Chiến lược phân phối (Placing strategy)

Chöông 5

Chieán löôïc phaân phoái

( Place strategy)

1. Khaùi nieäm vaø caùc keânh phaân phoái ñieån hình :

Ngaøy nay haàu heát caùc doanh nghieäp ñeàu söû duïng caùc trung gian phaân

phoái ñeå cung caáp saûn phaåm cuûa mình cho thò tröôøng. Nhöõng trung gian

phaân phoái naøy hôïp thaønh moät heä thoáng keânh phaân phoái (hay coøn goïi laø

keânh Marketing hay keânh thöông maïi)

Khaùi nieäm: “Keânh phaân phoái laø taäp hôïp nhöõng caù nhaân hay nhöõng cô

sôû kinh doanh phuï thuoäc laãn nhau , lieân quan ñeán quaù trình taïo ra vaø

chuyeån saûn phaåm hay dòch vuï töø ngöôøi saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng.”

1.1 Caùc keânh phaân phoái ñieån hình ñoái vôùi haøng tieâu duøng :

- Keânh tröïc tieáp (Direct channel): nhaø saûn xuaát ñöa saûn phaåm tröïc

tieáp ñeán ngöôøi tieâu duøng maø khoâng qua baát kyø moät trung gian naøo

caû.

Ví duï : caùc noâng daân baùn hoa quaû do mình troàng ñöôïc cho ngöôøi

tieâu duøng.

- Keânh moät giai ñoaïn (One-step chanel): nhaø saûn xuaát ñöa saûn

phaåm cuûa mình ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng thoâng qua caùc nhaø baùn leû.

Ví duï : saùch giaùo khoa, voû xe thöôøng ñöôïc caùc nhaø baùn leû mua

thaúng töø nhaø saûn xuaát ñeå baùn cho ngöôøi tieâu duøng.

- Keânh truyeàn thoáng (Traditional channel) : ñaây laø keânh phaân phoái

phoå bieán trong ñoù haøng hoùa ñöôïc ñöa töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi

baùn buoân ñeán ngöôøi baùn leû vaø ngöôøi tieâu duøng .

Ví duï : caùc loaïi gaïo, ñöôøng, bia, quaàn aùo, thuoác laù, ñoà ñieän… thöôøng

ñöôïc phaân phoái theo loaïi keânh naøy .

- Keânh daøi suoát (All-aboard channel) : ñaây laø hình thöùc phaân phoái

daøi nhaát vôùi nhieàu thaønh phaàn tham gia : nhaø saûn xuaát–ñaïi lyù–nhaø

baùn buoân– nhaø baùn leû–ngöôøi tieâu duøng .