Siêu thị PDFTải ngay đi em, trời tối mất
Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
MIỄN PHÍ
Số trang
10
Kích thước
2.0 MB
Định dạng
PDF
Lượt xem
1560
Bán hàng theo mô hình Spin part 3 pptx
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
CÂU HỎI VỀ SỰ ĐÁNH ĐỔI
• Những nhân viên sales thành công sử dụng nhuần
nhuyễn loại câu hỏi này.
• Ví dụ : Nếu tăng năng suất này từ 16 con/ nái/ năm lên
20 con/ nái / năm có đáng để anh chị thay đổi không?
• Phần quan trọng nhất là ý kiến khách hàng về giải pháp
cho họ.
• Câu hỏi về sự đánh đổi có vai trò quan trọng trong sự
thành công trong thương vụ lớn.
Theo các nghiên cứu các nhân viên sales thành công
sử dụng loại câu hỏi này ở tỉ lệ gấp 10 lần so với sales
bình thường.
Tài liệu tương tự (6)
Xem tất cảTải ngay đi em, còn do dự, trời tối mất!