để đat hiệu quả cao khi làm việc theo nhóm

NHÓM KẾ SÁCH TƯ TƯỞNG KINH DOANH HoàngGia Market Solution

48

3.Ngắm đúng mục tiêu, bắn tên trúng đích

Năm 1959, hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn trọng lượng

tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg, độ dài ngắn hơn nên bất kỳ gara nào cũng có thể chứa được,

thiết kế xe đơn giản, tiết kiệm xăng,...Và ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu “Falcon” đã bán

được 417 ngàn chiếc, không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội

của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và Valiant cùng ra vào

thời điểm lúc bấy giờ.

Nguyên nhân thành công là do loại xe hiệu “Falcon” được thiết kế trên nguyên tắc tiết kiệm

tối đa về nguyên vật liệu chế tạo, không đầu tư nhiều cho kiểu dáng mẫu mã, trang bị đơn giản,...để

giá thành được thấp nhất, phù hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng nên rất được ưa

chuộng và tiêu thụ mạnh trên thị trường.

* Cách thức kế sách áp dụng kế sách:

- Khách hàng thì có nhiều loại, nhu cầu sử dụng ôtô cũng khách nhau.

- Ford xác định người mua hàng chính của mình là khách hàng bình dân.

- Nhu cầu của những người này rất đơn giản, chỉ muốn có một chiếc ôtô đưa họ từ nơi này

đến nơi khác với giá rẻ nhất.

- Những người này khi mua ôtô, quan tâm nhất là giá rẻ, sau đó mới là kiểu dáng, sự sang

trọng, tiện nghi … Nói cách khác, vị tướng khiến khách hàng mua Falcon chính là giá cả.

- Ford đã tìm cách thỏa mãn được vị tướng này nên gặt thành công là đương nhiên.

4.Kinh doanh thuận theo mốt

Mặc dù cùng một loại sản phẩm cũng như khu vực tiêu thụ, nhưng yếu tố quyết định hành

vi tiêu dùng không bao giờ cố định. Nó luôn luôn thay đổi theo những biến động của thị trường.

Vấn đề là doanh nghiệp luôn luôn phải biết phản ứng linh hoạt với các biến đổi đó.

Cuối những năm 1980, xưởng bia Vệ Đông ở tỉnh Giang Tô (Trung Quốc) kinh doanh trì

trệ. Để cứu vãn tình hình kinh doanh, ông giám đốc liền nghĩ ra một cách, đó là đổi tên bia thành

“Hồ đồ khó có”, sửa đổi lại mẫu mã chai. Vừa đưa ra thị trường sản phẩm mới được tiêu thụ đắt

như tôm tươi mà không cần quảng cáo.

Sở dĩ xưởng bia Vệ Đông có được sự hồi sinh thần kỳ như thế là do sản phẩm mới bán ra

đúng với mốt của thị trường. Thời gian này, ở Trung Quốc rộ lên cơn sốt “Hồ đồ khó có”- mấy chữ

này vốn là bút tích của Trịnh Bản Kiều – một trong 8 vị anh tài của vùng Dương Châu tỏ ý thoát

tục lụy sống thanh tao. Nhận thấy tâm lý chuộng “Hồ đồ khó có” của người dân, xưởng bia Vệ

Đông đã đổi tên bia thành “Hồ đồ khó có”, cái tên bia hàm ý rằng đó là sản phẩm ngon khó ai sánh

được và uống nó tâm hồn con người sẽ trở nên thanh tao thánh thiện. Và nhờ vào cái tên thuận

đúng theo mốt mà bia Hồ Đồ cung không kịp cầu, bán rất chạy một cách hết sức tự nhiên.

Vẫn thị trường ấy, vẫn sản phẩm ấy, bia Hồ Đồ lại bán chạy hơn mức bình thường bởi nó

được tung ra đúng thời điểm. Như vậy ở những thời điểm khác nhau tâm lý và nhu cầu tiêu dùng

của khách hàng cũng khác nhau. Người làm ăn phải biết tìm ra cốt lõi nhu cầu tại thời điểm đó,

đồng thời nhanh nhạy chuyển hướng khi xu hướng tiêu dùng mới xuất hiện mới có thể thành công

lâu dài.

5. Thủy sản Việt Nam tấn công vào thị trường quốc tế

Trước đây, hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu thường xuyên bị trả về, bị huỷ, bị khách

hàng từ chối. Tuy nhiên, đến nay thì đã khác hẳn, thuỷ sản hiện là mặt hàng xuất khẩu lớn thứ 3

của Việt Nam và được tiêu thụ mạnh tại thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản.