Tiềm năng bảo hiểm sau nghỉ hưu và chính sách khai thác của các Cty bảo hiểm potx

Lời nói đầu

Trong cuộc sống sinh hoạt cũng như trong hoạt động sản xuất kinh doanh hàng

ngày dù đã luôn luôn chú ý ngăn ngừa và đề phòng nhưng con người vẫn luôn có

nguy cơ gặp phải những rủi ro bất ngờ xảy ra. Các rủi ro đó do nhiều nguyên nhân,

ví dụ như :các rủi ro do môi trường thiên nhiên như bão lụt, động đất, rét, hạn,

sương muối, dịch bệnh…;các rủi ro do sự tiến bộ phát triển khoa học và kỹ thuật

như tai nạn ôtô, hàng không, tai nạn lao động..;các rủi ro do môi trường xã hội như

hoả hoạn, bạo lực…

Bất kể do nguyên nhân gì, khi rủi ro xảy ra thường đem lại cho con người những

khó khăn trong cuộc sống như mất hoặc giảm thu nhập, sức khoẻ bị giảm sút, làm

ngưng trệ sản xuất và kinh doanh của các tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân…làm ảnh

hưởng đến đời sống kinh tế – xã hộ nói chung.

Để đối phó với các rủi ro, con người đã có nhiều biện pháp khác nhau

nhằm kiểm soát cũng như khắc phục hậu quả do rủi ro gây ra. Trong số đó, Bảo

hiểm được coi là một biện pháp tích cực nhất trong việc hạn chế rủi ro, giảm thiểu

tổn thất. Bên cạnh các loại hình bảo hiểm như BHXH và BHYT, ngày càng có

nhiều người dân trên toàn thế giới nói chung, ở Việt Nam nói riêng tham gia vào

các loại hình bảo hiểm con người trong bảo hiểm thương mại, trong đó đặc biệt là

bảo hiểm nhân thọ(BHNT).

Trên thế giới, loại hình BHNT đã phát triển hàng thế kỷ và cho đến nay đã có

hàng trăm sản phẩm BHNT ra đời, góp phần phục vụ nhu cầu ngày càng đa dạng

hoá của khách hàng. ở Việt Nam, Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt ) đã

cho ra mắt loại hình bảo hiểm nhân thọ vào tháng 8/1996 và cho đến nay đã đạt

được những bước tiến lớn: chiếm 54% thị phần, tốc độ tăng trưởng doanh thu phí

bảo hiểm đạt 64,8% trong năm 2001 và cũng là doanh nghiệp duy nhất có mạng

lưới đại lý phủ khắp các tỉnh thành. Các sản phẩm của Bảo Việt đã đáp ứng được

phần lớn nhu cầu của khách hàng và được khách hàng tín nhiệm, tin tưởng tham

gia. Từ giữa năm 1999, Chính Phủ cho phép mở cửa thị trường BHNT đã xuất hiện

thêm các doanh nghiệp BHNT lớn, có vốn đầu tư nước ngoài. Hiện nay, trên thị

trường có 5 doanh nghiệp BHNT, trong đó chỉ có 1 doanh nghiệp Nhà Nước là

Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt), còn lại là 4 doanh nghiệp có vốn đầu

tư nước ngoài . Sự xuất hiện này đã tạo ra sự cạnh tranh toàn diện với tốc độ cao

giữa các doanh nghiệp BHNT và góp phần thúc đẩy thị trường BHNT của Việt Nam

ngày càng phát triển. Dưới sức ép cạnh tranh, các công ty BHNT không ngừng nỗ

lực nâng cao khả năng khai thác sản phẩm BHNT để thu hút khách hàng và mở

rộng thị phần. Nhìn chung những phương thức cạnh tranh lành mạnh của các công

ty đều đem lại lợi ích cho khách hàng, sẽ khuyến khích ngày càng nhiều người tham

gia bảo hiểm.

Tuy nhiên, mặc dù các doanh nghiệp BHNT trong những năm qua đã

có nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng khai thác sản phẩm của mình, nhưng

nhìn chung số lượng sản phẩm bán được vẫn chưa cao, đặc biệt là các sản phẩm bảo

hiểm Nhân thọ trọn đời, số tiền bảo hiểm còn hạn chế, hình thức thu phí còn nhiều

bất cập...Chính vì vậy việc nghiên cứu đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh

công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An Khang Trường Thọ của Bảo Việt Nhân

Thọ Hà Nội ” sẽ giúp chúng ta có cái nhìn tổng quan về thực trạng khai thác sản

phẩm Bảo hiểm trọn đời trên thị trường Việt Nam và một số giải pháp để thúc đẩy

công tác khai thác sản phẩm Bảo hiểm An Khang Trường Thọ của BVNTHN nhằm

góp phần nâng cao số lượng sản phẩm bảo hiểm An Khang Trường Thọ được bán,

đưa sản phẩm Bảo hiểm An Khang Trường Thọ trở thành một sản phẩm quen thuộc

và được ưa thích của người dân Việt Nam.

Đề tài này được hoàn thành dựa trên bài giảng của TS Nguyễn Văn Định và sự

hướng dẫn của TH. S Phạm Thị Định. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô. Mặc

dù rất cố gắng, tuy nhiên do những hạn chế về mặt lý luận và đặc biệt là về thực

tiễn nên không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em rất mong nhận được sự

tham khảo và góp ý của các thầy, cô và các bạn, những ai quan tâm đến vấn đề này

để bài viết được hoàn thiện hơn.

Hà Nội ngày 26/11/2002

Sinh viên

Trịnh Thanh Huyền

Phần 1: Lý luận chung về BHNT

i>Khái quát về BHNT

1.Lịch sử hình thành và phát triển BHNT

ở mỗi quốc gia, trong mọi thời kỳ, con người luôn được coi là lực lượng sản xuất

chủ yếu, là nhân tố quyết định sự phát triển kinh tế-xã hội. Song trong lao động sản

xuất cũng như trong cuộc sống hàng ngày, những rủi ro :tai nạn, ốm đau, bệnh tật,

mất việc làm, già yếu ..v..v vẫn luôn tồn tại và tác động đến nhiều mặt của cuộc

sống con người. Vì vậy, vấn đề mà bất kỳ xã hội nào cũng quan tâm là làm thế nào

để khắc phục được những hậu quả của rủi ro nhằm đảm bảo cho cuộc sống con

người. Thực tế đã có rất nhiều biện pháp được áp dụng như: phòng tránh, cứu trợ,

tiết kiệm v..v .. nhưng bảo hiểm luôn được đánh giá là một trong những biện pháp

hữu hiệu. Có rất nhiều loại hình bảo hiểm ra đời với mục đích giúp con người khắc

phục được những rủi ro, giảm thiểu tổn thất và ổn định cuộc sống, đặc biệt là loại

hình BHNT.

BHNT là sự cam kết giữa người bảo hiểm và người tham gia bảo hiểm, mà trong đó

người bảo hiểm sẽ trả cho người tham gia (hoặc người thụ hưởng quyền lợi bảo

hiểm ) một số tiền nhất định khi có những sự kiện đã định trước xảy ra (người được

bảo hiểm bị chết hoặc sống đến một thời điểm nhất định) còn người tham gia phải

nộp phí bảo hiểm đầy đủ, đúng hạn. Nói cách khác, BHNT là quá trình bảo hiểm

các rủi ro có liên quan đến sinh mạng, cuộc sống và tuổi thọ của con người.

Đối tượng tham gia BHNT rất rộng, bao gồm mọi người ở các lứa tuổi khác nhau.

Lịch sử ra đời của BHNT khá sớm.

Hợp đồng BHNT đầu tiên trên thế giới ra đời năm 1583, do công dân London là

ông william Gybbon tham gia. Phí bảo hiểm ông phải đóng lúc đó là 32 bảng Anh,

khi ông chết trong năm đó, người thừa kế của ông được hưởng 400 bảng Anh.

Năm 1759, công ty BHNT ra đời đầu tiên ở Philadenphia (Mỹ). Công ty này đến

nay vẫn còn hoạt động, nhưng lúc đầu nó chỉ bán bảo hiểm cho các con chiên ở nhà

thờ của mình.Năm 1762, công ty BHNT Equitable ở nước Anh được thành lập và

bán bảo hiểm nhân thọ cho mọi người dân.

ở châu á, các công ty BHNT ra đời đầu tiên ở Nhật Bản .Năm 1868 công ty bảo

hiểm Meiji của Nhật ra đời và đến năm 1888 và 1889, 2 công ty khác là: Kyoei và

Nippon ra đời và phát triển cho đến ngày nay.