Thực trạng và một số giải pháp tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Đáp Cầu trên

LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i

Më ®Çu

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c«ng t¸c tiªu thô s¶n ph©m hµng ho¸ cã ý nghÜa

quyÕt ®Þnh ®Õn mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Bëi v× khi tiªu thô ®îc s¶n phÈm,

ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp míi diÔn ra mét c¸ch liªn tôc, ®¶m b¶o cho doanh

nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn.

MÆt kh¸c, hiÖn nay trªn thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i ho¹t ®éng trong

m«i trêng c¹nh tranh m¹nh mÏ. V× vËy, ®Ó b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ h¬n th× ho¹t

®éng tiªu thô cÇn ph¶i hiÖu qu¶ h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Ho¹t ®éng tiªu thô lµm

cho ngêi mua vµ ngêi b¸n gÆp nhau dÔ dµng h¬n, lµm cho sù lùa chän, sù tho¶ m·n

cña ngêi tiªu dïng t¨ng lªn ®Õn møc tèi ®a vµ ®¶m b¶o lµ lµm cho sù tiªu thô hµng

ho¸ cña doanh nghiÖp ngµy cµng t¨ng m¹nh. Tiªu thô gióp cho doanh nghiÖp n¨ng

®éng øng xö linh ho¹t trong kinh doanh, t×m hiÓu thÞ trêng, nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng￾êi tiªu dïng, n¾m b¾t ®îc thêi c¬, thu lîi nhuËn ë møc tèi ®a vµ ®øng v÷ng trªn thÞ

trêng, chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ cã thÓ gióp doanh nghiÖp ®a ra ®îc nh÷ng

chiÕn lîc ho¹t ®éng thÝch hîp cho c«ng ty m×nh. Cã thÓ nãi r»ng tiªu thô mang l¹i

cho doanh nghiÖp ba môc tiªu quan träng lµ: Lîi nhuËn - An toµn -ThÕ lùc.

Trong nh÷ng n¨m võa qua, ngµnh dÖt may nãi chung vµ C«ng ty cæ phÇn

May §¸p CÇu nãi riªng chØ tËp trung s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu. ThÞ trêng néi ®Þa kh«ng

®îc quan t©m vµ ®Çu t ®óng møc vÒ nhiÒu mÆt, nªn s¶n phÈm cña C«ng ty cha cã

chç ®øng trong t©m trÝ kh¸ch hµng. H¬n n÷a s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn May

§¸p CÇu chØ lµ hµng b×nh d©n, mÉu m· ®¬n ®iÖu. Tuy ®· b¾t ®Çu thùc hiÖn ®a d¹ng

ho¸ s¶n phÈm, song C«ng ty cæ phÇn May §¸p CÇu vÉn cha thùc sù thµnh c«ng

trong viÖc ®Þnh vÞ s¶n phÈm.

Nãi ®Õn C«ng ty cæ phÇn May §¸p CÇu cha cã mét s¶n phÈm thùc sù tiªu

biÓu næi bËt trªn thÞ trêng. NÕu xÐt vÒ c¸c s¶n phÈm may ë thÞ trêng thÊp cÊp th× s¶n

phÈm cña C«ng ty cæ phÇn May §¸p CÇu kh«ng cã nhÒu c¬ héi c¹nh tranh víi c¸c

s¶n phÈm nhËp tõ Trung Quèc, §µi Loan. Nh÷ng s¶n phÈm nµy thêng cã chÊt lîng

thÊp, nhng bï l¹i nã cã nh÷ng ®iÓm m¹nh lµ: mÉu m· phong phó, ®a d¹ng, mÇu s¾c

hµi hoµ, tiÖn lîi, nhanh thay ®æi mèt, ®¸p øng cho mäi løa tuæi. H¬n n÷a, gi¸ b¸n

võa ph¶i hoÆc rÊt rÎ, ®©y lµ yÕu tè quan träng ®Ó mÆt hµng nµy th©m nhËp s©u réng

vµo thÞ trêng ViÖt Nam, ®Æc biÖt ë nh÷ng vïng cã thu nhËp thÊp nh n«ng th«n, vïng

Sinh Viªn: Lu ViÖt Dòng Líp 3LT 02-23T

LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i

s©u, vïng xa. Ngoµi viÖc kh«ng c¹nh tranh ®îc ë thÞ trêng cÊp thÊp, C«ng ty cßn rÊt

®ang yÕu trong thÞ trêng s¶n phÈm cao cÊp, cho ®Õn thêi ®iÓm hiÖn nay th× C«ng ty

míi b¾t ®Çu quan t©m vµo khóc thÞ trêng nµy.

VÊn ®Ò ®Æt ra ë ®©y lµ C«ng ty cæ phÇn May §¸p CÇu cha quan t©m tíi viÖc

®Þnh vÞ s¶n phÈm cña m×nh t¹i c¸c khóc thÞ trêng kh¸c nhau ®Ó tËp trung ®îc c¸c nç

lùc còng nh nh÷ng chiÕn lîc cho tõng khóc thÞ trêng.

§øng tríc t×nh h×nh kh«ng cßn h¹n ng¹ch ®èi víi dÖt may, C«ng ty ®· b¾t

®Çu chó träng ®Õn thÞ trêng néi ®Þa. ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng tèt

h¬n nhu cÇu cña nhiÒu ®èi tîng ngêi tiªu dïng ®ang ®îc c«ng ty quan t©m vµ nhËn

thøc vai trß quan träng cña nã. §Ó c«ng chóng biÕt tíi C«ng ty cæ phÇn May §¸p

CÇu kh«ng chØ lµ mét nhµ s¶n xuÊt quÇn ¸o b×nh d©n mµ cßn s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i s¶n

phÈm kh¸c, c«ng ty cÇn nghiªn cøu vµ cho ra c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau víi nhiÒu

chñng lo¹i ®îc c¶i tiÕn ®Ó phï hîp víi tõng ®èi tîng ngêi tiªu dïng.

Víi t×nh h×nh thùc tÕ ®ã kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®îc häc ë trêng, em

quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi: “Thùc tr¹ng vµ mét sè gi¶i ph¸p t¨ng s¶n lîng tiªu thô

s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn May §¸p CÇu trªn thÞ trêng néi ®Þa” ®Ó lµm luËn

v¨n tèt nghiÖp cho ch¬ng tr×nh ®µo t¹o chuyªn ngµnh Th¬ng m¹i.

LuËn v¨n ®îc em tr×nh bµy trong 3 ch¬ng lín (ngoµi Lêi më ®Çu vµ KÕt luËn):

-Ch¬ng I: C¬ së lý thuyÕt vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

-Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn May

§¸p CÇu

-Ch¬ng III : Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May §¸p

CÇu trªn thÞ trêng néi ®Þa

Ch¬ng I

Sinh Viªn: Lu ViÖt Dòng Líp 3LT 02-23T

LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa Th¬ng m¹i

C¬ së lý thuyÕt vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp

1.1.Tæng quan vÒ tiªu thô S¶N PHÈM cña doanh

nghiÖp

1.1.1. Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm

Trong bÊt kú mét nÒn kinh tÕ nµo môc ®Ých cña nhµ s¶n xuÊt vÉn lµ b¸n ®îc

s¶n phÈm nh»m thu ®îc lîi nhuËn tèi ®a víi chi phÝ tèi thiÓu. Cßn víi ngêi tiªu

dïng th× lu«n mong muèn cã ®îc nh÷ng s¶n phÈm tèt h¬n vµ gi¸ thµnh ngµy mét h¹

h¬n.

S¶n phÈm ®îc chuyÓn tõ nhµ s¶n xuÊt-kinh doanh ®Õn ngêi tiªu dïng ®ång thêi

tiÒn ph¶i ®îc thu vÒ ®Ó hä cã thÓ t¸i s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt më réng.

Qu¸ tr×nh hµng vµ tiÒn lu©n chuyÓn nh vËy lµ nhê cã qu¸ tr×nh thùc hiÖn c¸c

ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm. Nãi c¸ch kh¸c th× qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸

tr×nh mµ ®¬n vÞ b¸n xuÊt vµ giao s¶n phÈm cho ®¬n vÞ mua, ®ång thêi thu ®îc kho¶n

tiÒn vÒ sè s¶n phÈm ®ã. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ nµy kh«ng chØ ®¬n

thuÇn lµ hµnh vi trao ®æi mua b¸n trùc tiÕp gi÷a hai ngêi mua vµ b¸n. Mµ ®Ó b¸n ®-

îc hµng, tøc lµ ®Ó tiªu thô ®îc s¶n phÈm, thùc tÕ ®ßi hái nhiÒu ho¹t ®éng tæng hîp

vµ quan hÖ víi nhau c¶ trong néi bé doanh nghiÖp vµ c¶ c¸c tæ chøc kinh tÕ–x· héi

kh¸c.

Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ tæng hoµ c¸c ho¹t ®éng ®Ó thùc hiÖn

b¸n s¶n phÈm hµng ho¸, ®a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn tay ngêi tiªu dïng.

1.1.2. Vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm

Mçi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng ho¸

®éc lËp, ë ®©y tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn

cña doanh nghiÖp. Do vËy, khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm hµng ho¸, cÇn ph¶i

x¸c ®Þnh ®îc c¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n lµ: s¶n xuÊt c¸i g×? sè lîng bao nhiªu? vµ b¸n cho

ai?

-Th«ng qua tiªu thô s¶n phÈm, nhµ s¶n xuÊt cã thÓ hiÓu thªm vÒ s¶n phÈm cña

m×nh, c¸c th«ng tin nhu cÇu cña thÞ trêng vµ kh¸ch hµng tõ ®ã cã biÖn ph¸p lµm cho

s¶n phÈm ®¸p øng ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng.

Sinh Viªn: Lu ViÖt Dòng Líp 3LT 02-23T