Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV an

Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống

kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm

Mục Lục

Mục Lục....................................................................................................................................1

Chương 1: Giới Thiệu..............................................................................................................3

1.1 Cơ sở hình thành đề tài.................................................................................................3

1.2 Mục tiêu nghiên cứu...........................................................................................................3

1.3 Phạm vi nghiên cứu:...........................................................................................4

1.4 Khái quát về phương pháp nghiên cứu:................................................................4

1.5 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu: ...............................................................................4

1.6. Cấu trúc của báo cáo nghiên cứu:.....................................................................................5

Chương 2: Cơ sở lý thuyết và đề tài nghiên cứu.....................................................................5

1. Khái quát về thị trường công ty :.........................................................................................5

1.1 Khái quát chung:................................................................................................................5

1.2 Khách hàng của công ty:....................................................................................................6

1.2.1 Các đặc điểm chung của khách hàng..............................................................................6

1.2.2. Khái quát chung về các đối thủ cạnh tranh ( ĐTCT ) của công ty................................7

1.2.3. So sánh ưu, nhược điểm của đối thủ cạnh tranh (ĐTCT) với công ty..........................7

2 khái quát về hệ thống phân phối của AGPPS.......................................................................8

Chương 3: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần BVTV An Giang (AGPPS) ....................9

...................................................................................................................9

1.1 Lịch sử hình thành:.............................................................................................................9

1.2 Tình hình phát triển:.........................................................................................................10

Chương4: Phương pháp nghiên cứu......................................................................................13

2. Các bước trong quy trình nghiên cứu...............................................................................13

2.1. Nghiên cứu thăm dò........................................................................................................13

Chương 5: Kết quả nghiên cứu..............................................................................................15

1.Thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang ..................15

1.1. Tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang 15

1.2. Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối tại công ty An Giang .................................15

2.Lựa chọn và quản lý kênh phân phối ...............................................................................18

2.1. Tuyển chọn các trung gian..........................................................................................18

2.2. Động viên khách hàng ................................................................................................20

2.3. Đáng giá sự hoạt động của kênh ................................................................................21

2.3.1. Những thành công đã làm được An Giang ............................................................21

2.3.2. Những tồn tại của hệ thống kênh phân phối...............................................................23

2.3.3. Nguyên nhân..........................................................................................................25

4. Hệ thống phân phối với các yếu tố Marketing – Mix.....................................................28

4.1. Chính sách sản phẩm...................................................................................................28

4.2. Chính sách giá ...........................................................................................................29

4.3. Hoạt động xúc tiến......................................................................................................29

Chương 6 : Kết luận và kiến nghị..........................................................................................31

1. Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty AGPPS31

1.1. Nhóm các giải pháp xây dựng hệ thống kênh phân phối............................................31

1.2. Nhóm các giải pháp quản trị hệ thống kênh phân phối................................................34

SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 1

Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống

kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm

2. Một số kiến nghị với Nhà nước.........................................................................................36

SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 2

Đề tài:“ Thực trạng và một số giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống

kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An Giang” GVHD: Lưu Thị Thái Tâm

Chương 1: Giới Thiệu

1.1 Cơ sở hình thành đề tài.

Xuất thân từ Chi cục BVTV tỉnh, Công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang được thành

lập năm 1993 và được cổ phần hóa vào tháng 9 năm 2004. Từ một đơn vị kinh doanh nhỏ

chỉ với 23 người và vỏn vẹn 750 triệu đồng tiền vốn, đến nay, Công ty cổ phần bảo vệ

thực vật An Giang đã trở thành nhà phân phối dẫn đầu thị trường Việt Nam trong lĩnh vực

nông nghiệp và hoạt động trong nhiều ngành nghề: Thuốc bảo vệ thực vật, Giống cây

trồng, Bao bì giấy, Du lịch với đội ngũ nhân viên trên 1.000 người.

Tuy nhiên vẫn còn có rấy nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đó việc

đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh, điểm yếu đồng thời nắm bắt những cơ hội là

điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tế khách quan đó, công ty cần nâng cao

hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước

cũng như hướng đến xuất khẩu ( Thị trường Campuchia ). Để làm được điều này ngòai

các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm quản bá

hình ảnh công ty…thì việc phát triển và hòan thiện kênh phân phối là một trong những

chiến lược cạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập công ty đã xác định được vai trò

quan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằm xác lập

cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng qua kênh phân phối.Chính vì vậy mà hiện nay

sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết các tỉnh ở phía Nam và có những bước đi chắc

chắn và mau lẹ trong việc thâm nhập hai thị trường tìm năng là thị trường trung, bắc. Tại

thị trường miền Nam công ty đã xây dựng được uy tính và hình ảnh tốt trong tâm trí

người tiêu dùng, xây dựng được một kênh phân phối rộng khắp hoạt động khá hiệu quả

với hàng trăm đại lý lớn và rất nhiều các cửa hàng đang bán sản phẩm của công ty.tuy

nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn và thách thức để có thể xây

dựng cho mình một kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế

cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khóc liệt ngày nay. Vẫn còn đó những

hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh,cạnh tranh về giá giữa các đại lý,hoạt động cung

ứng,vận chuyển hàng không kịp thời nhất là mùa cao điểm làm mất cơ hội kinh doanh của

khách hàng…Đặc biệt công ty cần có những chiến lược để xây dựng cho mình một hệ

thống phân phối đưa sản phẩm đến những thị trường xa hơn,tìm năng hơn,nhất là thị

trường miền bắc,Campuchia…Đây cũng là lý do viết đề tài này: “ Thực trạng và một số

giải pháp nhằm hòan thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần BVTV An

Giang”.Nhằm phân tích, đánh giá tình hình hoạt động hiện tại của hệ thống kênh phân

phối của công ty trên địa bàng Long Xuyên đưa ra một số đề xuất nhằm hòan thiện hệ

thống kênh phân phối nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty phát triển hoạt động kinh

doanh của công ty trên địa bàng Long Xuyên làm đòn bẩy giúp hòan thiện hệ thống kênh

phân phối của tòan công ty.

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ vai trò vô cùng quan

trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như tòan bộ ngành kinh tế nước ta. Do đó

việc đa dạng hóa các sản phẩm ngành trồng trọt, coi trọng công việc cải tạo giống, áp

dụng công nghệ trồng trọt công nghiệp với truyền thống theo quy mô thích hợp là đòi hỏi

SVTH: Phạm Lê Rạng Đông Lớp:DH8QT1 3