Bán hàng theo mô hình Spin part 5 pdf

NHỮNG TÍN HIỆU MUA HÀNG

TRONG THƯƠNG VỤ LỚN

Những nhu cầu chưa thổ lộ chính là

những tín hiệu mua hàng của thương vụ

nhỏ.

Trong khi đó nhu cầu thể hiện rõ là tín hiệu

của mua hàng trong thương vụ lớn

Mục tiêu của các câu hỏi trong thương vụ

lớn là làm rõ tính nghiêm trọng của nhu

cầu chưa thổ lộ và phát triển chúng thành

những nhu cầu thể hiện rõ.