Các phương hướng thúc đẩy tiêu thụ sp của công ty Da giầy HN.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu

Chóng ta bíc sang thÕ kû 21- thÕ kû cña sù ph¸t triÓn tét bËc khoa

häc, c«ng nghÖ vµ th«ng tin. Mäi thµnh tùu khoa häc ®îc øng dông nhanh

chãng vµo mäi lÜnh vùc nhng nh¹y c¶m nhÊt lµ lÜnh vùc kinh tÕ. Sù c¹nh

tranh ®Ó tån t¹i vµ ®éc quyÒn lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp nç lùc

t×m kiÕm, ph¸t minh, s¸ng kiÕn vÒ m¸y mãc vµ qu¶n lý.

Trong c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp

hiÖn nay cïng víi qu¸ tr×nh më cöa, sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng ngµy cµng

gay g¾t, quyÕt liÖt cña ngêi tiªu dïng trong vµ ngoµi níc buéc c¸c nhµ kinh

doanh còng nh c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i hÕt søc coi träng vÊn ®Ò tiªu thô s¶n

phÈm. Chøc n¨ng c¬ b¶n cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ s¶n xuÊt vµ tiªu thô

s¶n phÈm. S¶n phÈm lµ kÕt qña cuèi cïng cña qóa tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô

s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng trong toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh cña mét chu kú nhng ®©y l¹i lµ kh©u quan träng nhÊt v× tiªu thô s¶n

phÈm gióp cho c¸c doanh nghiÖp thu håi vèn, t×m kiÕm lîi nhuËn. Khi qu¸

tr×nh tiªu thô ®îc thùc hiÖn tr«i ch¶y tøc lµ doanh nghiÖp ®ang thùc hiÖn t¸i

s¶n xuÊt mét c¸ch thêng xuyªn liªn tôc nhng kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo

còng cã thÓ lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra

kh«ng ®îc thÞ trêng th× dÇn dÇn doanh nghiÖp sÏ ®i ®Õn ph¸ s¶n, ®ã lµ ®iÒu

tÊt yÕu mµ kh«ng mét doanh nghiÖp nµo muèn. ChÝnh v× vËy c¸c nhµ s¶n

xuÊt kinh doanh kh«ng ngõng hoµn thiÖn viÖc qu¶n lý c«ng t¸c tiªu thô sao

cho cã thÓ ®øng v÷ng trong sù c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ? §ã lµ

c¶ mét qu¸ tr×nh nghiªn cøu, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh mäi mÆt cña

doanh nghiÖp m×nh. Trªn c¬ së ®ã c¸c nhµ doanh nghiÖp cã thÓ ®a ra c¸c

biÖn ph¸p qu¶n lý s¸ng suèt, linh ho¹t, nhËy bÐn ®Ó cã híng ®i ®óng ®¾n,

phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn nay. Lµm tèt ®îc ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ doanh

nghiÖp ®· kh¼ng ®Þnh ®îc sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña m×nh, ngîc l¹i nÕu

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

kh«ng cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®óng ®¾n, kÞp thêi cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm doanh nghiÖp sÏ tù ®µo th¶i m×nh ra khái thÞ trêng.

XuÊt ph¸t tõ ®ã, trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ néi,

em ®· quan t©m ®i s©u nghiªn cøu t×nh h×nh qu¶n lý vÒ tiªu thô s¶n phÈm

cña C«ng ty, cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®îc häc ë nhµ trêng vµ sù ®Þnh h￾íng nghiªn cøu cña gi¸o viªn híng dÉn, em chän ®Ò tµi: “ Tiªu thô s¶n

phÈm vµ c¸c ph¬ng híng biÖn ph¸p thóc ®Èy kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n

phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi “ nh»m mét mÆt ®èi chiÕu gi÷a lý luËn

víi thùc tiÔn ®ang diÔn ra gióp b¶n th©n ®óc kÕt, cñng cè kiÕn thøc. MÆt

kh¸c nh»m tham kiÕn gãp phÇn ®Èy m¹nh h¬n c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n

phÈm trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt, gãp phÇn ®¶m b¶o cho sù tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña C«ng ty trong c¬ chÕ kinh tÕ míi.

Bè côc chuyªn ®Ò gåm c¸c néi dung sau:

Ch¬ng 1: Tiªu thô s¶n phÈm vµ sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh tiªu

thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp.

Ch¬ng 2: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ

néi.

Ch¬ng 3: Nh÷ng ph¬ng híng, biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh

tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Da giÇy Hµ néi.

Víi ý nghÜa thiÕt thùc cña ®Ò tµi nghiªn cøu, t×m ra mét sè gi¶i ph¸p

nh»m ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ néi,

gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña C«ng ty, em hy väng bµi chuyªn ®Ò nµy cã

thÓ phÇn nµo ®ã ®îc øng dông vµo thùc tiÔn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng

ty.

Em rÊt mong nhËn ®îc sù phª b×nh, gãp ý ch©n thµnh cña thÇy c«

trong trêng, c¸c c¸n bé phßng kÕ to¸n, c¸c phßng ban chøc n¨ng cña C«ng

ty Da giÇy Hµ néi vµ sù gãp ý cña toµn thÓ c¸c b¹n sinh viªn ®Ó bµi chuyªn

®Ò ®îc hoµn thiÖn h¬n.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Ch¬ng 1:

Tiªu thô s¶n phÈm vµ sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy

m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp.

I/ Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh

nghiÖp:

1/ Kh¸i niÖm vµ néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu

thô s¶n phÈm:

1.1/ Kh¸i niÖm vµ néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm:

Cïng víi viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ, ngµy cµng xuÊt

hiÖn nhiÒu doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau. C¸c

doanh nghiÖp nµy cïng s¶n xuÊt hµng ho¸, cïng tån t¹i, c¹nh tranh lÉn

nhau vµ b×nh ®¼ng tríc ph¸p luËt. V× vËy, ®Ó cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn

thÞ trêng vµ ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh

nghiÖp ph¶i ®¹t hiÖu qu¶. Do ®ã, thay cho viÖc tríc ®©y c¸c doanh nghiÖp

chØ lo s¶n xuÊt ®ñ kÕ ho¹ch giao nép cho nhµ níc lµ viÖc ngµy nay c¸c

doanh nghiÖp kh«ng chØ s¶n xuÊt s¶n phÈm mµ cßn ph¶i t×m c¸ch tiªu thô

sè s¶n phÈm ®ã. §©y lµ mét nhiÖm vô v« cïng quan träng ®èi víi doanh

nghiÖp bëi v× nã quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp.

Tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao hµng ho¸, s¶n

phÈm cho ®¬n vÞ mua vµ ®¬n vÞ mua thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn

viÖc thanh to¸n tiÒn hµng theo gi¸ tho¶ thuËn gi÷a ®¬n vÞ b¸n vµ ®¬n vÞ mua

vÒ sè lîng hµng ho¸, s¶n phÈm ®· xuÊt giao.

§øng trªn gi¸c ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸

tr×nh chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña vèn tõ h×nh th¸i lµ s¶n phÈm hµng ho¸

sang h×nh th¸i tiÒn tÖ. §©y còng lµ giai ®o¹n kÕt thóc qu¸ tr×nh lu©n chuyÓn

cña vèn, lµm cho vèn trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu khi nã bíc vµo mçi chu kú

s¶n xuÊt. ThËt vËy, qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®îc b¾t ®Çu tõ nh÷ng ®ång vèn mµ

nhµ s¶n xuÊt bá ra ®Ó mua c¸c yÕu tè “®Çu vµo “ cña s¶n xuÊt nh : c«ng cô

lao ®éng, ®èi tîng lao ®éng vµ søc lao ®éng. Lóc nµy vèn b»ng tiÒn ®îc

chuyÓn ho¸ thµnh vèn díi h×nh th¸i vËt chÊt. Vèn díi h×nh th¸i vËt chÊt ®îc

®a vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm. S¶n phÈm hµng ho¸ ®· t¹o

ra ®îc ®em ®i tiªu thô. KÕt thóc qu¸ tr×nh tiªu thô th× kÕt qu¶ lµ doanh

nghiÖp thu ®îc tiÒn vÒ. Lóc nµy ®ång vèn cña doanh nghiÖp l¹i tõ h×nh th¸i

vËt chÊt quay trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu cña nã lµ h×nh th¸i tiÒn tÖ. §Õn ®©y

mét chu kú s¶n xuÊt kÕt thóc vµ vèn tiÒn tÖ l¹i ®îc sö dông lÆp l¹i theo

®óng chu kú mµ nã ®· tr¶i qua.

3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®ã cã thÓ m« t¶ qua s¬ ®å sau:

TLSX( CCL§ + §TL§ )

T - H ... s¶n xuÊt ... H' -T'

SL§ tiªu thô

Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lµ

mét trong nh÷ng vÊn ®Ò rÊt quan träng ®èi víi c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh

cña doanh nghiÖp. Thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ th«ng

qua 2 hµnh vi: doanh nghiÖp cung cÊp s¶n phÈm hµng ho¸ cho doanh

nghiÖp kh¸c vµ ®îc doanh nghiÖp ®ã thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n

cho doanh nghiÖp.

Khi tiªu thô ®îc s¶n phÈm, doanh nghiÖp sÏ ®¹t ®îc sè doanh yhu b¸n

hµng hay cßn gäi lµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Doanh thu tiªu thô s¶n

phÈm lµ c¸c kho¶n thu nhËp cã ®îc chñ yÕu do tiªu thô s¶n phÈm vµ cung

cÊp dÞch vô bªn ngoµi tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh vµ phñ

trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh (thêng lµ 1 n¨m).

§©y lµ mét chØ tiªu rÊt quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp, bëi vÞ cã

doanh thu tiªu thô s¶n phÈm th× míi cã thÓ bï ®¾p ®îc mäi chi phÝ ®· bá

vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, thu ®îc lîi nhuËn vµ nh vËy qu¸ tr×nh t¸i

s¶n xuÊt míi ®îc thùc hiÖn thêng xuyªn, liªn tôc. Doanh thu tiªu thô s¶n

phÈm cã thÓ ®îc x¸c ®Þnh trong c¸c trêng hîp sau:

Trêng hîp 1: Doanh nghiÖp b¸n hµng ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n

ngay. Khi ®ã lîng hµng ho¸ xuÊt giao ®îc x¸c ®Þnh ngay lµ tiªu thô, ®ång

thêi doanh thu b¸n hµng vµ tiÒn b¸n hµng còng ®îc x¸c ®Þnh. Trêng hîp

nµy doanh thu tiªu thô s¶n phÈm vµ tiÒn b¸n hµng trïng nhau vÒ thêi ®iÓm

thùc hiÖn.

Trêng hîp 2: Doanh nghiÖp xuÊt giao hµng ho¸ ®¬c kh¸ch hµng chÊp

nhËn thanh to¸n nhng cha tr¶ tiÒn ngay. Lóc nµy doanh thu tiªu thô ®îc x¸c

®Þnh nhng tiÒn b¸n hµng cha thu ®îc vÒ.

Trêng hîp 3: Doanh nghiÖp ®· xuÊt giao ®ñ hµng cho kh¸ch hµng

theo sè tiÒn mµ kh¸ch hµng tr¶ tríc. Khi ®ã tiÒn øng tríc trë thµnh tiÒn thu

b¸n hµng cña doanh nghiÖp vµ doanh thu tiªu thô còng ®îc x¸c ®Þnh ë thêi

®iÓm nµy.

Trêng hîp 4: Doanh nghiÖp thu ®îc tiÒn hoÆc ®îc chÊp nhËn thanh

to¸n vÒ sè hµng ®· göi b¸n hoÆc giao cho ®¹i lý. Trêng hîp nµy tiÒn thu b¸n

hµng ®îc x¸c ®Þnh nhng do viÖc giao hµng vµ thanh to¸n c¸ch nhau kh¸ xa

nªn hay cã sù nhÇm lÉn trong viÖc x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô kú h¹ch to¸n

nµy vµ kú h¹ch to¸n kh¸c.

Trêng hîp 5: Doanh nghiÖp b¸n hµng víi ph¬ng thøc tr¶ gãp thid

doanh thu tiªu thô s¶n phÈm còng ®îc x¸c ®Þnh ngay nhng tiÒn b¸n hµng

chØ thu ®îc mét phÇn, phÇn cßn l¹i sÏ ®îc tr¶ dÇn vµo c¸c kú sau.

1.2/ Néi dung doanh thu tiªu thô s¶n phÈm:

Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ

qu¸ tr×nh doanh nghiÖp dïng tiÒn ®Ó mua s¾m nguyªn vËt liÖu vµ nh÷ng yªó

tè ®Çu vµo kh¸c cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt, tiÕn hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm, tiªu

4