..

+ Nhu cầu của thị trường là gì?

Mong muốn Theo như mọi người cũng đã thấy , ở thành phố các hộ gia đình muốn trồng rau

xanh hay cây cảnh cũng khá khó khăn do đất ở đây khá khô cằn và k được tươi xốp vì thế họ có

thế tận dụng những vỏ trái cây , các loại thực vật sau khi chúng ta đã sử dụng xong, dùng làm

thành phần giúp đất tươi xốp thông qua thùng rác sinh học đồng thời phân loại rác thải . vì thế,

thùng rác sinh học sẽ đáp ứng được mong muốn nhỏ của các hộ ga đình ở thành phố .

Chiến lược Marketing

( chuyển đổi để khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp )

Marketing 4Ps : giá, sản phẩm, quảng bá, phân phối

+ Sản phẩm : Với tên sản phẩm “ Thùng rác sinh học “ , giúp khách hàng cảm nhận được sự thân

thiện với môi trường , độ ghi nhớ và tạo động lực mua của khách hàng về nhu cầu đảm sức khoẻ

với 1 bữa ăn “ ăn sạch để khoẻ “ và các ứng dụng khác liên quan tới đất tươi xốp , đặc biệt giảm

rác thải ra môi trường . Thể hiện được sự hữu ích của thùng rác sinh học. Tuỳ thuộc vào mức độ

sử dụng của các hộ gia đình mà biến thể về các kích thước khác nhau đáp ứng thêm nhiều nhóm

đối tượng khách hàng hơn.( Hiện đại hóa dòng sản phẩm ) .

+ Giá : Chiến lượt định giá thấp

Vì sản phẩm mình còn khá mới trên thị trường nên tỉ lệ khách hàng biết đến sp không được nhiều

nên bán giá cao hoặc ngang tầm với các sp trên khác thì khá là khó khăn trong cạnh tranh . mạng

internet hiện nay khá là phổ biến , số lượng người mua hàng online ngày càng nhiều ( gần 60% )

ta dựa vào đó đánh vào tâm lý người mua hàng . Mua hàng online có lẽ khách hàng khi mua

hàng sẽ thấy hứng thú khi được free ship kèm theo mã giảm giá . Từ đó ta có thể tận dụng mạng

internet để buôn bán , có thể là quảng cáo sp trên đó thông qua các app như tik tok , shopee ,

lazada .. vì các app này khi đặt hàng luôn được tặng kèm những free ship và đi kèm với các mã

giảm giá cực kì ưu đãi . Vì thê số tiền vận chuyển đó ta có thể bù qua cho doanh thu bán hàng

trực tiếp . Từ đó bão hoà được doanh thu cho cả online và trực tiếp . Tại vì trong thời gian đầu để

đạt được thị phần, tăng nhanh mức độ nhận biết thương hiệu, tạo áp lực giá cản trở các đối thủ

cạnh tranh thì chúng ta cần định giá sản phẩm rẻ hơn, thậm chí chấp nhận lỗ vốn trong thời gian

đầu vì sp chúng ta còn khá mới .

+ Địa điểm : Chiến lượt Phân phối chọn lọc và trực tiếp

Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là những hộ gia đình ở thành phố . Vì thế dự định chỉ

mở một số cửa hàng điểm phân phối nhất định tại một phạm vi địa lý cụ thể. Phân phối