Chiến lược sản phẩm thị trường cho wpc.pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

WY ZX

TIỂU LUẬN MARKETING CƠ BẢN

Đề tài: Chiến lược sản phẩm thị trường cho WPC

Hà Nội 10/2006

Sinh viên : Đỗ Thị Phương Thanh

Nguyễn An Đức

Lê Quang Hải

Lớp : TCKT – K48

Giáo viên : Ths Nguyễn Tiến Dũng

1

PHẦN 1: TÓM TẮT CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ “CHIẾN LƯỢC SẢN

PHẨM THỊ TRƯỜNG”

1. Cơ sở lý thuyết về “Chiến lược sản phẩm thị trường”

Do nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường rất đa dạng,do vậy một công ty khó có thể

đưa ra một loại sản phẩm mà thỏa mãn nhu cầu của từng người tiêu dùng hay nói cách

khác,mỗi loại sản phẩm chỉ đáp ứng hoặc thỏa mãn một nhóm người nào đó.Do vậy chiến

lược sản phẩm thị trường của một công ty chính là nghiên cứu nhu cầu của các nhóm người

cụ thể để lựa chọn ra thị trường mục tiêu(TTMT) và sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn cho

TTMT đó.

Việc nghiên cứu nhu cầu của một nhóm người cụ thể chính là một phân khúc (phân đoạn)

thị trường – tức là chia những người tiêu dùng thành những nhóm có chung những nhu cầu

giống nhau.Đánh giá mức độ hấp dẫn của các nhóm, sau đó lựa chọn ra nhóm thích hợp làm

TTMT của doanh nghiệp.Khi đó, doanh nghiệp sẽ định vị dòng sản phẩm của mình để thỏa

mãn nhu cầu TTMT đã lựa chọn.Việc sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn cho khúc thị trường

đó chính là sự liên kết sản phẩm với thị trường .Các đề xuất nhằm liên kết hiệu quả sản phẩm

với thị trường chính là các chiến lược. Các quá trình này có thể mô tả qua sơ đồ sau:

Trong bài tiểu luận này ta chỉ xét đến các “chiến lược sản phẩm thị trường” ,có nghĩa là

các khâu phân khúc thị trường, lựa chọn TTMT, định vị sản phẩm đã được hoàn tất và sản

phẩm đã được sản xuất ra để chào bán. Bây giờ ta phải đi xem xét các chiến lược để liên kết

hiệu quả sản phẩm với TTMT.