Biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường của công ty rau quả vn.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu

Sau nhiÒu n¨m tiÕn hµnh viÖc chuyÓn ®æi c¬ chÕ kinh tÕ tõ nÒn kinh tÕ tËp

trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc, c¸c

doanh nghiÖp níc ta ®· dÇn kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ban ®Çu, lµm quen vµ æn

®Þnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh theo c¬ chÕ kinh tÕ míi. Tuy nhiªn

víi mét nÒn kinh tÕ më vµ ®ang ph¸t triÓn víi tèc ®é kh¸ nhanh th× c¸c doanh

nghiÖp níc ta hiÖn nay ph¶i ®èi ®Çu víi rÊt nhiÒu khã kh¨n míi.

Ngµy nay lîng hµng ho¸ vµ dÞch vô ®îc cung cÊp trªn thÞ trêng rÊt phong

phó, h¬n n÷a mçi lo¹i hµng ho¸ ®îc b¸n kh«ng ph¶i do mét doanh nghiÖp cung

cÊp mµ cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh doanh nghiÖp cïng cung cÊp. Do ®ã kh«ng mét

doanh nghiÖp nµo cã thÓ nãi tríc ®îc r»ng nh÷ng kh¸ch hµng ®· vµ ®ang mua

hµng cña doanh nghiÖp h«m nay còng sÏ lµ kh¸ch hµng mua hµng cña doanh

nghiÖp ngµy mai. ChÝnh v× vËy trong hoµn c¶nh nµy, ®èi víi bÊt k× doanh nghiÖp

nµo, thuéc thµnh phÇn kinh tÕ nµo th× viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm còng ®Òu trë thµnh mét trong nh÷ng nhiÖm vô hµng ®Çu cña doanh nghiÖp

vµ ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i nç lùc trong viÖc tæ chøc còng nh thùc hiÖn nã.

ThÊy ®îc vai trß v« cïng to lín cña c«ng t¸c duy tr× vµ më réng thÞ trêng

tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh cïng víi

nh÷ng hiÓu biÕt vÒ thùc tr¹ng thÞ trêng vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty

Rau qu¶ ViÖt nam qua mét thêi gian thùc tËp, em chän ®Ò tµi “Mét sè biÖn ph¸p

c¬ b¶n nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ë Tæng c«ng ty

Rau qu¶ ViÖt nam - §Æc biÖt lµ thÞ trêng Mü sau HiÖp ®Þnh Th¬ng m¹i ViÖt –

Mü . ”

§Ò tµi bao gåm ba phÇn chÝnh sau:

PhÇn mét : Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ môc tiªu hµng

®Çu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng.

1

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

PhÇn hai: Thùc tr¹ng vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm vµ viÖc më réng thÞ tr￾êng cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt nam.

PhÇn ba: Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu

thô s¶n phÈm ë Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt nam - ®Æc biÖt lµ thÞ trêng Mü sau

HiÖp ®Þnh Th¬ng M¹i ViÖt - Mü.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o §ç V¨n L, c¸c b¸c, c¸c c« chó ë Tæng

c«ng ty Rau qu¶ ViÖt nam ®· gióp ®ì em thùc hiÖn ®Ò tµi nµy. Víi kiÕn thøc vµ

kinh nghiÖm cßn h¹n chÕ, em mong nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« cho nh÷ng

bµi viÕt sau nµy cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n n÷a.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n !

2

ChÝnh phñ

ThÞ tr­êng hµng ho¸

DÞch vô

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

PhÇn mét

Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶nPhÈm

lµ môc tiªu hµng ®Çu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp

ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng

I. Quan niÖm c¬ b¶n vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm.

I

1. Kh¸i niÖm thÞ trêng vµ c¬ chÕ thÞ trêng.

1.1 Kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng.

Quan niÖm vÒ thÞ trêng rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, song tuú thuéc vµo tõng gãc

®é ph¹m vi nghiªn cøu mµ cã c¸c kh¸i niÖm kh¸c nhau hay c¸ch lý gi¶i kh¸c nhau vÒ

thÞ trêng. Thêng th× ngêi ta tiÕp cËn theo lÞch sö ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸.

C¸c nhµ kinh tÕ häc cæ ®iÓn quan niÖm:

“ ThÞ trêng lµ n¬i diÔn ra c¸c quan hÖ mua b¸n hay thÞ trêng lµ n¬i mµ ë

®ã ngêi mua vµ ngêi b¸n thùc hiÖn c¸c hµnh vi mua b¸n cu¶ m×nh"

S¬ ®å 01: HÖ thèng thÞ trêng gi¶n ®¬n

Th«ng tin

Hµng ho¸ - dÞch vô

TiÒn

Th«ng tin

Nh vËy thÞ trêng cã hai ®Æc trng c¬ b¶n lµ trao ®æi trùc tiÕp vµ trao ®æi g¾n

víi mét kh«ng gian vµ thêi gian x¸c ®Þnh. Râ rµng quan ®iÓm nay chØ thÝch øng

víi nÒn s¶n xuÊt nhá, läng hµng ho¸ Ýt, nhu cÇu hÇu nh kh«ng biÕn ®æi nªn khi nÒn

s¶n xuÊt lín ra ®êi, nhu cÇu ®a d¹ng t¹o nªn sù ®a d¹ng vÒ s¶n phÈm th× nã kh«ng

cßn phï hîp n÷a ®ßi hái ph¶i cã quan ®iÓm míi hoµn thiÖn h¬n.

3

Ng­êi b¸n Ng­êi mua

ChÝnh phñ

ThÞ tr­êng hµng ho¸

DÞch vô

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

C¸c nhµ kinh tÕ häc hiÖn ®¹i quan niÖm:

“ThÞ trêng lµ qu¸ tr×nh mµ ngêi mua vµ ngêi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÉn

nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè lîng hµng ho¸”

S¬ ®å 2: HÖ thèng thÞ trêng hiÖn ®¹i

Nguån tµi nguyªn Nguån lao ®éng

TiÒn TiÒn

ThuÕ hµng Nguån tiÒn

Nguån tiÒn ThuÕ hµng

TiÒn TiÒn

Hµng ho¸ - dÞch vô Hµng ho¸- dÞch vô

Theo quan ®iÓm nµy ®Æc trng c¬ b¶n cña thÞ trêng hiÖn ®¹i lµ c¶ trao ®æi

trùc tiÕp ®Òu diÔn ra trong mét thêi gian, kh«ng gian nhÊt ®Þnh. Tøc lµ cã nhiÒu

lo¹i thÞ trêng, cÊp ®é thÞ trêng trong nÒn kinh tÕ hiÖn ®¹i.

Nãi chung nh×n nhËn quan niÖm thÞ trêng ph¶i thÓ hiÖn ®îc hai ®iÓm sau:

Thø nhÊt: thÞ trêng lµ biÓu hiÖn cña sù ph©n c«ng lao ®éng x· héi, lµ mét trong

nh÷ng kh©u cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng.

Thø hai: thÞ trêng tån t¹i lu«n cÇn sù cã mÆt cña ba yÕu tè:

- Ph¶i cã kh¸ch hµng vµ ngêi cung øng. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ thÞ trêng kh«ng ph¶i

lµ mét khu vùc ®Þa lý

- Kh¸ch hµng ph¶i cã nhu cÇu cha ®îc tho¶ m·n. §©y chÝnh lµ ®éng lùc chñ yÕu

thóc ®Èy kh¸ch hµng mua hµng ho¸ vµ dÞch vô.

- Kh¸ch hµng ph¶i cã søc mua hay kh¶ n¨ng thanh to¸n.

4

ThÞ tr­êng yÕu tè s¶n xuÊt

Nhµ s¶n xuÊt ChÝnh phñ Ng­êi tiªu dïng

ThÞ tr­êng hµng ho¸

DÞch vô

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

1.2. C¬ chÕ thÞ trêng

C¬ chÕ thÞ trêng lµ mét c¬ chÕ tinh vi vËn hµnh nÒn kinh tÕ thÞ trêng trong ®ã

c¸c quy luËt thÞ trêng ph¸t huy t¸c dông. Cã quy luËt cung cÇu, quy luËt gi¸ trÞ vµ quy

luËt c¹nh tr¹nh. Trong c¬ chÕ thÞ trêng th× c¸c chñ thÓ ®Òu ®îc tù do tham gia vµo thÞ

trêng khi cã ®ñ n¨ng lùc ph¸p lý vµ n¨ng lùc hµnh vi.

Kinh tÕ thÞ trêng lµ mét h×nh thøc, c¸ch thøc tæ chøc nÒn kinh tÕ x· héi

trong ®ã lÊy thÞ trêng lµm träng t©m.

2. Ph©n lo¹i thÞ trêng vµ ph©n khóc thÞ trêng

2.1. Ph©n lo¹i thÞ trêng

Cã nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i thÞ trêng c¨n cø vµo c¸c tiªu thøc kh¸c nhau

a. C¨n cø vµo vai trß, sè lîng nguêi mua vµ b¸n trªn thÞ trêng

(1). ThÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o

ThÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o lµ h×nh thøc ®¬n gi¶n cña cÊu tróc thÞ trêng

víi nh÷ng ®Æc trng c¬ b¶n sau:

- Cã nhiÒu ngêi mua vµ ngêi b¸n nhá, kh«ng ai cã søc m¹nh ®Þnh gi¸.

- Cã sù tù do ra nhËp vµ rót khái ngµnh.

- S¶n phÈm t¬ng ®èi ®ång nhÊt.

- TÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp cã hµnh vi tèi ®a ho¸ lîi nhuËn.

- TÝnh di ®éng hoµn h¶o cña tÊt c¶ c¸c yÕu tè s¶n xuÊt.

- Sù hiÓu biÕt hoµn h¶o vÒ c¸c c¬ héi thÞ trêng.

(2). ThÞ trêng ®éc quyÒn lµ thÞ trêng cã sù ®éc quyÒn mua hoÆc ®éc quyÒn

b¸n hoÆc võa ®éc quyÒn mua võa ®éc quyÒn b¸n.

- ThÞ trêng ®éc quyÒn b¸n lµ thÞ tríng cã duy nhÊt mét ngêi b¸n mét hµng

ho¸ hoÆc dÞch vô cô thÓ. Nh vËy, nhµ ®éc quyÒn b¸n cã sù kiÎm so¸t tuyÖt ®èi l￾îng s¶n phÈm b¸n ®Ó tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ®éc quyÒn. C¸c thµnh viªn kh¸c kh«ng

thÓ ra nhËp ngµnh.

- ThÞ trêng ®éc quyÒn mua lµ thÞ trêng cã mét hoÆc mét sè rÊt Ýt ngêi mua

mét hµng ho¸ dÞch vô cô thÓ. Nh vËy, nhµ ®éc quyÒn mua cã sù kiÓm so¸t toµn

diÖn lîng s¶n phÈm mua t¹o ra kh¶ n¨ng thay ®æi gi¸ nh»m ®em l¹i lîi Ých cho

m×nh nhiÒu nhÊt.

(3). ThÞ trêng c¹nh tranh ®éc quyÒn.

ThÞ trêng c¹nh tranh ®éc quyÒn cã lîng doanh nghiÖp t¬ng ®èi, sù th©m

nhËp ngµnh lµ tù do trong dµi h¹n, cã sù kh¸c biÖt s¶n phÈm ë mét møc ®é nµo ®ã

vµ mçi doanh nghiÖp cã thÓ vÝ nh lµ mét ®éc quyÒn nhá. Víi tr¹ng thµi thÞ trêng

5

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

nµy th× doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng ®Æt gi¸ trong vïng thÞ trêng cña m×nh nÕu tÝnh

khèc liÑt cña c¹nh tranh thuÇn tuý ®îc gi¶m bít.

ThÞ trêng c¹nh tr¹nh ®éc quyÒn ph¸t triÓn tíi møc ®é cao h×nh thµnh nªn

®éc quyÒn tËp ®oµn vµ mét ®Æc trng c¬ b¶n cña ®éc quyÒn tËp ®oµn lµ kÕt cÊu

ngÇm vµ Carten ho¸.

(4). ThÞ trêng c¹h tranh hçn hîp.

Tr¹ng th¸i c¹nh tranh hçn hîp cã ba ®Æc tÝnh: C¸c s¶n phÈm ®ång nhÊt c¬

b¶n; Cã sù liªn hÖ víi nhau cña mét sè Ýt ngêi b¸n hoÆc mét sè Ýt doanh nghiÖp lín

vµ nhiÒu doanh nghiÖp nhá h¬n díi sù chi phèi cña doanh nghiÖp lín h¬n; Cã thÓ

c¹nh tranh vÒ gi¸.

b. C¨n cø vµo môc ®Ých phôc vô cña thÞ trêng.

- ThÞ trêng hµng tiªu dïng.

- ThÞ trêng hµng t liÖu s¶n xuÊt.

- ThÞ trêng hçn hîp.

c. C¨n cø vµo møc ®é x· héi ho¸.

- ThÞ trêng vïng vµ thÞ trêng liªn vïng trong mét quèc gia.

- ThÞ trêng thèng nhÊt toµn quèc.

- ThÞ trêng thèng nhÊt thÕ giíi.

d. C¨n cø vµo c¸ch øng xö cña doanh nghiÖp.

- ThÞ trêng hiÖn t¹i lµ thÞ trêng mµ doanh nghiÖp hiÖn ®ang chiÕm lÜnh.

- ThÞ trêng t¬ng lai lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng cÇn chiÕm lÜnh vµ sÏ chiÕm lÜnh.

e. Mét sè c¸ch ph©n lo¹i kh¸c.

II - Ph©n lo¹i theo s¶n phÈm: thÞ trêng chøng kho¸n, thÞ trêng lóa g¹o, thÞ trêng «

t«...

III - Ph©n theo kªnh tiªu thô.

- Ph©n theo xuÊt xø hµng hãa dÞch vô.

Nh vËy, viÖc ph©n lo¹i thÞ trêng gióp doanh nghiÖp hiÓu râ h¬n vÒ thÞ trêng

cña m×nh ®Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng.

2.2. Ph©n khóc thÞ trêng.

a. Kh¸i niÖm.

Thùc tÕ cho thÊy trong mét thÞ trêng nhu cÇu cã thÓ lµ ®ång nhÊt song

kh¸ch hµng cã thÓ kh«ng ®ång nhÊt. Sù kh¸c nhau vÒ nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®èi

6

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

víi mét lo¹i hµng ho¸ lµ lÏ ®¬ng nhiªn bëi v× kh¸ch hµng lµ mét tËp hîp ngêi cã

tuæi t¸c, giíi tÝnh, thu nhËp, thãi quen, tËp qu¸n vµ hoµn c¶nh kh¸c nhau. Sù kh«ng

®ång nhÊt nµy ®· ¶nh hëng ®Õn søc mua vµ kh¶ n¨ng tiªu thô hµng trªn thÞ trêng.

V× lý do ®ã doanh nghiÖp cÇn ph¶i tiÕn hµnh ph©n khóc thÞ trêng.

VËy ph©n khóc thÞ trêng lµ g× ?

Ph©n khóc thÞ trêng lµ sù ph©n chia ngêi tiªu dïng thµnh nhiÒu nhãm trªn

c¬ së nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt vÒ nhu cÇu, tÝnh c¸ch hay hµnh vi cña hä.

Khóc thÞ trêng lµ mét nhãm ngêi tiªu dïng cã ph¶n øng nh nhau víi cïng

mét tËp hîp kÝch thÝch Marketing.

b. Nguyªn t¾c khi ph©n khóc thÞ trêng.

- Nguyªn t¾c ®Þa lý: ph©n khóc thÞ trêng theo vïng, tØnh, mËt ®é d©n sè, khÝ

hËu

- Nguyªn t¾c t©m lý.

- Nguyªn t¾c hµnh vi.

- Nguyªn t¾c nh©n khÈu häc: Nh tuæi t¸c, giíi tÝnh , gia ®×nh, thu nhËp, nghÒ

nghiÖp.

c. lùa chän thÞ trêng môc tiªu vµ x¸c ®Þnh vÞ trÝ hµng ho¸ trªn thÞ trêng môc tiªu

®ã.

Sau khi ph©n khóc thÞ trêng xong doanh nghiÖp tiÕn hµnh lùa chän thÞ trêng

môc tiªu. Nã cã thÓ lµ mét hoÆc mét vµi khóc thÞ trêng mµ doanh nghiÖp ®¸p øng

hiÖu qu¶ nhu cÇu kh¸ch hµng. Trªn c¬ së thÞ trêng môc tiªu ®· lùa chän doanh

nghiÖp tiÕn hµnh ngay viÖc x¸c ®Þnh vÞ trÝ hµng ho¸ trªn thÞ trêng, cã nghÜa lµ

doanh nghiÖp ®a hµng ho¸ chiÕm lÜnh thÞ trêng môc tiªu ®ã.

ý nghÜa cña viÖc ph©n khóc thÞ trêng:

Ph©n khóc thÞ trêng gióp doanh nghiÖp hiÓu biÕt s©u h¬n, chi tiÕt h¬n vÒ

nh÷ng nhu cÇu mong muèn cña kh¸ch hµng nh»m ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña hä.

Nh vËy, doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng t¹o uy tÝn, duy tr× thÞ trêng hiÖn t¹i mµ cßn cã

kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ trêng míi.

3. Chøc n¨ng cña thÞ trêng.

3.1. Chøc n¨ng thõa nhËn.

Mét hµng ho¸ dÞch vô ®a vµo thÞ trêng cã hai kh¶ n¨ng x¶y ra:

7

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

(1). Kh«ng ®îc thÞ trêng thõa nhËn tøc lµ hµng ho¸ dÞch vô ®ã kh«ng tho¶

m·n ®îc nhu cÇu hay kh«ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch

hµng nªn nã kh«ng cã nguêi mua,

(2). §îc thÞ trêng thõa nhËn tøc lµ s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã ®¸p øng ®îc, yªu

cÇu vÒ gi¸ c¶, vÒ sè lîng, chÊt lîng còng nh mét sè yªu cÇu kh¸c cña kh¸ch hµng

nªn hµng hãa ®ã cã ngêi mua.

3.2 Chøc n¨ng thùc hiÖn.

ThÞ trêng thùc hiÖn hµnh vi trao ®æi hµng hãa, thùc hiÖn cung cÇu vµ c©n

b»ng cung cÇu trªn thÞ trêng, th«ng qua gi¸ c¶ thùc hiÖn viÖc trao ®æi gi¸ trÞ. Chøc

n¨ng nµy thùc hiÖn viÖc chuyÓn dÞchgi¸ trÞ tõ ngêi mua sang ngêi b¸n, gi¸ trÞ sö

dông tõ ngêi b¸n sang ngêi mua. ViÖc nµy thùc hiÖn th«ng qua c¸c ph¬ng tiÖn nh

tiÒn, hµng ho¸ vµ c¸c giÊy tê cã gi¸ trÞ kh¸c.

3.3 chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch.

Qua ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ dÞch vô, thÞ trêng ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng kinh

doanh, ®iÒu tiÕt sù gia nhËp vµ rót khái ngµnh. NghÜa lµ mét mÆt thÞ trêng kÝch

thÝch c¸c doanh nghiÖp kÝch thÝch c¸c doanh nghiÖp ®Çu t vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt

kinh doanh hÊp dÉn cã lîi nhuËn cao trªn c¬ së sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc

m×nh cã, mÆt kh¸c nã còng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp nªn rót khái hoÆc thu hÑp

lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng cßn hÊp dÉn, kh«ng cã lîi nhuËn.

3.4 chøc n¨ng th«ng tin

ThÞ trêng cung cÊp cho doanh nghiÖp c¸c th«ng tin vÒ cung cÇu hµng ho¸,

quan hÖ cung cÇu, thÞ hiÕu kh¸ch hµng, chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ c¶ hµng ho¸, chÊt l￾îng s¶n phÈm, ®èi thñ c¹nh tranh Nh÷ng th«ng tin nµy rÊt cÇn thiÕt ®èi víi c¸c …

nhµ kinh doanh, c¸c nhµ qu¶n lý x©y dùng chiÕn lîc, ngêi mua vµ ngêi b¸n, kh«ng

cã nh÷ng th«ng tin nµy th× kh«ng thÓ cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng trong s¶n xuÊt vµ

tiªu dïng. Do vËy viÖc nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó thu thËp xö lý th«ng tin cã ý nghÜa

cùc k× quan träng ®èi víi mäi doanh nghiÖp.

Nh vËy, bèn chøc n¨ng trªn cña thÞ trêng cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau.

Mçi mét hiÖn tîng kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ trêng ®Òu thÓ hiÖn bèn chøc n¨ng nµy,

trong ®ã mçi chøc n¨ng ®Òu cã vai trß riªng cña nã song chØ khi chøc n¨ng thõa

nhËn ®îc thùc hiÖn th× c¸c chøc n¨ng kh¸c míi ®îc ph¸t huy t¸c dông.

II. Néi dung chñ yÕu cña viÖc duy tr× vµ më réng thÞ

trêng thÞ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.

1. C¸c quan niÖm vÒ duy tr× vµ më réng thÞ trêng.

8

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

Trªn mét thÞ trêng kh«ng chØ cã mét m×nh doanh nghiÖp mµ cßn cã rÊt nhiÒu

®èi thñ c¹nh tranh lu«n cã xu híng chiÕm lÜnh thÞ trêng cña doanh nghiÖp.

Còng nh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i khai th¸c vµ më réng thÞ

trêng cña m×nh ®Ó cã kh¶ n¨ng b¸n ®îc nhiÒu hµng h¬n, n©ng cao doanh thu t¨ng lîi nhuËn

còng nh chèng nguy c¬ thu hÑp thÞ trêng. Do vËy ®Ó cã thÓ tån t¹i ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn

®îc trong sù c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó gi÷

v÷ng thÞ trêng truyÒn thèng vµ më ra nh÷ng thÞ trêng míi, nãi c¸ch kh¸c lµ b»ng mäi gi¸ ®Ó

t©ng phÇn thÞ trêng cña doanh nghiÖp m×nh.

S¬ ®å 3: PhÇn thÞ trêng cña c¸c doanh nghiÖp

ThÞ trêng lý thuyÕt cña s¶n phÈm A

(TËp hîp tÊt c¶ c¸c ®èi tîng cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm A)

ThÞ trêng tiÒm n¨ng vÒ s¶n phÈmA cña DNCN Nh÷ng ®èi

tîng kh«ng tiªu

dïng tuyÖt ®èi ThÞ trêng hiÖn t¹i cña s¶n phÈm A Nh÷ng ®èi tîng

kh«ng tiªu dïng

t¬ng ®èi ThÞ trêng hiÖn

t¹i cña ®èi thñ

c¹nh tranh.

ThÞ trêng hiÖn t¹i

cu¶ DNCN.

PhÇn thÞ trêng cña nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng tiªu dïng t¬ng ®èi gåm nh÷ng

kh¸ch hµng cã nhu cÇu mua hµng nhng tríc m¾t cha thÓ mua ®îc.

PhÇn thÞ trêng cña nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng tiªu dïng tuyÖt ®èi gåm nh÷ng

kh¸ch hµng cã nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n nhng v× lý do bÊt kh¶ kh¸ng nµo ®ã

mµ tríc m¾t hä kh«ng tiªu dïng ®îc s¶n phÈm.

Nh vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m mäi c¸ch khai th¸c phÇn thÞ trêng hiÖn

t¹i cña m×nh l«i kÐo nh÷ng ®èi tîng kh«ng tiªu dïng t¬ng ®èi vµ nh÷ng kh¸ch

hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh.

2. Vai trß vµ sù cÇn thiÕt cña viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô

s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.

2.1. Vai trß

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Ó b¸n

nh»m thu lîi nhuËn vµ thùc tÕ thÞ trêng lu«n ®Æt doanh nghiÖp tríc nh÷ng c¬ héi

vµ nh÷ng ®e do¹ trong kinh doanh. Râ rµng c¹nh tranh ®îc coi linh hån cña thÞ tr￾êng nÕu doanh nghiÖp kh«ng duy tr× ®îc thÞ trêng tÊt yÕu gi¶m lîng tiªu thô, gi¶m

lîi nhuËn thËm chÝ ®i dÇn tíi ph¸ s¶n, cßn nÕu doanh nghiÖp duy tr× ®îc thÞ trêng

9