Bo mon 'Quan tri chien luoc' p7.pdf

E-MARKETING

Chương

ản t

rị phân ph

ối trong Thương

ại điện t

ử

Chương 7

Quản trị phân phối trong TMĐT

7.1. Khái niệm, đặc điểm và vai trò của phân phối trong TMĐT

7.1.1. Khái niệm phân phối trong TMĐT

7.1.2. Đặc điểm của phân phối trong TMĐT

7.1.3. Vai trò của phân phối trong TMĐT

7.2. Các loại hình trung gian phân phối trong TMĐT

7.2.1. Tài trợ nội dung

7.2.2. Bán hàng trực tiếp

7.2.3. Trung gian thông tin

7.2.4. Trung gian phân phối

Mục đích

9 Giới thiệu sự ứng dụng và lợi ích của TMĐT trong hoạt động

phân phối, nhận dạng các thành viên kênh trực tuyến, phân tích

các chức năng được thực hiện trong kênh

9 Tìm hiểu cách thức TMĐT làm thay đổi độ dài kênh, xây dựng và

kiểm soát hoạt động của các trung gian kênh mới giúp tăng hiệu

quả quản trị kênh

Chương 7

Quản trị phân phối trong TMĐT

Câu chuyện về hãng máy tính Dell

Dell Computer Corp do Michael Dell sáng lập năm 1985

Dell tự thiết kế các máy tính cá nhân và cho phép KH tự cấu hình

và lựa chọn hệ thống tùy ý thông qua mô hình Build-to-Order

Có hơn 10.000 KH ở 140 quốc gia

Có hơn 60.000 gian hàng trực tuyến

Doanh thu từ bán hàng trực tuyến: 40 triêu USD - chiếm ½ tổng

doanh thu

Hiện nay, doanh số kinh doanh qua mạng khoảng 50 tỷ USD/năm

Thư viện tri thức trực tuyến