TT tiêu thụ ở cty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

lêi nãi ®Çu

Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nÒn kinh tÕ níc ta cã nh÷ng biÕn chuyÓn tÝch

cùc, tõ nÒn kinh tÕ víi c¬ chÕ qu¶n lý tËp trung quan liªu bao cÊp chuyÓn sang

nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc.

Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng díi sù qu¶n lý cña nhµ níc, mçi doanh

nghiÖp ph¶i vËn ®éng trªn thÞ trêng, t×m mua c¸c yÕu tè cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt

vµ t×m thÞ trêng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Ph¬ng ch©m chi phèi hµnh

®éng cña c¸c doanh nghiÖp lµ" S¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng c¸i mµ thÞ trêng cÇn,

chø kh«ng thÓ b¾t thÞ trêng chÊp nhËn c¸i mµ doanh nghiÖp s½n cã". §iÒu ®ã

chøng tá thÞ trêng lµ chiÕc " CÇu nèi" gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, thÞ trêng lµ

kh©u quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp,

gióp doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶.

Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp kh«ng

nh÷ng cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ra s¶n phÈm mµ cßn cã nhiÖm vô tæ chøc tiªu thô

sè s¶n phÈm ®ã. Tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cu«Ý cïng cña qu¸ tr×nh s¶n

xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i - ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.

Mét doanh nghiÖp chØ cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng nÕu hä lu«n b¸m s¸t

thÝch øng víi mäi biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ cã tr¸ch nhiÖm ®Õn cïng víi c¸c

s¶n phÈm cña m×nh. V× thÕ tiªu thô ®îc s¶n phÈm, trang tr¶i ®îc cac kho¶n chi

phÝ, ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i thùc sù kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò ®¬n gi¶n. C¸c

doanh nghiÖp ph¶i s©u t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ trêng, ®Æc biÖt lµ thÞ trêng tiªu

thô s¶n phÈm, ®Ó tõ ®ã ®Ò ra c¸c ph¬ng ph¸p, biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më

réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm - Mét trong nh÷ng yªu cÇu hµng ®Çu cña qu¶n

lý doanh nghiÖp.

ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, còng nh t×nh tr¹ng chung ®èi víi

doanh nghiÖp nhµ níc, C«ng ty Dông Cô C¾t vµ §o Lêng C¬ KhÝ gÆp nhiÒu khã

kh¨n trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Víi mong muèn gãp phÇn ®Èy m¹nh c«ng

t¸c tiªu thô, em chän ®Ò tµi chuyªn ®Ò tèt nghiÖp:

"Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng

tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Dông Cô C¾t vµ §o Lêng C¬ KhÝ".

1

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

Chuyªn ®Ò gåm ba phÇn:

PhÇn I: C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ mét sè yªu cÇu cña viÖc duy tr× vµ

më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ

trêng "

PhÇn II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô

s¶n phÈm ë C«ng ty Dông Cô C¾t vµ §o Lêng C¬ KhÝ

PhÇn III: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ

trêng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Dông Cô C¾t vµ §o Lêng C¬ KhÝ

2

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

PhÇn I

C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ mét sè yªu

cÇu cña viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng

tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp

trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng

1. Kh¸i niÖm - vai trß cña thÞ trêng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp

ChuyÓn sang kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc theo ®Þnh híng

x· héi chñ nghÜa, nÒn kinh tÕ níc ta ®· cã nh÷ng sù thay ®æi nhanh chãng,

chuyÓn sang nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, xo¸ bá c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ tËp

trung quan liªu bao cÊp ®· më ra mét kh«ng gian míi víi thÞ trêng bao la réng

kh¾p. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái c¸c doanh

nghiÖp, c¸c c«ng ty ph¶i cã kiÕn thøc, cã hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng nãi chung vµ thÞ

trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp m×nh nãi riªng.

1.1. Quan niÖm vÒ thÞ trêng

thÞ trêng ra ®êi vµ g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, cho nªn cïng víi sù

ph¸t triÓn nhanh chãng cña s¶n xuÊt, kh¸i niÖm thÞ trêng còng cã nhiÒu thay ®æi

HiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n th× thÞ trêng lµ n¬i giao dÞch, mua b¸n hµng ho¸

gi÷a c¸c chñ thÓ. T¹i ®ã ngêi cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸, dÞch vô sÏ nhËn ®îc thø

mµ m×nh cÇn vµ ngîc l¹i ngêi cã hµng ho¸, dÞch vô sÏ nhËn ®îc mét sè tiÒn t¬ng

øng. Trong kh¸i niÖm nµy, thÞ trêng ®îc hiÓu theo nghÜa víi "c¸i chî". LÞch sö

®· chøng minh r»ng, sù nhËn thøc phiÕn diÖn vÒ thÞ trêng còng nh sù ®iÒu tiÕt

thÞ trêng theo ý muèn chñ quan, duy ý chÝ trong qu¶n lý vµ chØ ®¹o kinh tÕ ®Òu

®ång nghÜa víi viÖc ®i ngîc l¹i hÖ thèng c¸c quy luËt kinh tÕ vèn cã cña thÞ tr￾êng vµ hËu qu¶ sÏ lµ k×m h·m sù ph¸t triÓn kinh tÕ

Quan ®iÓm nµy chØ thÝch øng víi nÒn s¶n xuÊt hµng hãa nhá, lîng hµng Ýt,

nhu cÇu hÇu nh kh«ng biÕn ®æi. Víi sù ®a d¹ng ho¸ vÒ nhu cÇu t¹o nªn sù ®a

d¹ng ho¸ vÒ s¶n phÈm nh hiÖn nay, hÖ thèng thÞ trêng ®¬n gi¶n kh«ng cßn phï

hîp n÷a.

3

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

HiÓu theo nghÜa réng, thÞ trêng lµ mét qu¸ tr×nh trong ®ã ngêi mua vµ ng￾êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè lîng hµng ho¸.

Mét kh¸i niÖm kh¸c - Theo Samuelson hiÓu: thÞ trêng lµ " mét h×nh thøc l￾u th«ng hµng ho¸ mµ t¹i ®ã hµng ho¸ ®îc trao ®æi th«ng qua tiÒn tÖ lµm m«i

giíi"

S¬ ®å 1: HÖ thèng thÞ trêng ®¬n gi¶n

Th«ng tin

Hµng ho¸

TiÒn

C¸c quan niÖm trªn ®©y vÒ thÞ trêng cã thÓ nhÊn m¹nh ë ®Þa ®iÓm mua

b¸n, vai trß cña ngêi mua, vai trß cña ngêi b¸n, hoÆc chØ ngêi mua, coi ngêi

mua ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trªn thÞ trêng, chø kh«ng ph¶i ngêi b¸n mÆc dug

kh«ng cã ngêi b¸n, kh«ng cã ngêi mua, kh«ng cã hµng ho¸ vµ dÞch vô, kh«ng

cã tho¶ thuËn thanh to¸n b»ng tiÒn hoÆc hµng th× kh«ng thÓ cã thÞ trêng, kh«ng

thÓ h×nh thµnh thÞ trêng th× thÞ trêng vÉn gi¶i quyÕt c¸c yÕu tè Êy th«ng qua thÞ

trêng. Do vËy, thÞ trêng :

- Ph¶i cã kh¸ch hµng ( Ngêi mua hµng), kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n liÒn víi

®Þa ®iÓm x¸c ®Þnh.

- Kh¸ch hµng ph¶i cã nhu cÇu cha ®îc tho· m·n. §©y chÝnh lµ c¬ së thóc

®Èy kh¸ch hµng mua hµng ho¸ - dÞch vô.

- Kh¸ch hµng ph¶i cã kh¶ n¨ng thanh to¸n, tøc lµ kh¸ch hµng ph¶i cã tiÒn

hoÆc hµng ®Ó trao ®æi.

4

S¶n xuÊt

(Ngêi b¸n - cung)

ThÞ trêng

(Ngêi mua - cÇu)

Th«ng tin

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

Nãi tãm l¹i thÞ trêng lµ n¬i gÆp gì gi÷a cung vµ cÇu mét lo¹i hµng ho¸

dÞch vô t¹i ®iÓm c©n b»ng. Lîi Ých cña ngêi mua, ngêi b¸n cã thÓ hoµ ®ång víi

nhau trªn c¬ së sù tho· thuËn vµ nh©n nhîng lÉn nhau.

Ngµy nay khi nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn ngµy cµng nhanh vµ cµng phøc t¹p

h¬n, d« ®ã hÖ thèng thÞ trêng còng biÕn ®æi cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn, tr×nh ®é

ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. §Ó tæ chøc cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i hiÓu râ vÒ b¶n chÊt hÖ thèng thÞ trêng vµ

nh÷ng vÊn ®Ò xung quanh nã.

TiÒn TiÒn

ThuÕ BH DV tiÒn

TiÒn TiÒn

Hµng ho¸- DV Hµng ho¸-DV

(1) DÞch vô tiÒn

(2) ThuÕ b¸n hµng

1.2. Ph©n lo¹i thÞ trêng

Mét trong nh÷ng bÝ quyÕt quan träng ®Ó thµnh c«ng trong kinh doanh lµ

sù hiÓu biÕt ®Çy ®ñ, cÆn kÏ c¸c ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt cña nh÷ng thÞ trêng. Ph©n

lo¹i thÞ trêng lµ viÖc s¾p xÕp thÞ trêng theo nh÷ng tiªu thøc nhÊt ®Þnh ®Ó c¸c nhµ

s¶n xuÊt kinh doanh nhËn biÕt nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña tõng lo¹i thÞ trêng

®Ó nghiªn cøu vµ cã chiÕn lîc kinh doanh cho phï hîp.

- C¨n cø vµo n¬i s¶n xuÊt, ngêi ta ph©n ra thµnh thÞ trêng hµng s¶n xuÊt

trong níc vµ hµng xuÊt nhËp khÈu.

ThÞ trêng hµng s¶n xuÊt trong níc lµ thÞ trêng trao ®æi hµng ho¸ do c¸c

doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong níc s¶n xuÊt ra. Lùc lîng s¶n xuÊt cµng ph¸t triÓn,

5

thÞ trêng c¸c nguån

tµi nguyªn

thÞ trêng c¸c nhµ

s¶n xuÊt

thÞ trêng nguån tiªu

thô

thÞ trêng chÝnh phñ

thÞ trêng nh÷ng ngêi

trung gian

(1)

(2)

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

thÞ trêng hµng s¶n xuÊt trong níc cµng phong phó ®a d¹ng vµ chÊt lîng sÏ t¨ng

lªn.

ThÞ trêng hµng xuÊt nhËp khÈu lµ thÞ trêng mua b¸n hµng ho¸ do níc

ngoµi s¶n xuÊt. Muèn xuÊt hoÆc nhËp khÈu ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng hµng níc

ngoµi. Trªn thÕ giíi ngµy nay, kh«ng mét níc nµo ph¸t triÓn kinh tÕ víi tèc ®é

nhanh l¹i kh«ng cã ngo¹i th¬ng, kh«ng cã xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸.

- C¨n cø vµo mÆt hµng ngêi ta chia thÞ trêng thµnh c¸c thÞ trêng mÆt hµng

nh m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng, thÞ trêng hµng nguyªn liÖu, vËt liÖu, nhiªn liÖu,

thÞ trêng kim khÝ, ë ®©y mçi nhãm lín l¹i chia thµnh lo¹i nhá h¬n ®Õn tªn hµng

cô thÓ nh m¸y tiÖn, m¸y phay, m¸y bµo. ThÞ trêng m¸y mãc cßn gäi lµ thÞ trêng

hµng ®Çu t. ThÞ trêng hµng nguyªn vËt liÖu cßn gäi lµ thÞ trêng trung gian. ThÞ

trêng hµng trung gian t¸c ®éng lín ®Õn s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Nh vËy

cã rÊt nhiÒu tªn gäi s¶n phÈm, mçi tªn gäi ®ã hîp thµnh thÞ trêng cña mét hµng

ho¸ cô thÓ.

- C¨n cø vµo vai trß cña ngêi b¸n vµ ngêi mua trªn thÞ trêng ngêi ta chia ra

thµnh thÞ trêng ngêi b¸n vµ thÞ trêng ngêi mua. NÕu trªn thÞ trêng, ngêi b¸n cã

vai trß quyÕt ®Þnh th× gäi lµ thÞ trêng ngêi b¸n, nÕu ngêi mua cã vai trß quyÕt

®Þnh th× gäi lµ thÞ trêng ngêi mua. ThÞ trêng ngêi b¸n xuÊt hiÖn ë nh÷ng nÒn

kinh tÕ s¶n xuÊt hµng ho¸ kÐm ph¸t triÓn hoÆc ë nÒn kinh tÕ theo c¬ chÕ kÕ

hoÆch ho¸ tËp trung, trªn thÞ trêng nµy ngêi mua ®ãng vai trß thô ®éng. Trong

nÒn kinh tÕ thÞ trêng vai trß cña ngêi mua lµ trung t©m,kh¸ch hµng lµ "thîng ®Õ"

vµ lu«n qu¸n triÖt quan ®iÓm: B¸n c¸i mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng chØ b¸n c¸i

mµ m×nh cã, tøc lµ s¶n xuÊt ph¶i nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ trêng , cña kh¸ch

hµng ®Ó ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ thÞ trêng.

- C¨n cø vµo sù ph¸t triÓn cña thÞ trêng ngêi ta chia thµnh thÞ trêng hiÖn

thùc " truyÒn thèng" vµ thÞ trêng tiÒm n¨ng " t¬ng lai". ThÞ trêng hiÖn thùc lµ thÞ

trêng mµ trªn ®ã doanh nghiÖp ®· vµ ®ang tiªu thô hµng ho¸ cña m×nh, sù cã

mÆt trªn thÞ trêng nµy dµi hay ng¾n ®îc gäi lµ thÞ trêng truyÒn thèng, ë thÞ trêng

truyÒn thèng kh¸ch hµng ®· quen thuéc, ®· cã sù hiÓu biÕt lÉn nhau. ThÞ trêng

tiÒm n¨ng lµ thÞ trêng triÓn väng, cã nhu cÇu nh÷ng cha ®îc khai th¸c hoÆc cha

cã kh¶ n¨ng thanh to¸n.

6

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

- C¨n cø vµo ph¹m vi cña thÞ trêng ngêi ta chia thÞ trêng thµnh: ThÞ trêng

quèc tÕ, thÞ trêng khu vùc, thÞ trêng quèc gia, thÞ trêng miÒn, thÞ trêng ®Þa ph-

¬ng.....ThÞ trêng quèc tÕ lµ thÞ trêng ngoµi biªn giíi. ThÞ tr¬ng khu vùc ®èi víi

níc ta nh c¸c níc NIC, H«ngK«ng, §µi Loan, Hµn Quèc. §èi víi thÞ trêng

trong níc, thÞ trêng toµn quèc lµ thÞ trêng ngµnh hµng bao gåm tÊt c¶ c¸c tØnh,

thµnh phè ë níc ta. ThÞ trêng miÒn nh thÞ trêng miÒn B¾c, Trung ,Nam

1.3. Vai trß cña thÞ trêng ®èi víi c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña

doanh nghiÖp

Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, thÞ trêng ®ãng

mét vai trß cùc kú quan träng. §ã lµ m«i trêng ®Ó thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng th-

¬ng m¹i cña doanh nghiÖp, lµ mét trong nh÷ng yÕu tè cÊu thµnh ho¹t ®éng th-

¬ng m¹i.

- ThÞ trêng lµ kh©u quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸, lµ

"cÇu nèi" gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. ThÞ trêng lµ " tÊm g¬ng" ®Ó c¸c c¬ së s¶n

xuÊt kinh doanh nhËn biÕt ®îc nhu cÇu x· héi vµ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt

kinh doanh cña chÝnh b¶n th©n m×nh

- ThÞ trêng lµ n¬i quan träng ®Ó ®¸nh gi¸, kiÓm nghiÖm, chøng minh tÝnh

®óng ®¾n cña chñ tr¬ng, chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p kinh tÕ.

- ThÞ trêng ph¸ vì ranh giíi s¶n xuÊt tù nhiªn, tù cÊp, tù tóc ®Ó t¹o thµnh

hÖ thèng nhÊt ®Þnh trong nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ lµm cho nÒn kinh tÕ trong níc

g¾n liÒn víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi

Qua thÞ trêng cã thÓ nhËn ®îc sù ph©n phèi cña c¸c nguån nh©n lùc cho

s¶n xuÊt th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶. Bëi lÏ qua thÞ trêng gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ c¸c

nguån lùc vÒ t liÖu s¶n xuÊt, vÒ søc lao ®éng lu«n biÕn ®æi cho nªn ph¶i ®¶m

b¶o nguån lùc, sö dông hîp lý ®ª s¶n xuÊt ®óng hµng ho¸ vµ dÞch vô vÒ sè lîng

vµ chÊt lîng, ®¸p øng tèt nhu cÇu còa x· héi.

Do thÞ trêng lµ kh¸ch quan, ®¹i ®a sè c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng

cã kh¶ n¨ng lµm thay ®æi thÞ trêng mµ ngîc l¹i hä ph¶i tiÕp cËn ®Ó thÝch øng víi

thÞ trêng, ®Ó x¸c ®Þnh ®îc thÕ m¹nh kinh doanh, trªn c¬ së nh÷ng ®ßi hái cña

thÞ trêng mµ cã ph¬ng híng kinh doanh cho phï hîp. Tu©n theo c¸c quy luËt

7

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

cña thÞ trêng, ph¸t huy kh¶ n¨ng s½n cã lµ ph¬ng ch©m ho¹t ®éng hiÖu qu¶ cña

c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng

Qua thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp sÏ lµm c¨n cø ®Ó hoÆch ®Þnh chiÕn lîc s¶n

phÈm, x©y dùng m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm hîp lý

thÞ trêng cßn lµ c«ng cô bæ xung cho c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nÒn kinh

tÕ cña nhµ níc, lµ n¬i nhµ níc t¸c ®éng vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña

c¸c doanh nghiÖp.

2. Sù cÇn thiÕt ph¶i duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm

2.1. ThÕ nµo lµ duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm

Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ viÖc duy tr× vµ më réng

néi dung trao ®æi, mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô. Thùc chÊt cña nã lµ gi÷ vµ t¨ng

thªm kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp

Më réng thÞ trêng theo nghÜa réng lµ l«i kÐo kh¸ch hµng míi, kh¸ch hµng

theo vïng ®Þa lý, t¨ng doanh sè b¸n víi kh¸ch hµng míi, cò.

Më réng thÞ trêng theo chiÒu s©u nghÜa lµ ph©n ®o¹n, c¾t lín thÞ trêng ®Ó

tho· m·n nhu cÇu mu«n h×nh, mu«n vÎ cña con ngêi. Qua s¶n phÈm ®Ó tho·

m·n tõng líp nhu cÇu, võa t¨ng sè lîng s¶n phÈm b¸n ra, võa t¹o sù ®a d¹ng vÒ

chñng lo¹i s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.

Tãm l¹i: Më réng thÞ trêng theo chiÒu réng hay chiÒu s©u cuèi cïng ph¶i

tiÕn tíi tæng doanh thu b¸n hµng, tiÕn tíi c«ng suÊt thiÕt kÕ, vµ xa h¬n n÷a lµ v￾ît c«ng suÊt thiÕt kÕ ®Ó tõ ®ã doanh nghiÖp cã thÓ ®Çu t ph¸t triÓn quy m« míi.

2.2. Duy tr× - më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ mét tÊt yÕu kh¸ch

quan ®èi víi c¸c doanh nghiÖp

Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm

lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó cho c¸c

doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ tån t¹i.

8

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp V¬ng V¨n §¹o - Q5T1

Trong kinh doanh, vÞ thÕ c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp thay ®æi rÊt

nhanh, cho nªn më réng thÞ trêng khiÕn cho doanh nghiÖp tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng

bÞ lôt tôt hËu

C¬ héi chØ tthùc sù ®Õn víi nh÷ng doanh nghiÖp ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô

s¶n phÈm, khai th¸c triÖt ®Ó kh¶ n¨ng tiÒm tµng cña thÞ trêng, n©ng cao hiÖu qu¶

s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng lîi nhuËn cho nªn duy tr× vµ më réng thÞ trêng lµ

nhiÖm vô thêng xuyªn, liªn tôc cña mét doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr￾êng

S¬ ®å 3: CÊu tróc thÞ trêng s¶n phÈm A

ThÞ trêng lý thuyÕt s¶n phÈm A. TËp hîp c¸c ®èi tîng cã nhu cÇu

ThÞ trêng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp

vÒ s¶n phÈm A

Ngêi

kh«ng tiªu

dïng tuyÖt

®èi

ThÞ trêng hiÖn t¹i vÒ s¶n phÈm A Ngêi

kh«ng tiªu

ThÞ trêng c¸c ®èi

thñ c¹nh tranh

ThÞ trêng cña

doanh nghiÖp

dïng

t¬ng

®èi

Qua m« h×nh trªn ta cã thÓ thÊy tthùc chÊt cña c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr￾êng doanh nghiÖp lµ doanh nghiÖp ¸p dông c¸c biÖn ph¸p hîp ®Ó t¨ng lîng

kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. KÕt qu¶ ph¸t triÓn thÞ trêng

cña doanh nghiÖp ph¶i ®îc biÓu hiÖn b»ng sè lîng s¶n phÈm tiªu thô cña doanh

nghiÖp ngµy cµng t¨ng, s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp ®îc phæ biÕn trªn thÞ tr￾êng, doanh nghiÖp thu ®îc l·i cao, lµm c¬ së ®Ó tiÕp tôc ®Çu t, t¨ng quy m« s¶n

xuÊt chuÈn bÞ cho ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ trêng míi.

Trªn thùc tÕ ®· cã nhiÒu vÞ dô cô thÓ vÒ sù nç lùc cña doanh nghiÖp trong

viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm. Coca - Cola vµ Pepsi lµ hai

9