Thực trạng và những thành công ban đầu trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MAI

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm

LỜI NÓI ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng trọng

trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối

giữa sản xuất và tiêu dùng. Thực chất là quá trình lưu thông hàng hoá từ

nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng.

Ngày nay việc tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm của nhiều

doanh nghiệp khi nước ta chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, mà ở đó

các doanh nghiệp sản xuất cũng như các doanh nghiệp kinh doanh khác

đều phải độc lập giaỉ quyết mọi vấn đề sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm. Vì

đây là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Khi

nền kinh tế của ta chuyển từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế

thị trường có sự quản lý của nhà nước, đòi hỏi công tác tiêu thụ sản phẩm

cũng phải thích ứng theo. Muốn vậy cần phải có cái nhìn thực tế và tỉnh

táo. Cái nhìn của trí tuệ năng động, linh hoạt và sáng tạo trước sự thiên

biến vạn hoá của hệ thống các quan hệ kinh tế đa dạng và phức tạp.

Trong thời gian học tập, em đã nhận thức được phần nào vai trò ý

nghĩa và tầm quan trọng của tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp,

nhưng khi nghiên cứu đề tài này em càng hiểu rõ vấn đề hơn.

Nội dung chính của đề án gồm 3 phần chính:

Phần I: Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình sản

xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong điều kiện kinh tế thị trường.

Phần II: Chiến lược và các thuật tiêu thụ sản phẩm.

Phần III: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong

thời gian qua và một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.

1

Do trình độ có hạn, đề án không thể tránh khỏi những khiếm

khuyết. Rất mong sự góp ý v th à ứ lỗi của thầy.

Em xin cảm ơn sự hướng dẫn của thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn khoa

Thương mại trường ĐHKTQD.

2

I. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình sản xuất

kinh của các doanh nghiệp trong điều kiện kinh tế thị trường.

1. Tiêu thụ sản phẩm, vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm trong

doanh nghiệp.

1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm.

Trong cơ chế quản lý tập trung bao cấp, tổ chức hoạt động tiêu thụ

sản phẩm được hiểu một cách hết sức đơn giản đó l : nh n à à ước lập kế

hoặch cung ứng vật tư cho các đơn vị sản xuất kinh doanh v giao ch à ỉ

tiêu nộp sản phẩm. Còn vấn đề phân phối sản phẩm cho ai?ở đâu? và

như thế n o? thì doanh nghi à ệp không cần biết, họ chỉ sản xuất theo số

lượng, quy cách đã định sẵn không chú ý đến chất lượng sản phẩm, giá

cả của sản phẩm mình sản xuất ra.

Chính vì vậy mà việc sản xuất kinh doanh trong cơ chế kế hoạch hoá

tập trung bao cấp kém phát triển và khi nhà nước mở cửa nền kinh tế

chuyển đổi cơ chế cũ sang nền kinh tế thị trường đã làm các doanh nghiệp

lúng túng trong phương thức sản xuất kinh doanh, trong đó hoạt động tiêu

thụ sản phẩm là vấn đề rất cần thiết và quan trọng đối với quá trình sản

xuất kinh doanh của doah nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm đóng một

vai trò rất quan trọng là mục đích cơ bản của sản xuất hàng hoá, nó quyết

định vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối

cùng của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá, tiêu thụ sản phẩm

gắn liền người sản xuất với người tiêu dùng và nó xuất phát từ nhu cầu của

người tiêu dùng. Sản xuất hàng hoá có đặc trưng lớn nhất là sản phẩm sản

xuất ra để bản nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong quá trình hoạt

động của người sản xuất. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một trong

những vấn đề quan trọng của tái sản xuất xã hôị. Quá trình tiêu thụ sản

3