Tiểu luận các chiến lược định giá trong quá trình tìm hiểu thực tế về một quán ăn sáng tại nha trang

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

KHOA KINH TẾ

BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ

CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

TRONG QUÁ TRÌNH TÌM HIỂU THỰC TẾ

VỀ MỘT QUÁN ĂN SÁNG TẠI NHA TRANG

Giảng viên hướng dẫn: Võ Văn Diễn

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Xuân Trọng

Lớp: 61. Marketing-2

Mã số sinh viên: 61132219

Khánh Hòa, năm 2022

1

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên em xin được bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới các thầy, cô của Trường Đại học Nha Trang, đặc biệt là các thầy cô trong Khoa Kinh tế đã

truyền đạt những vốn kiến thức quý báu, luôn quan tâm và giúp đỡ em trong suốt

quá trình học tập tại trường. Em xin cảm ơn thầy Võ Văn Diễn đã hướng dẫn, giúp

đỡ tận tình để giúp em hoàn thành tốt môn học này. Bên cạnh đó em cũng xin cảm

ơn đến các thầy cô trong Khoa và Bộ môn đã cung cấp cho em vài kiến thức nền

tảng.

Trong quá trình làm việc, tìm hiểu và học hỏi thì không tránh những sai sót

nên em xin thầy bỏ qua. Đồng thời, em luôn muốn nhận những lời đóng góp từ

thầy.

Xin chân thành cảm ơn thầy. Sinh viên

NGUYỄN XUÂN TRỌNG

2

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU.......................................................................................................6

CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH

TRANH CỦA DOANH NGHIỆP...........................................................................8

1.1.Lý thuyết cạnh tranh......................................................................................................8

1.1.1.Khái niệm cạnh tranh.................................................................................................8

1.1.2.Vai trò của cạnh tranh...............................................................................................9

1.2.Lý thuyết năng lực cạnh tranh....................................................................................10

1.2.1.Khái niệm năng lực cạnh tranh................................................................................10

1.2.2.Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh...............................................................10

1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.......................11

1.3.1.Môi trường vĩ mô.....................................................................................................11

1.3.2.Môi trường vi mô.....................................................................................................15

1.3.3.Môi trường nội bộ....................................................................................................17

1.4.Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của hãng xe Vinfast...............................19

1.4.1.Kinh doanh phương tiện giao thông........................................................................19

1.4.2.Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của hãng xe...........................................21

1.5.Ma trận cạnh tranh.......................................................................................................25

TÓM TẮT CHƯƠNG 1......................................................................................................26

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

VINFAST................................................................................................................27

2.1.Giới thiệu khái quát của Vinfast..................................................................................27

2.1.1.Quá trình phát triển của Vinfast...............................................................................27

2.1.2.Tình hình kinh doanh của thương hiệu Vinfast........................................................28

2.1.3.Tầm nhìn và sứ mệnh của Vinfast............................................................................29

2.1.4.Các sản phẩm, dịch vụ của Vinfast..........................................................................30

2.2.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Vinfast.................32

2.2.1.Các nhân tố môi trường vĩ mô.................................................................................32

2.2.2.Các nhân tố môi trường vi mô.................................................................................37

3

2.2.3.Các yếu tố môi trường nội bộ..................................................................................43

2.2.4.Các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Vinfast..................................45

2.3.Phân tích các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của Vinfast.............................47

2.3.1.Danh tiếng và thương hiệu.......................................................................................47

2.3.2.Thị phần và khả năng chiếm lĩnh thị trường............................................................48

2.3.3.Năng lực quản lý và điều hành.................................................................................49

2.3.4.Hiệu quả sản xuất kinh doanh..................................................................................49

2.3.5.Trách nhiệm, uy tín..................................................................................................50

2.3.6.Chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng..........................................................50

2.3.7.Giá cả dịch vụ và sản phẩm kèm theo......................................................................50

2.3.8.Nắm bắt xu thế.........................................................................................................52

2.3.9.Năng lực tài chính....................................................................................................52

2.3.10.Tính đa dạng của sản phẩm dịch vụVinfast đã và đang nghiên cứu, sản xuất đưa ra

thị trường nhiều dòng xe điện khác nhau như:.................................................................53

2.4. Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Vinfast................................................55

2.4.1.Đánh giá của các chuyên gia....................................................................................55

2.4.3.Nhận xét...................................................................................................................56

TÓM TẮT CHƯƠNG 2......................................................................................................56

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA

VINFAST................................................................................................................57

3.1.Cơ sở nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinfast.......................................................57

3.1.1.Mục tiêu và phương hướng phát triển ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam..........57

3.1.2.Mục tiêu và phương hướng phát triển của Vinfast...................................................58

3.2.Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinfast....................................58

3.2.1.Về phía doanh nghiệp..............................................................................................58

3.2.2.Về phía Nhà nước....................................................................................................61

TÓM TẮT CHƯƠNG 3......................................................................................................61

PHẦN KẾT LUẬN.................................................................................................62

TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................63

4

TÀI LIỆU INTERNET..........................................................................................63

PHỤ LỤC................................................................................................................64

Phụ lục 1: MẪU LẤY Ý KIẾN CÁC CHUYÊN GIA......................................................64

Phụ lục 2: DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA................................................................65

DANH MỤC HÌNH ẢNH – SƠ ĐỒ - BIỂU ĐỒ

Hình 1 Sơ đồ mô hình cạnh tranh................................................................................14

Hình 2 Mẫu Poster quảng cáo sự kiện lễ ra mắt xe Vinfast năm 2018.........................43

Hình 4 Biểu đồ thị phần doanh số xe Vinfast tháng 11/2020........................................47

Hình 5 Mẫu dòng xe máy điện Vinfast thế hệ mới........................................................53

Hình 6 Mẫu xe ô tô điện VF e34 đầu tiên được VinFast ra mắt tại thị trường Việt Nam

..................................................................................................................................... 53

Hình 7 Vinbus là dòng xe bus đầu tiên tại Việt Nam chạy bằng động cơ điện.............55

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1 Mô hình cạnh tranh.........................................................................................25

Bảng 2 Giá cả các loại xe Vinfast và chính sách (Tháng 12/2020)..............................50

Bảng 3 Đánh giá chung các chuyên gia với các đối thủ cạnh tranh của Vinfast..........55

Bảng 4 Mẫu lấy ý kiến của chuyên gia........................................................................64

5

PHẦN MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Cạnh tranh là một quy luật của nền kinh tế thị trường, là động lực thúc đẩy phát

triển kinh tế. Doanh nghiệp nào có chiến lược kinh doanh phù hợp thì sẽ tồn tại và

ngược lại những doanh nghiệp nào không thích ứng được thì sẽ bị đào thải. Đặc biệt,

nhà nước hiện nay cũng có nhiều chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển. Vì

vậy, nhà nước luôn có những chính sách ưu đãi, giúp đỡ cho các doanh nghiệp phát

triển, hội nhập và đưa thương hiệu ra thị trường quốc tế để thu hút các nhà đầu tư bên

ngoài.

Là ngành sinh sau đẻ muộn, ngành công nghiệp ô tô nước ta đang đứng trước

những ngã rẽ đầu tiên, có cơ hội và cũng có cả thách thức. Đứng trước xu hướng hội

nhập kinh tế quốc tế ngày càng phát triển mạnh như hiện nay, Tập đoàn Vingroup đã

không ngần ngại trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên khởi nghiệp trong ngành

công nghiệp sản xuất ô tô - xe máy khi thành lập Công ty TNHH Sản xuất và Kinh

doanh Vinfast.

Kể từ khi ra đời vào năm 2017, Vinfast đã liên tục tạo được tiếng vang lớn trên

thị trường ô tô - xe máy nội địa lẫn quốc tế. Từ việc đưa chiếc xe ô tô mang thương

hiệu Việt Nam đầu tiên tham gia triển lầm xe tại Pháp đến những dự án khủng được

hoàn thành với tiến độ thân tốc với chiến lược marketing rầm rộ, Vinfast đã và đang

được kỳ vọng sẽ thay đổi cục diện ngành ô tô tại Việt Nam. Cho đến nay, tuy mới chỉ

trải qua chưa đầy 5 năm hoạt động, nhưng Vinfast đã có được những bước đi táo bạo

và dứt khoát, đạt được nhiêu thành tựu ấn tượng. Để thật sự có được chỗ đứng trên bản

đồ ô tô - xe máy thế giới không phải điều dễ dàng, nhưng nếu Vinfast có được chiến

lược phát triển sáng tạo, hiệu quả, vận dụng tốt lợi thế cạnh tranh của mình thì không

gì là không thể.

Việc phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh luôn là công tác quan trọng không

thể thiếu được trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của Vinfast. Thông qua phân

tích môi trường kinh doanh, bao gồm môi trường bên ngoài và môi trường bên trong,

doanh nghiệp sẽ có cơ sở để đánh giá một cách toàn diện những cơ hội và thách thức,

điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mình. Từ đó, doanh nghiệp sẽ đề ra những

6