Bán hàng theo mô hình Spin part 6 pot

CÂU HỎI VỀ SỰ ĐÁNH ĐỔI LÀM

GIẢM CÁC PHẢN BIỆN

Trong đa số các trường hợp giải pháp và nhu cầu

khách hàng luôn có những dị biệt

Đối với thương vụ lớn giải pháp giải quyết được

nhiều khía cạnh của vấn đề. Có khía cạnh được đáp

ứng tốt hơn các khía cạnh khác

Bằng các câu hỏi này sẽ lôi cuốn khách hàng tham

gia phản hồi về giải pháp, cho biết quan điểm của họ

đặt trọng tâm vào khía cạnh nào

Hiểu được khách hàng có sẵn sàng chấp nhận giải

pháp khi vấn đề nghiêm trọng tới mức nào hoặc chi

phí ở mức nào?

Khi khách hàng cùng trao đổi  họ không phản đối

Hiểu được khách hàng tiến trình thay đổi chỉnh sửa

giải pháp sẽ chính xác và nhanh chóng hơn