XK hàng dệt may của VN vào TT Hoa Kì khi chưa gia nhập WTO và còn áp dụng hạn nghạch

LuËn v¨n tèt nghiÖp

Lêi më ®Çu

Hoa kú lµ mét thÞ trêng lín, ®a d¹ng vµ phøc t¹p, sau 10 n¨m b×nh thêng

ho¸ quan hÖ ViÖt Nam - Hoa Kú, thÞ trêng nµy ®· ph¸t triÓn rÊt nhanh.

ChuyÕn th¨m lÞch sö cña Thñ tíng Phan V¨n Kh¶i kh«ng chØ ®iÓm l¹i sù

ph¸t triÓn quan hÖ hîp t¸c trong 10 n¨m b×nh thêng ho¸ quan hÖ gi÷a hai níc

mµ môc ®Ých chÝnh lµ t×m kiÕm c¸c gi¶i ph¸p, x¸c ®Þnh ph¬ng híng ®Ó ®a quan

hÖ 2 níc bíc lªn mét tÇm cao míi. §iÒu nµy ®îc cô thÓ ho¸ th«ng qua hµng lo¹t

c¸c cuéc tiÕp xóc cÊp cao cña Thñ tíng Phan V¨n Kh¶i víi Tæng thèng Bush,

Thîng viÖn, H¹ viÖn Hoa Kú, giíi doanh nghiÖp, giíi truyÒn th«ng vµ c¸c tÇng

líp x· héi. C¸c cuéc gÆp cÊp cao lµ ®Ó thÕ giíi, níc Mü vµ ngêi Mü hiÓu ®óng

®¾n h¬n, vÒ ®Êt níc ViÖt Nam, con ngêi ViÖt Nam.

Thµnh c«ng cña chuyÕn th¨m cßn lµ sù x¸c nhËn mèi quan hÖ gi÷a hai n￾íc lµ ®èi t¸c tin cËy - hîp t¸c vÒ nhiÒu mÆt - æn ®Þnh l©u dµi trªn nguyªn t¾c t«n

träng lÉn nhau. §©y lµ tiÒn ®Ò ®Ó hai níc thóc ®Èy m¹nh mÏ quan hÖ vÒ nhiÒu

mÆt trong ®ã cã quan hÖ th¬ng m¹i. Quan hÖ kinh tÕ th¬ng m¹i hai níc sau 10

n¨m b×nh thêng ho¸ ®· ph¸t triÓn rÊt nhanh vÒ nhiÒu lÜnh vùc thÓ hiÖn sù nghiÖp

®æi míi kinh tÕ cña ta vµ héi nhËp s©u s¾c vµo th¬ng m¹i thÕ giíi, gãp phÇn thóc

®Èy qu¸ tr×nh ®µm ph¸n gia nhËp W.T.O cña ViÖt Nam. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t

triÓn h¬n n÷a mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu sang thÞ trêng Hoa Kú, em xin ®i s©u

nghiªn cøu ®Ò tµi: "Thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo thÞ trêng Hoa Kú

khi ViÖt Nam cha gia nhËp W.T.O vµ cßn ¸p dông h¹n ng¹ch (quota)".

Néi dung cña ®Ò tµi ®îc chia lµm 3 ch¬ng:

Ch¬ng 1: ThÞ trêng Hoa Kú vµ c¬ héi xuÊt khÈu cña ViÖt Nam

Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa

Kú

Ch¬ng 3: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo

thÞ trêng Hoa Kú.

DÖt may lµ mÆt hµng xuÊt khÈu cã kim ng¹ch lín vµo thÞ trêng Hoa Kú,

lµ mÆt hµng cã nhiÒu tiÒm n¨ng nhng ®ang bÞ c¹nh tranh gay g¾t. Em hy väng

r»ng ®Ò tµi sÏ gãp phÇn quan träng nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu vµo thÞ

trêng Hoa Kú.

SV : Vò ThÞ Thanh T©m

LuËn v¨n tèt nghiÖp

Ch¬ng 1

thÞ trêng hoa kú vµ c¬ héi

xuÊt khÈu cña ViÖt Nam

1. §¸nh gi¸ thÞ trêng Hoa Kú vµ ph©n tÝch tiÒm n¨ng réng lín cña thÞ tr￾êng Hoa Kú ®èi víi s¶n phÈm chÕ t¹o tõ c¸c níc ®ang ph¸t triÓn nãi chung

vµ s¶n phÈm dÖt may ViÖt Nam nãi riªng

Hoa Kú lµ mét cêng quèc hµng ®Çu thÕ giíi c¶ vÒ kinh tÕ, khoa häc c«ng

nghÖ, cã tµi nguyªn rÊt phong phó. HiÖn nay víi d©n sè kho¶ng trªn 293 triÖu

ngêi, trong ®ã 75% sèng ë thµnh thÞ, tæng s¶n phÈm quèc néi trªn 10.000 tû

USD, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi hµng n¨m lµ 36.000 USD hµng n¨m Hoa Kú

nhËp khÈu trªn 1.300 tû USD, chiÕm kho¶ng 1/5 tæng kim ng¹ch nhËp khÈu

trªn toµn thÕ giíi. ViÖc th©m nhËp thÞ trêng Hoa Kú - mét thÞ trêng réng lín

nhÊt thÕ giíi víi møc thu nhËp cao vµ nhu cÇu tiªu dïng ®a d¹ng vÒ nhiÒu

chñng lo¹i hµng ho¸ víi khèi lîng lín - thÞ trêng tiªu thô hµng ho¸ cña bÊt kú

doanh nghiÖp nµo còng nh bÊt cø quèc gia nµo trªn thÕ giíi. §óng nh lêi nhËn

xÐt vÒ thÞ trêng Hoa Kú, §¹i Sø - Trëng ph¸i ®oµn ViÖt Nam t¹i Liªn Hîp Quèc

®· nãi: " ®©y lµ thÞ tr … êng kh«ng ®¸y .". Khi nghiªn cøu vÒ thÞ tr … êng nµy cã

thÓ kh¸i qu¸t nh÷ng ®Æc ®iÓm næi bËt nh sau:

Thø nhÊt, tÝnh më cöa kh¸ cao cña thÞ trêng:

§iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn ë chç quy chÕ xuÊt - nhËp khÈu vµo thÞ trêng Hoa

Kú phï hîp víi nh÷ng nguyªn t¾c c¬ b¶n cña tæ chøc Th¬ng m¹i thÕ giíi

(W.T.O). Hoa Kú lµ níc nhËp khÈu lín c¸c mÆt hµng cã hµm lîng lao ®éng cao

nh dÖt may, giÇy dÐp, ®å dïng gia ®×nh . , trong ®ã cã nh÷ng mÆt hµng tiªu …

dïng th«ng thêng hÇu nh Hoa Kú kh«ng cßn s¶n xuÊt n÷a. Hoa Kú ph¶i nhËp

c¸c mÆt hµng nµy tõ c¸c níc Ch©u ¸, ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, NhËt B¶n, Hµn

Quèc. C¸c s¶n phÈm chÕ t¹o, cã hµm lîng vèn vµ c«ng nghÖ cao ®îc nhËp tõ

Ch©u ¢u vµ NhËt B¶n. Ngoµi ra Hoa Kú còng nhËp khÈu hµng ho¸ tõ rÊt nhiÒu

níc ë c¸c Ch©u lôc kh¸c. §iÒu nµy còng t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp

ViÖt Nam hoµn toµn cã thÓ t×m thÊy chç ®øng t¹i thÞ trêng Hoa Kú.

SV : Vò ThÞ Thanh T©m

LuËn v¨n tèt nghiÖp

Thø hai, tÝnh quy chuÈn vµ thèng nhÊt cao ®é cña s¶n phÈm ®a vµo thÞ

trêng Hoa Kú.

Hµng ho¸ xuÊt khÈu vµo Hoa Kú ®ßi hái thùc hiÖn nghiªm tóc vµ chÆt

chÏ, nhÊt lµ ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu chÊt lîng mét c¸ch nghiªm ngÆt vµ ®ång bé.

C¸c nhµ nhËp khÈu Hoa Kú lu«n cã Ên tîng vµ ®ßi hái cã uy tÝn ph¶i ®îc ®Æt lªn

hµng ®Çu tõ khi b¾t ®Çu cã mèi quan hÖ hîp t¸c. Hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Hoa

Kú thêng ph¶i cã khèi lîng lín, ®óng quy chuÈn, ®¶m b¶o ®óng thêi h¹n, vµ

kh«ng ph¬ng h¹i lîi Ých kinh tÕ cña c¸c C«ng ty Hoa Kú. Tõ ®ã cho thÊy chØ

nªn lùa chän vµ tËp trung ®Çu t vµo mét sè mÆt hµng vµ ngµnh hµng xuÊt khÈu

chñ lùc, kh«ng dµn tr¶i. (Ngay c¶ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ còng cÇn ®¶m

b¶o tÝnh thèng nhÊt vµ cã khèi lîng ®ñ lín).

Thø ba, tÝnh ph¸p lý cao cña c¸c quan hÖ thÞ trêng.

M«i trêng ph¸p lý cña Hoa Kú lµ hÕt søc phøc t¹p, nhiÒu khi cã sù kh¸c

biÖt gi÷a luËt cña Liªn Bang, Bang vµ cßn c¶ nh÷ng quy ®Þnh riªng biÖt cña

chÝnh quyÒn ®Þa ph¬ng. HÖ thèng ph¸p luËt liªn quan ®Õn b¶o vÖ quyÒn lîi ngêi

tiªu dïng ë Hoa Kú ®îc thùc thi kh¸ tèt v× thÕ hµng ho¸ b¸n ra ë ®©y ph¶i ®îc

b¶o hµnh tèt vµ an toµn trong thêi gian cam kÕt ®Ó t¹o uy tÝn vµ niÒm tin. Do ®ã

viÖc hiÓu biÕt c¸c vÊn ®Ò ph¸p lý liªn quan lµ ®iÒu kiÖn mÊu chèt khi x©m nhËp

vµo thÞ trêng Hoa Kú vµ viÖc sö dông c¸c C«ng ty t vÊn nãi chung trong ®ã cã

C«ng ty t vÊn Hoa Kú lµ ®iÒu cÇn chó träng.

Thø t, tÝnh thèng nhÊt, æn ®Þnh cao cña hÖ thèng ph©n phèi.

HÖ thèng ph©n phèi hµng ho¸ ë Hoa Kú ph¸t triÓn ë tr×nh ®é cao, cã tæ

chøc hoµn chØnh, nÕu kh«ng dùa vµo c¸c hÖ thèng ph©n phèi hiÖn cã th× kh«ng

thÓ ®a hµng ho¸ vµo thÞ trêng nµy (kh«ng cã bu«n b¸n tiÓu ng¹ch hoÆc bu«n b¸n

®êng biªn nh cã thÓ thÊy trong mét sè trêng hîp kh¸c). Ngêi d©n Mü cã thãi

quen mua s¾m t¹i c¸c siªu thÞ hay cöa hµng lín. HÖ thèng ph©n phèi nµy võa lµ

c¬ héi, võa lµ th¸ch thøc lín cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi th©m nhËp thÞ

trêng Hoa Kú. NÕu cha tham gia vµo c¸c kªnh ph©n phèi lín th× kh«ng nh÷ng

kh«ng ph¸t triÓn ®îc thÞ trêng mµ cßn c¶n trë ®Õn thÞ phÇn tiªu thô vµ gÆp

nh÷ng víng m¾c vµo hÖ thèng luËt ph¸p cña Mü. Muèn ®i ®óng kªnh c¸c doanh

SV : Vò ThÞ Thanh T©m

LuËn v¨n tèt nghiÖp

nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i lùa chän ®îc nhµ ph©n phèi cã uy tÝn vµ ®¶m b¶o ®îc

sè lîng vµ quy c¸ch hµng ho¸ ®óng víi thÞ hiÕu vµ yªu cÇu cña kh¸ch hµng Mü.

Thø n¨m, thÞ trêng cã søc c¹nh tranh rÊt cao.

Hoa Kú lµ níc nhËp khÈu lín nhÊt thÕ giíi, trªn thÞ trêng Hoa Kú cã ®Çy

®ñ c¸c nhµ cung cÊp lín nhá ë hÇu hÕt c¸c quèc gia trªn thÕ giíi, v× thÕ møc ®é

c¹nh tranh lµ v« cïng gay g¾t. Trong cuéc c¹nh tranh nµy, gi¸ c¶ vµ chÊt lîng lµ

hai yÕu tè c¬ b¶n, nhng kh«ng thÓ kh«ng tÝnh ®Õn nh÷ng yÕu tè kh¸c nh bao b×,

mÉu m·, xuÊt xø, nh·n hiÖu s¶n phÈm . §èi víi doanh nghiÖp ViÖt Nam th× …

®©y lµ nh÷ng vÊn ®Ò cßn míi mÎ. Theo c¸c luËt s Mü, vô kiÖn c¸ ba sa ®èi ViÖt

Nam nÆng vÒ khÝa c¹nh chÝnh trÞ vµ lµ ®iÒu khã tr¸nh khái. §©y lµ bµi häc ®¾t

gi¸ cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ sÏ cßn cã nhiÒu vô kiÖn kh¸c cã thÓ x¶y

ra n÷a trong qu¸ tr×nh bu«n b¸n víi thÞ trêng Hoa Kú.

Thø s¸u, c¸c hiÖp héi kinh doanh cã vai trß kh«ng nhá.

ë Hoa Kú cã rÊt nhiÒu hiÖp héi cña c¸c nhµ kinh doanh, c¸c hiÖp héi nµy

cã vai trß lín trong viÖc híng dÉn vµ phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp

víi lîi Ých céng ®ång doanh nghiÖp t¹i Hoa Kú, trong ®ã cã doanh nghiÖp võa

vµ nhá. §iÒu ®ã cho thÊy r»ng viÖc thiÕt lËp quan hÖ víi c¸c hiÖp héi kinh

doanh ë Hoa Kú lµ con ®êng h÷u hiÖu ®Ó tiÕp cËn vµ x©m nhËp thÞ trêng Hoa

Kú, thóc ®Èy ho¹t ®éng ®Çu t cña c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng t¹i ViÖt Nam .

Thø b¶y, lùc lîng ngêi ViÖt Nam ë níc ngoµi t¹i Hoa Kú cã vai trß

quan träng trong viÖc xóc tiÕn th¬ng m¹i vµ ®Çu t t¹i Hoa Kú.

Lùc lîng ngêi ViÖt t¹i Hoa Kú rÊt ®«ng lªn ®Õn 1,3 triÖu ngêi cã kh¶

n¨ng hßa nhËp víi d©n c së t¹i, nhng tÝnh céng ®ång cha cao. Vai trß cÇu nèi

cña ngêi ViÖt lµ hÕt søc quan träng nhng trong thùc tÕ cßn cÇn ®îc rÌn luyÖn vµ

thö th¸ch. Phong c¸ch lµm viÖc vµ ph¬ng thøc hîp t¸c gi÷a hä víi doanh nghiÖp

trong níc cßn nhiÒu ®iÒu ph¶i ®îc rót kinh nghiÖm. TiÒm n¨ng lùc lîng sinh

viªn ViÖt Nam ®ang du häc t¹i Hoa Kú cha ®îc quan t©m ®óng møc, tÝnh céng

®ång ViÖt Nam rÊt yÕu nªn kh¶ n¨ng thùc hiÖn c«ng t¸c xóc tiÕn vµ ®Çu t bÞ h¹n

chÕ. Bëi vËy mét mÆt ph¶i thËn träng tr¸nh véi vµng khi tiÕp xóc víi c¸c doanh

nghiÖp Hoa Kú. Giai ®o¹n ®Çu cÇn cã sù m«i giíi cña ViÖt kiÒu. MÆt kh¸c ph¶i

SV : Vò ThÞ Thanh T©m