CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 5 pps

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

5

Xác định chiến lược Marketing

Có những công ty bỏ rơi những thị trường suy yếu sớm hơn các công ty khác.

Điều này phụ thuộc rất nhiều vào những rào cản xuất18. Rào cản xuất càng thấp

thì công ty càng dễ dàng rời bỏ ngành và càng xúi giục những công ty ở lại quyết

tâm ở lại hơn và thu hút khách hàng của những công ty rút lui. Những công ty ở lại

sẽ được hưởng mức tiêu thụ và lợi nhuận cao hơn. Ví dụ, Procter & Gamble đã trụ

lại với việc sản xuất xà bông nước đang bị suy thoái và đã tăng được lợi nhuận của

mình khi các công ty khác rút đi.

Trong một công trình nghiên cứu chiến lược của các công ty trong những ngành

đang suy thoái, Harrigan đã phân biệt năm kiểu chiến lược mà các công ty đã sử

dụng.

+ Tăng vốn đầu tư của công ty (để khống chế hay củng cố vị trí cạnh tranh của

mình).

+ Duy trì mức đầu tư của công ty cho đến khi giải quyết xong tình trạng không

chắc chắn của ngành.

+ Giảm có chọn lọc mức đầu tư của công ty bằng cách loại bỏ những nhóm khách

hàng không có lời, đồng thời củng cố vốn đầu tư của công ty ở những mẫu thị

trường sinh lời.

+ Thu hoạch (hay vắt kiệt) vốn đầu tư của công ty để trang trải nhanh các khoản

tiền mặt.