Đề tài : Hoạch định marketing cho sản phẩm áo T-shirt của Dệt May Hà Nội potx

ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING

LỜI MỞ ĐẦU

Quản trị Marketing là việc phân tích, lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra việc thi hành

những biện pháp nhằm thiết lập, duy trì và củng cố những cuộc trao đổi có lợi với

những người mua đã được lựa chọn để đạt được nhiệm vụ đã được xác định của tổ

chức như mở rộng thị trường, tăng khối lượng bán, tăng lợi nhuận... Quản trị

Marketing giúp doanh nghiệp lập ra các kế hoạch, mục tiêu cùng với các biện pháp và

phương tiện để hoàn thành các mục tiêu, chiến lược đề ra. Vai trò của quản trị

marketing là vô cùng quan trọng, không một doanh nghiệp nào có thể thiếu sự tồn tại

của chức năng này. Những quyết định về thị trường mục tiêu, xác định vị trí trên thị

trường, phát triển sản phẩm, định giá, các kênh phân phối, thông tin liên lạc và khuyến

mãi.

Qua nghiên cứu môn học này giúp trang bị cho sinh viên những kiến thức cơ bản về

quản trị Marketing, biết vận dụng trong phân tích, đánh giá hoạt động quản trị

marketing của các doanh nghiệp và xây dựng các kế hoạch marketing cho doanh

nghiệp. Từ đó phát triển khả năng tổng hợp các vấn đề, khai thác và biết cách sử dụng

dữ liệu một cách hợp lý.

Nhiệm vụ của đồ án môn học là: Hoạch định chương trình Marketing năm cho một

sản phẩm của công ty CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI.

Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết là:

-Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.

-Xác định nhu cầu và quy mô thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản

phẩm.

-Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm

-Hoạch định chương trình marketing đối với một sản phẩm năm 2011.

SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ KIỀU LÝ _ QTK49ĐH

ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING

Chương I: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

DỆT MAY HÀ NỘI

1.1.1: LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY

Công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội được thành lập ngày 21/11/1984.

Một số thông tin về công ty:

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Tên tiếng Anh: HANOI TEXTILE AND GARMENT JOINT STOCK

CORPORATION

Tên viết tắt: VINATEX-HANOSIMEX

Trụ sở: số 25 ngõ 13, Đường Lĩnh Nam, Phường Mai Động, Quận Hoàng Mai, Hà

Nội.

Điện thoại: (84-4) 38621024 Fax: (84-4) 38622334

Địa chỉ email: [email protected]

Website: http://www.hanosimex.com.vn

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103022023 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà

Nội cấp ngày 22/01/2008

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:

Chuyên sản xuất kinh doanh hàng dệt may bao gồm: các loại nguyên liệu bông, xơ,

sợi, vải dệt kim và sản phẩm may mặc dệt kim, vải denim và các sản phẩm may mặc

dệt thoi; các loại khăn bông.

Thành tích mà công ty đã đạt được:

-Hệ thống đảm bảo chất lượng ISO 9001: 2000.

-Đơn vị anh hùng lao động thời kỳ đổi mới.

-1 huân chương Lao Động Hạng Nhất (năm 1994).

-1 huân chương Chiến Công Lao Động Hạng 3 (năm 1996).

-3 huân chương Lao Động Hạng Nhì (năm 1992-1997-2004).

-4 huân chương Lao Động Hạng 3 (năm 1990-1995-1996-2000).

-1 huân chương Độc Lập Hạng 3 (năm 2000).

-10 bằng khen của Thủ Tướng Chính Phủ.

-Hàng trăm cờ thưởng, bằng khen của các Bộ, Ngành, Thành phố.

Lịch sử hình thành và phát triển: Tổng công ty Dệt May Hà Nội tiền thân là Nhà Máy

Sợi Hà Nội. Vào ngày 7/4/1978, công ty ký kết hợp đồng xây dựng giữa TECHNO –

IMPORT VIETNAM và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức), tháng 2/1979 công

trình được khởi công xây dựng và đến 21/11/1984, Nhà Máy Sợi Hà Nội chính thức đi

SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ KIỀU LÝ _ QTK49ĐH

ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING

vào hoạt động. Ngày 30/04/1991, công ty đổi tên Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí

Nghiệp Liên Hợp Sợi – Dệt Kim Hà Nội, tên giao dịch quốc tế: HANOSIMEX. Ngày

19/06/1995, công ty đổi tên Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi – Dệt Kim Hà Nội thành Công

Ty Dệt Hà Nội. Và đến 28/02/2000, công ty quyết định đổi tên thành Công Ty Dệt

May Hà Nội. Sau nhiều năm hoạt động và thực hiện đường lối phát triển kinh tế của

Đảng và Nhà Nước, với nỗ lực trí tuệ và công sức của nhiều thế hệ cán bộ công nhân

viên, do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất ngày 11/01/2007 Bộ công nghiệp đã có

quyết định số 04/2007/QĐ-BCN thay đổi tổ chức lại cơ cấu thành Tổng Công Ty Dệt

May Hà Nội. Năm 2004 được phép của Chính Phủ, Bộ Công nghiệp đã ra quyết định

(số 177 ngày 30/12/2004) chuyển Công Ty Dệt May Hà Nội sang thí điểm tổ chức

hoạt động theo mô hình công ty mẹ-công ty con. Để hình thành cơ cấu tổ chức và tiến

hành hoạt động theo mô hình mới, HANOSIMEX đã tiến hành cổ phần hoá một số

đơn vị thành viên để trở thành công ty con, công ty liên kết như Công ty cổ phần Dệt

Hà Đông Hanosimex, May Đông Mỹ Hanosimex, Dệt May Hoàng Thị Loan. Năm

2005 nhận quản lý và thực hiện tiếp phần dự án xây dựng Trung Tâm Dệt Kim Phố

Nối B do Vinatex chuyển sang và sau khi hoàn thành đã di dời nhà máy Dệt Nhuộm ở

Hà Nội sang sáp nhập vào dự án và thành lập trung tâm Dệt Kim Phố Nối. Như vậy,

với việc tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ-công ty con, HANOSIMEX

đã có 3 công ty cổ phần là công ty con, các đơn vị còn lại là các đơn vị thành viên

hạch toán phụ thuộc Công ty mẹ. Đồng thời từ năm 2007, Hanosimex được hoạt động

theo mô hình tổng công ty, sẽ mở ra một thời kì mới trong hoạt động sản xuất kinh

doanh với quy mô lớn.

1.1.2: CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY HIỆN ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH

Hiện công ty đang sản xuất nhiều loại mặt hàng nhưng có 2 loại mặt hàng chủ yếu là:

1. Áo Poloshirt nam ngắn tay

2. Áo T-shirt nam ngắn tay

1.2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1.2.1.MỤC ĐÍCH PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Sau khi phân tích môi trường bên ngoài ta sẽ tìm ra được các cơ hội và đe doạ đối với

sản phẩm của công ty. Mỗi sản phẩm sẽ chịu tác động bởi những yếu tố khác nhau của

môi trường bên ngoài, và mỗi yếu tố đó sẽ tác động đến khả năng cạnh tranh của sản

phẩm. Các cơ hội sẽ giúp công ty tìm ra những giá trị mới cho sản phẩm của mình,từ

đó sẽ phát triển những giá trị của sản phẩm. Các đe doạ thể hiện những nguy hiểm mà

sản phẩm của công ty sẽ phải đối mặt, cản trở việc phát triển sản phẩm, từ đó giúp

công ty đề ra biện pháp phòng chống cũng như hạn chế các đe doạ đó.

1.2.2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1.2.2.1. Môi trường vĩ mô:

1.Môi trường kinh tế:

Nền kinh tế Việt Nam những năm gần đây liên tục tăng trưởng mạnh mẽ, luôn trên

5%, năm 2008 là 8.7%, năm 2009 là 5.3%, năm 2010 là 6.78%.Việt Nam luôn duy trì

tốc độ tăng trưởng ổn định của mình. Với tốc độ tăng trưởng kinh tế luôn trên 5% như

vậy, đây thực sự là một điều kiện hết sức thuận lợi, nhu cầu tiêu dùng tăng, công ty sẽ

SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ KIỀU LÝ _ QTK49ĐH

ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING

có cơ hội mở rộng sản xuất kinh doanh hai mặt hàng áo Poloshirt nam ngắn tay và áo

T-shirt nam ngắn tay.

Năm 2010 vừa qua Việt Nam có mức lạm phát ở mức 2 con số là 11.75%, làm cho tốc

độ tăng giá cả lên gần 12%, các mặt hàng đều thi nhau tăng giá, người dân thắt chặt

chi tiêu nên ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của 2 sản phẩm áo Poloshirt nam ngắn

tay và áo T-shirt nam ngắn tay, doanh số giảm so với chỉ tiêu đề ra.

Thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tăng, đây là yếu tố thuận lợi cho công ty

trong việc tăng quy mô bán hàng và tiếp thị sản phẩm, người dân sẽ có điều kiện hơn

trong vấn đề chi tiêu hàng ngày và sẽ xuất hiện nhiều nhu cầu hơn khi thu nhập của họ

tăng.

2. Môi trường dân số:

Nước ta từ trước đến nay vẫn là một nước đông dân trên thế giới, xếp thứ 3 ở khu vực

Đong Nam Á ( sau Indonêsia và Philippin) và xếp thứ 13 trên thế giới, vì vậy nhu cầu

mua sắm tiêu dùng ở nước ta cũng rất cao, với dân số trên 86 triệu người đây thực sự

là một cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng quy mô thị trường của mình.

Đáng chú ý, tỷ số giới tính khi sinh của Việt Nam ở mức tương đối cao, đạt 111 bé

trai trên 100 bé gái. Tỷ số này đặc biệt cao ở vùng đồng bằng Sông Hồng (115/100).

Tỷ số giới tính khi sinh cao nhất ở Hưng Yên với 131 bé trai trên 100 bé gái. Có thể

thấy tỷ lệ sinh bé trai ở Việt Nam đang tăng lên, đây là yếu tố một thuận lợi cho công

ty trong tương lai vì quy mô nam giới tăng lên kéo theo nhu cầu áo dành cho nam giới

cũng tăng, công ty sẽ có cơ hội mở rộng quy mô thị trường với 2 sản phẩm áo

Poloshirt nam ngắn tay và áo T-shirt nam ngắn tay của mình.

Tuy nhiên dân số thành thị lại chỉ chiếm khoảng 29.6% tổng dân số, nhưng ở Hà Nội

và thành phố HCM thì tỷ lệ dân thành thị khá cao( ở Hà Nội là trên 40%, ở thành phố

HCM trên 50%), đây là 2 thị trường mà công ty rất chú trọng nên đây cũng là điều

kiện thuận lợi cho công ty thực hiện các chiến lược kinh doanh của mình.

3. Nhân tố xã hội:

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú ý đến

các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo. Thêm vào đó, xu hướng và thị

hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi

liên tục. Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ và kiểu dàng mẫu mã đa dạng,

thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam đang

chiếm. Nếu công ty Dệt May Hà Nội không chú trọng đầu tư đúng mực cho công tác

thiết kế cho các sản phẩm của mình trong đó có sản phẩm áo Poloshirt nam ngắn tay

và áo T-shirt nam ngắn tay thì sẽ nhanh chóng bị tụt hậu, 2 sản phẩm áo Poloshirt nam

ngắn tay và áo T-shirt nam ngắn tay của công ty sẽ dần mất đi hình ảnh và uy tín trong

người tiêu dùng.

1.2.2.1. Môi trường vi mô:

1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành:

Có rất nhiều doanh nghiệp dệt may trong nước không ngừng cạnh tranh nhau trong

lĩnh vực sản xuất sản phẩm may mặc. Các đối thủ dệt may trong nước đã có chỗ đứng

trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam chủ yếu là Việt Tiến, Nhà Bè, May 10, Thăng

SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ KIỀU LÝ _ QTK49ĐH