Đề tài hoạt động xúc tiến bán hàng của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát việt

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐỀ ÁN

Hoạt động xúc tiến bán hàng

của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát Việt Nam

Họ và tên :

MSV :

Lớp :

Giảng viên hướng dẫn:

Phạm Hữu Đạt

13150255

Đề án Quản trị kinh doanh tổng hợp

PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền

Hà Nội,5/2017

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................................3

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG........................................4

1. Khái niệm hoạt động xúc tiến bán hàng...................................................................4

2. Vai trò của hoạt động xúc tiến bán đối với doanh nghiệp........................................4

3. Các công cụ xúc tiến bán hàng.................................................................................5

Chương 2. Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng đối với sản phẩm nước giải

khát của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát Việt Nam....................6

1.Giới thiệu khái quát các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát Việt

Nam................................................................................................................................6

1.1.Lịch sử hình thành và phát triển ngành công nghiệp nước giải khát Việt Nam.....6

1.2. Tổ chức ngành công nghiệp nước giải khát không cồn Việt Nam ngày nay.........7

1.3. Thành tựu chủ yếu của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát

đã đạt được..................................................................................................................9

2.Phân tích thực trạng về hoạt động xúc tiến bán nước giải khát của các doanh nghiệp

hiện nay........................................................................................................................16

2.1.Phân tích hoạt động và kết quả hoạt động quảng cáo..........................................16

2.2 Phân tích hoạt động và kết quả hoạt động marketing trực tiếp........................18

2.3.Phân tích hoạt động và kết quả hoạt động khuyến mại........................................19

2.4.Phân tích hoạt động và kết quả mở rộng quan hệ với công chúng và tuyên truyền.

...................................................................................................................................21

2.5.Phân tích hoạt động và kết quả hoạt động bán hàng trực tiếp..............................22

3 . Đánh giá chung về hoạt động xúc tiến bán hàng đối với sản phầm nước giải khát của

các doanh nghiệp Việt Nam..........................................................................................23

3.1.Các ưu điểm chủ yếu và nguyên nhân của các ưu điểm.......................................23

3.2.Các hạn chế chủ yếu và nguyên nhân của các hạn chế........................................24

KẾT LUẬN......................................................................................................................25