Chiến lược phân phối sản phẩm tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân.doc

BÁO CÁO THỰC TẬP

MỤC LỤC



Nhận xét của cơ quan thực tập. Trang

Nhận xét của giáo viên hướng dẫn.

Lời cảm ơn........................................................................................................1

Lời mở đầu........................................................................................................2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC

TẬP......................................................................................................................4

1.1. Cơ sở lý luận của chiến lược phân phối.................................................4

1.1.1. Khái niệm và vai trò, tầm quan trọng của phân phối trong Marketing 3

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

.............................................................................................................................

1.1.1.1. Khái niệm .....................................................................................4

1.1.1.2. Vai trò...........................................................................................4

1.1.1.3. Tầm quan trọng.............................................................................4

1.1.2. Kênh phân phối....................................................................................5

1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối..............................................................5

1.1.1.2. Các trung gian trong kênh phân phối..............................................5

1.1.1.3. Chức năng kênh phân phối..............................................................6

1.1.1.4. Số cấp của kênh phân phối..............................................................7

1.1.1.5. Lựa chọn kênh phân phối................................................................8

1.1.1.6. Quản lý kênh phân phối................................................................10

.....................................................................................................................

1.1.3. Môi trường hoạt động......................................................................11

1.1.3.1. Môi trường kinh tế.........................................................................11

1.1.3.2. Môi trường văn hóa xã hội.............................................................11

.............................................................................................................

.............................................................................................................

TRANG 1

BÁO CÁO THỰC TẬP

1.1.3.3. Môi trường kỹ thuật công nghệ.......................................................12

1.1.4. Các chỉ tiêu........................................................................................12

1.1.4.1. Doanh số bán..................................................................................12

1.1.4.2. Thị phần...........................................................................................12

1.1.4.3. Chi phí vận hành kênh phân phối.....................................................13

1.14.4. Tốc độ chu chuyển của hàng hóa......................................................13

1.2. Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp.....................................................13

1.2.1. Tổng quan về doanh nghiệp......................................................................13

1.2.2. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Doanh nghiệp...............14

1.2.3. Sơ lược tổ chức bộ máy và nhiệm vụ của các phòng ban.........................15

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH

NGHIỆP..............................................................................................................17

2.1. Tổng quan về thị trường khí công nghiệp................................................17

2.2. Chức năng, nhiệm vụ của Doanh nghiệp.................................................17

2.3. Cơ cấu tổ chức, cơ cấu sản xuất................................................................18

2.4. Thông tin về sản phẩm khí công nghiệp....................................................19

2.5. Năng lực sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp...................................25

2.5.1. Vốn..........................................................................................................25

2.5.2. Tình hình lao động..................................................................................25

2.5.3. Về trang thiết bị công nghệ của Doanh nghiệp.......................................25

2.5.4. Tình hình sản xuất sản phẩm cùa Doanh nghiệp......................................26

2.5.5. Sản lượng tiêu thụ....................................................................................27

2.6. Phân tích dữ liệu và thực trạng để quản lý chiến lược phân phối.........27

2.6.1. Bối cảnh của sản phẩm trên thị trường hiện nay....................................27

2.6.2. Thống kê số liệu kinh doanh.....................................................................28

2.7. Công tác quản lý chiến lược phân phối....................................................29

2.8. Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối ra thị trường.

32

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC

PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP..............................................................34

TRANG 2

BÁO CÁO THỰC TẬP

3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.

34

3.1.1. Mục tiêu phát triển của Doanh nghiệp. .................................................34

3.1.2. Phương hướng phát triển của Doanh nghiệp.........................................35

3.1.2.1. Định hướng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.........................35

3.1.2.2. Thuận lợi và khó khăn của Doanh nghiệp..........................................35

3.2. Một số giải pháp.........................................................................................36

3.2.1. Phát triển các kênh phân phối..............................................................36

3.2.2. Nghiên cứu thị trường..............................................................................37

3.2.3. Đẩy mạnh công tác quảng cáo.................................................................38

3.3. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược phân phối.......................39

Kết luận.

Tài liệu tham khảo.

Phụ lục.

LỜI MỞ ĐẦU



Trong bối cảnh đổi mới của nền kinh tế và xu thế hội nhập kinh tế quốc tế các tổ

chức cũng có những biến động lớn. Một số Doanh nghiệp nhờ có sự thích ứng với cơ

chế để có thể cạnh tranh, nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh cũng như củng cố

vị thế nâng cao thương hiệu của mình trong nền kinh tế. Có nhiều loại hình sở hữu thuộc

các thành phần kinh tế khác nhau. Nhưng bên cạnh đó cũng có những Doanh nghiệp còn

thụ động, phản ứng chậm chạp với những biến động của nền kinh tế, không phát huy

được những thế mạnh, khắc phục những điểm yếu của mình để dẫn đến những kết cục

trong đào thải trong quy luật vốn có như nền kinh tế thị trường.

Có nhiều yếu tố tạo nên sự thành công của doanh nghiệp, trong đó phân phối sản

phẩm là một yếu tố quan trọng quyết định đến sự sống còn của Doanh nghiệp.

Việc xây dựng và hoàn thiên hệ thống kênh phân phối giúp Doanh nghiệp tạo lập và

duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường.

1. Lý do thực hiện đề tài

TRANG 3

BÁO CÁO THỰC TẬP

Chuyên đề “Chiến lược phân phối sản phẩm tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi

Kỹ Nghệ Tân Tân” phân tích đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống

kênh phân phối của DNTN Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân trong một số năm gần đây, từ đó phát

hiện ra những mâu thuẫn, những điều còn bất hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu của hệ thống

phân phối của Doanh nghiệp. Trên cơ sở lí luận và thực tế, chuyên đề đề xuất một số

quan điểm, nguyên tắc, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý kênh

phân phối DNTN Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân.

2. Mục tiêu thực hiện đề tài

Chuyên đề thực hiện với mong muốn phát hiện đặc điểm đánh giá hiện trạng tổ

chức, chỉ ra những tồn tại nguyên nhân cần khắc phục trong chiến lược phân phối, đề

xuất những quan điểm nguyên tắc và giải pháp đồng bộ.

3. Đối tượng-phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là hệ thống kênh phân phối của DNTN Hơi Kỹ

Nghệ Tân Tân trong một số năm gần đây.

Phạm vi nghiên cứu trong Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân và đồng

thời áp dụng được những kiến thức đã học trong thời gian qua vào kênh phân phối sản

phẩm của Doanh nghiệp trong thời gian thực tập tại Doanh nghiệp.

4. Phương pháp nghiên cứu

Chuyên đề sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu khác nhau như phương

pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệụ do Doanh nghiệp cung cấp và thông qua đó

quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê; khái quát hoá; hệ thống hoá; phương

pháp so sánh và dự báo trong nghiên cứu.

5. Bố cục đề tài

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận chuyên đề được trình bày trong 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận và giới thiệu đơn vị thực tập.

Chương 2: Thực trạng Chiến lược phân phối tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi

Kỹ Nghệ Tân Tân.

Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả Chiến lược phân phối tại

Doanh nghiệp.

TRANG 4