Tinh Huong Thao Luan 2.3.Docx

BÀI TẬP NHÓM

TÌNH HUỐNG THẢO LUẬN

1 Tóm tắt:

Tình huống: Bạn là giám đốc điều hành của một công ty sản xuất đồ ăn nhanh [chọn 1 doanh

nghiệp có tên gọi cụ thể]1

, chuyên cung cấp cho các chuỗi nhà hàng và quán ăn trên toàn

quốc. Trong vài năm qua, doanh nghiệp của bạn đã trải qua một giai đoạn tăng trưởng mạnh

mẽ, với doanh số và lợi nhuận đều tăng cao. Tuy nhiên, trong vài tháng gần đây, bạn nhận

thấy rằng doanh số đang giảm dần và lợi nhuận đang giảm đi.

Sau khi phân tích thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bạn nhận thấy rằng một trong

những đối thủ cạnh tranh lớn của bạn đã giảm giá các sản phẩm của mình để thu hút khách

hàng. Điều này đã khiến khách hàng của bạn chuyển sang đối thủ cạnh tranh và giảm doanh

số của doanh nghiệp của bạn.

Trong buổi thảo luận, bạn muốn thảo luận về các chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp của

bạn có thể sử dụng để đối phó với tình huống này và tăng cường lợi thế cạnh tranh.

2 Gợi ý:

Bước 1: Đánh giá lại tình hình

Trước khi đưa ra các chiến lược cạnh tranh, bạn cần đánh giá lại tình hình hiện tại của doanh

nghiệp. Bạn cần xem xét tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn, bao

gồm yếu tố bên trong và bên ngoài. Một số câu hỏi cần trả lời trong bước này bao gồm:

 Tình hình tài chính của doanh nghiệp như thế nào? Lợi nhuận và doanh số của công ty

đã giảm đến mức nào?

 Những đối thủ cạnh tranh của công ty đang sử dụng chiến lược cạnh tranh gì? Những

ưu điểm và nhược điểm của chiến lược cạnh tranh đó là gì?

 Khách hàng của công ty đang có những yêu cầu và nhu cầu gì? Làm thế nào để đáp

ứng được những yêu cầu và nhu cầu đó?

Bước 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Sau khi đánh giá lại tình hình, bạn cần phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty. Mục đích của

bước này là tìm hiểu những chiến lược cạnh tranh mà đối thủ đang sử dụng và điểm mạnh,

điểm yếu của các chiến lược đó. Các câu hỏi cần trả lời trong bước này bao gồm:

 Đối thủ cạnh tranh của công ty đang sử dụng chiến lược cạnh tranh gì?

 Điểm mạnh và điểm yếu của các chiến lược cạnh tranh đó là gì?

 Công ty có thể học hỏi được gì từ đối thủ cạnh tranh để tăng cường lợi thế cạnh tranh?

Bước 3: Tìm kiếm những giải pháp

Sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần tìm kiếm những giải pháp để tăng cường lợi thế

cạnh tranh cho công ty. Các giải pháp có thể bao gồm:

 Giảm giá sản phẩm của công ty để cạnh tranh với đối thủ.

1

Có thể là 1 công ty có niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán để dễ tiếp cận thông tin từ các thông tin công

bố trên Sàn giao dịch

1