Đề tài: Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ pps

Đồ án tốt nghiệp

Hoạt động xúc tiến trong

chiến lược Markeing của

Công ty May 10 trên thị

trường Mỹ

1

LỜI MỞ ĐẦU

Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chính thức được chính phủ hai

nước thông qua đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ kinh tế

giữa 2 nước và mở ra một hướng làm ăn mới có nhiều thuận lợi và cũng nhiều

thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Bên cạnh đó, việc nước thành trở thành thành viên thứ 150 WTO cũng đặt

ra cho các doanh nghiệp ở nước ta những cơ hội và thách thức trong quá trình

hội nhập với nền kinh tế thế giới.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tiến hành rất nhiều các hoạt

động nhằm đẩy mạnh việc đưa hàng hoá của doanh nghiệp xâm nhập vào thị

trường Mỹ. Những khó khăn đặt ra cho hàng hoá này còn rất nhiều. Bởi chúng

ta đều biết thị trường Mỹ là thị trường của thương hiệu - thị trường cạnh tranh

khốc liệt, với nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh đến từ nhiều quốc gia

trên thế giới.

Đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp Việt Nam và May 10

cũng nằm trong số đó. May 10 là một trong những doanh nghiệp May đầu tiên

của Việt Nam có chất lượng phát triển thương hiệu và mở rộng sang thị trường

Mỹ.

Đứng trước những cơ hội và thách thức đến từ việc Việt Nam gia nhập

WTO hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã được ký kết, May 10 đã có

những bước đi đúng đắn trong hoạt động Marketing để phát triển thương hiệu

của mình trên thị trường Mỹ.

Với mong muốn giúp các bạn có cái nhìn cụ thể, toàn diện về những bước

đi của May 10 trong chiến lược phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường

trên đất Mỹ, em đã chọn đề tài: "Hoạt động xúc tiến trong chiến lược

Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ".

2

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN

TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING

I.Hệ thống khái niệm.

1.Khái niệm xúc tiến.

Trong Marketing Mix chúng ta đều biết xúc tiến là một trong 4 tham số.

Hoạt động xúc tiến có nguồn gốc từ Tiếng Anh: PROMOTION.

Hiện nay có nhiều các quan niệm khác nhau về xúc tiến:

Quan niệm xúc tiến trong “ Marketing căn bản ” của Philip Kotler.

Quan niệm xúc tiến theo quan điểm của các nhà lý luận các nước tư bản.

Quan niệm xúc tiến theo quan điểm của các nhà kinh tế các nước Đông Âu.

Bên cạnh đó tham số xúc tiến thương mại cũng được tiếp cận ở ba góc độ:

Vĩ Mô, Vi Mô và ở các Doanh Nghiệp Sản Xuất Kinh Doanh.

Trong các quan niệm trên, mỗi quan niệm đều được các tác giả trình bày

một cách chung nhất về cách xúc tiến. Tuy nhiên, mỗi lĩnh vực khác nhau, mỗi

nghành nghề khác nhau có những đặc tính khác nhau. Do đó để hoạt động xúc

tiến ở mỗi lĩnh vực mỗi ngành nghề phát huy được tác dụng của mình thì mỗi

lĩnh vực, mỗi ngành nghề cần có quan điểm riêng, phù hợp về xúc tiến.

Xuất phát từ góc độ thương mại ở các doanh nghiệp, quan niệm về xúc

tiến thương mại được hiểu là: Xúc tiến thương mại là các hoạt động có chủ đích

trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội

mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại. Xúc tiến thương mại bao

gồm các hoạt động chính: Quảng cáo; Khuyến mại; Hội chợ; Triển lãm; Bán

hàng trực tiếp; Quan hệ công chúng và các hoạt động khuếch trương khác.

2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong Marketing hỗn hợp.

Xúc tiến thương mại là một trong 4 tham số quan trọng có thể kiểm soát

được trong Marketing thương mại.