Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I.DOC

LỜI MỞ ĐẦU

1.Tính cấp thiết của đề tài

Sản xuất rau quả đóng vai trò quan trọng trong nền nông nghiệp của

nhiều quốc gia trên .Theo tổ chức Nông lương quốc tế diện tích trông cây ăn

quả của thế giới hiện là 12 triệu ha với sản lượng là 400 đến 420 triệu tấn,

bình quân đầu người là 85-90 kg/năm. Rau quả chiếm vị trí quan trọng trong

thương mại hàng nông sản thế giới vớigiá trị trao đổi toàn cầu đạt 26,9 tỷ

USD và cũng là ngành thu hút ngoại tệ lớn của nước đang phát triển.

Việt Nam là nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, thuận lợi cho sự phát triển

phong phú đa dạng của nhiều loại thực vật, đặc biệt là những loại rau quả

nhiệt đới. Ngay từ xưa ông cha ta đã khai thác thế mạnh này và sử dụng như

là một nguồn thực phẩm và là những vị thuốc hữu dụng để chữa trị các chứng

bệnh, nhiều loại còn trở thành những đặc sản độc đáo của đất Việt. Sau 30

năm đổi mới đất nước ta đã đạt được những thành công đáng kể, từ một nước

phải nhập khẩu lớn lương thực triền miên giờ đây nhiều loại nông sản của ta

có vị thế nhất định trên thế giới, đứng thứ 2 xuất khẩu gạo sau Thái Lan..Từ

khi Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ VIII, hướng dẫn thực hiện đa dạng hóa

cây trồng hướng xuất khẩu, ngành rau quả của Việt Nam đã có những bước

phát triển và thích ứng kịp trước những biến động đột ngột của thị trường

trong và ngoài nước. Tận dụng thế mạnh này cùng với thuận lợi khả năng đa

dạng hóa sản phẩm, nguồn lao động dồi dào rau quả Việt Nam cũng vươn tới

hơn 50 quốc gia trên thế giới. Tuy nhiên vẫn phải phụ thuộc vào một số thị

trường xuất khẩu chính, vì vậy khi xuất khẩu sang thị trường này thường gặp

rất nhiều khó khăn, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giảm mạnh. Đặc biệt

trong giai đoạn hiện nay khi Việt Nam chính thích trở thành thành viên của tổ

chức thương mại thế giới (WTO) sự cạnh tranh trên trường quốc tế ngày càng

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

quyết, việc xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu để nâng cao

năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng

hơn cả.

Để có thể tồn tại và phát triển bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh

quốc tế nào cũng đều phải có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị

trường xuất khẩu của mình đó là điều tất yếu của kinh doanh hiện đại song để

có được chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu phù hợp với hoạt động sản

xuất kinh doanh của mình doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực của bản

thân xua hướng vẫn động của xã hội mà đưa ra những biện pháp hữu hiệu

nhất nhằm phát triển thị trường xuất khẩu. Đây chính là vấn đề mà công ty cổ

phần xuất nhập khẩu rau quả I dành nhiều thời gian quan tâm nhất trong chiến

lược phát triển của mình nhằm tìm ra thị trường mới xâm nhập, củng cố và duy

trì thị trường truyền thống. Xuất phát từ thực tế này em đã chọn đề tài “ Giải

pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu

rau quả I” cho chuyên đề cuối khóa của mình.

2. Mục đích nghiên cứu

Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường

xuất khẩu rau quả phân tích, đánh giá thị trường hoạt động xuất khẩu đặc biệt

là biện pháp mở rộng thị trường mà công ty đã thực hiện, những kết quả đạt

được, những vấn đề tồn tại, nguyên nhân, đề xuất biện pháp, kiến nghị để đẩy

mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của

công ty cổ phần xuất khẩu rau quả I

- Phạm vi nghiên cứu : Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau

quả của công ty từ năm 2007 đến 2009

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

4. Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử : Vận dụng các học thuyết

của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử để xem xét,

nghiên cứu, phân tích các vấn đề lien quan tới mở rộng thị trường xuất khẩu

rau quả và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam

- Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu

điều tra theo từng giai đoạn để phân tích so sánh từ đó đưa ra những đánh giá

cụ thể.

- Phương pháp dự báo: Xem xét khả năng cạnh tranh, xu hướng tiêu

dung của các loại rau quả, tình hình xuất khẩu

5. Kết cấu đề tài

Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài của em được

kết cấu thành ba chương như sau:

Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I và

một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty

Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả

của công ty cổ phần XNK rau quả I

Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty

cổ phần XNK rau quả I

Với thời gian nghiên cứu thực tế còn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ,

kinh nghiệm làm việc và sự hiểu biết của bản thân chưa nhiều, bài viết này

không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong rằng sẽ nhận được sự đóng góp ý

kiến của các thầy cô cũng như toàn thể bạn bè để bài viết của em được hoàn

thiện hơn.

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

CHƯƠNG 1:

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ I

VÀ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG

THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY

1.1.Tổng quan về Công ty cổ phần XNK rau quả I

1.1.1.Quá trình phát triển của công ty cổ phần XNK rau quả I

Một số thông tin cơ bản về công ty:

Tên công ty( hiện nay) : Công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I

Tên giao dịch điện tín : VEGETEXCO No.I

Tên tiếng Anh : Vegetable and fruit export-import joint

stock company no.I

Địa chỉ : 389 Trương Định, Tân Mai, Hoàng

Mai, Hà nội

Điện thoại : (84 4) 3.662441/3.6622248/ (04)

36622200

Fax : (84 4) 3.6621398

Email : [email protected]

[email protected]

Website : h tt p :/ / www .v g c gr o u p .co m .v n.

Vốn điều lệ : 24.500.000.000 đ

Mệnh giá 1 cổ phần : 10.000 đồng.

Loại cổ phần : Cổ phần phổ thông.

Tổng số cổ phần : 2.450.000.000đ

Tài khoản VND : 001.1.00.001.3340

Tài khoản USD : 001.1.37.0076885

Mã số thuế : 01.0011.3920

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

Trước đây, công ty là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty

rau quả Việt nam, được chính thức thành lập vào ngày 12/06/1985 theo quyết

định số 49/CNTP-TCCB của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (cũ)

nay trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn với tên là Công ty

xuất khẩu rau quả I.

Công ty chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01/01/1986. Căn cứ vào

Luật doanh nghiệp Việt Nam thì Công ty xuất khẩu rau quả I là một đơn vị có

đầy đủ tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài

khoản tiền tệ Việt Nam, ngoại tệ tại Ngân hàng Ngoại Thương Trung Ương

và có con dấu riêng để giao dịch theo chế độ Nhà nước quy định.

Ngày 31/05/1988, theo quyết định 262-NN-TCCB-QĐ của Bộ Nông

nghiệp và Công nghiệp thực phẩm, Công ty cùng với công ty giao nhận hàng

hải, nhà máy lạnh hữu nghị Việt Xô- Hải Phòng và đội xe vận chuyển của

công ty đã sát nhập thành Công ty Xuất nhập khẩu rau quả.

Đến ngày 12/07/1997, với quyết định số 3223/NN-TCCB/QĐ của Bộ

trưởng Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn về việc tổ chức sắp xếp lại

doanh nghiệp Nhà Nước với Công ty Thực phẩm xuất khẩu Hà Nội và

Công ty xuất khẩu rau quả I, Công ty đã tiến hành sát nhập với nhà máy đồ

hộp xuất khẩu Hà Nội.

Theo tiến trình cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước, ngày

01/01/2005 Công ty xuất khẩu rau quả I đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần

xuất khẩu rau quả I với tên giao dịch là VEGETEXCO I HANOI.Công ty là

một tổ chức kinh doanh chuyên ngành công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và

nghiên cuuws khoa học kĩ thuật.

Bước vào hoạt động từ những năm đất nước khó khăn với cơ sở vật

chất nghèo nàn, lạc hậu, số vốn còn khiêm tốn khoảng 47,190 triệu đồng,

nhưng do sự chuyển đổi của nền kinh tế cùng với sự cố gắng phấn đấu của

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

toàn thể cán bộ, công nhân viên chức trong công ty mà hiện nay công ty

không ngừng lớn mạnh, phát triển, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, và đã

có quan hệ làm ăn với tổ chức kinh tế của hơn 20 quốc gia

Trong giai đoạn này nền kinh tế của thế giới có nhiều biến động nhất là

khu vực Đông Nam Á và Việt Nam cũng không tránh khỏi tầm ảnh hưởng

này. Tuy có khó khăn như trên nhưng những năm qua công ty vẫn tiếp tục

hoạt động, phát triển không ngừng để ngày một đáp ứng tốt hơn những yêu

cầu của thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài đối với sản

phẩm rau quả chế biến đóng hộp.

Một trong những mục tiêu chính mà công ty trong những năm gần đây

là nâng cao uy tín về chất lượng sản phẩm và đảm bảo vệ sinh an toàn thực

phẩm được người tiêu dung rất quan tâm. Để có được mục tiêu này, thời gian

qua công ty không ngừng đổi mới dây chuyền và trang thiêt bị sản xuất nhằm

nâng cao năng suất lao động, đáp ứng đòi hỏi khắt khe về chất lượng của

khách hàng. Bên cạnh đó, công ty có đội nguc cán bộ kỹ thuật lành nghề, ham

học hỏi, luôn tạo ra được sản phẩm mới cho khách hàng. Người tiêu dùng

hoàn toàn có thể yên tâm với sản phẩm của công ty bởi công ty áp dụng

những quy trình sản xuất không sử dụng các chất phụ gia và chất bảo quản,

mỗi sản phẩm khi ra đời đều được đăng ký chất lượng với Sở y tế Hà Nội

Với những nỗ lực của toàn thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên,

trong những năm 2004-2005, công ty đã được nhận BVQI cấp chứng chỉ Hệ

thống quản lí chất lượng ISO 9001: 2000 và chứng chỉ Hệ thống kiểm soát vệ

sinh an toàn thực phẩm HACCP.

1.1.2.Chức năng nhiệm vụ của công ty

1.1.2.1 Chức năng

Công ty là một doanh nghiệp có đầy đủ tư cách pháp nhân theo pháp

luật Việt Nam, hoạt động kinh doanh quốc tế, xuất nhập khẩu các mặt hàng

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

rau quả, gia vị…Một mặt, xuất phát từ thực tế đòi hỏi của thị trường nội địa,

thông qua những chính sách của Nhà Nước, công ty đã rất quan tâm tới nhu

cầu của người tiêu dùng trong nước.

Ngày nay, công ty không chỉ kinh doanh xuất nhập khẩu đơn thuần mà

còn có những hoạt động kinh doanh vận tải, cung ứng vật tư, thiết bị phục vụ

sản xuất, chế biến các mặt hàng nông sản xuất khẩu, tìm kiếm nguồn hàng để

đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh của

các đơn vị trực thuộc ( Nhà máy đông lạnh Hữu nghị Việt Xô- Hải Phòng,

công ty giao nhận Hải phòng….) đồng thời nghiên cứu thị trường để đẩy

mạnh xuất khẩu các sản phẩm của mình cũng như các đơn vị thành viên ,hay

các sản phẩm có lợi thế của Việt Nam.

1.1.2.2. Nhiệm vụ

Những nhiệm vụ cơ bản của công ty là :

• Nghiên cứu, tìm kiếm, điều tra thị trường trong và ngoài nước để lập kế

hoạch sản xuất, kinh doanh XNK hàng năm nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường

• Có trách nhiệm không ngừng nâng cao vốn, hoạt động sản xuát kinh

doanh của mình

• Phải thực hiện đúng pháp lệnh kế toán thống kê

• Tuân theo các chế độ chính sách quản lý kinh tế tài chính xuất nhập

khẩu và giao dịch đối ngoại

• Thực hiện các nghĩa vụ với chính sách của Đảng và Nhà nước

• Thực hiện kinh doanh XNK các mặt hàng trong danh mục hàng hóa

được phép của Nhà nước

• Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, bảo vệ môi trường sinh

thái, tài sản xã hội chủ nghĩa đi đôi với bảo vệ công tác an ninh quốc phòng

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

1.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý chức năng nhiệm vụ của phòng ban

1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức

Công ty trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn nhưng hoạt

động XNK lại do Bộ Công thương quản lý.Và để tiện trong quá trình điều

hành quản lý, công ty đã thiết lập mô hình quản lý theo kiểu trực tuyến.Tức là

mỗi phòng ban với các chức năng hoạt động riêng biệt dưới sự chỉ đạo của

ban giám đốc.Mỗi phòng có một trưởng phòng và trợ lý giúp việc. Thông qua

cơ chế này mà giúp cho các bộ phận có mối quan hệ chặt chẽ, thông tin được

truyền từ giám đốc tới các phòng ban nhanh chóng và ngược lại.

Tuy nhiên, trong mô hình này có một điểm ưu việt khác đó là : mặc dù,

các phòng ban phối hợp nhịp nhàng để hoàn thành mục tiêu chung của công

ty đề ra, nhưng nếu một phòng ban nào đó hoạt động không tốt thì cũng

không ảnh hưởng nhiều tới hoạt động của các phòng ban khác. Hơn nữa,

trong quá trình vận hành có thể giúp cho ban giám đốc dễ dàng nhận ra và

khắc phục những sai sót kịp thời

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

1.1.3.2 Chức năng , nhiệm vụ của các phòng ban

Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường công ty cổ phần XNK rau quả I

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

Hội đồng quản trị

Phòng kiểm

soát

Giám đốc

Phó giám đốc 1 Phó giám đốc 2

Phân

xưởng

gia

công

Phân

xưởng

sơ chế

nông

phẩm

Phân

xưởng

đóng

hộp

Phòng

kế

hoạch

thị

trường

Phòng

kế toán

Phòng

tài

chính

Phòng

kinh

doanh

Phòng

kinh

doanh số

1

Phòng

kinh

doanh số

2

Phòng

kinh

doanh

số 3

Phòng

kinh

doanh

số 4