Tài liệu Ý tưởng kinh doanh

Ý tưởng kinh doanh "trốn" ở đâu?

Nếu bạn tự đặt nhiệm vụ phải nghĩ ra ý tưởng mới trong một

thời hạn nào đó (như kiểu lên kế hoạch) thì gần như bạn

không thể làm được. Thế nhưng, ý tưởng mới luôn ở đâu đó

quanh bạn, đôi khi chỉ cần nhìn qua cửa sổ hay chăm chú

quan sát hoạt động của công ty mình, hay đơn giản hơn bạn

chỉ cần nhìn lại bản thân và gạt bỏ đi những tư tưởng cũ kỹ,

là cơ hội đã có thể nằm trong tay bạn rồi.

Hãy làm những việc người khác từ chối

Khi các nhà sáng lập công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làm việc trong hệ

thống cửa hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinh doanh dụng cụ gia đình, họ đã

nhiều lần đề nghị ban lãnh đạo tiến hành cải tổ hoạt động, tạo ra dịch vụ cao cấp và thực hiện

chính sách giá thấp. Tuy nhiên, các vị lãnh đạo bỏ ngoài tai ý kiến đó, họ không tin rằng những

khách hàng chỉ mua một cuộn giấy dán tường sẽ cần đến loại dịch vụ dành riêng nào đó.

Những ý tưởng bị bỏ qua đó cuối cùng đã được Blanc và Marcus thực hiện năm 1979 ở ba cửa

hàng do chính họ thành lập và điều hành. Việc bám sát hai nguyên tắc chủ đạo đã biến Home

Depot trở thành "đại gia" trong lĩnh vực bán lẻ, thậm chí người ta còn đặt cho nó cái tên "Wal￾Mart cầm búa". Nếu những người lãnh đạo ở Handy Dan Improvement Centers không quá bảo

thủ như vậy thì có thể họ đã thành công với ý tưởng của Blanc và Marcus.

Trong một cuốn sách của mình, Seth Godin nhận xét đại ý rằng, hầu như mỗi công ty đều có một

kho ý tưởng, vấn đề là lãnh đạo không tin những "chuyện vớ vẩn" này lại đáng được quan tâm.

Nếu bạn không phải là lãnh đạo, có lẽ bạn cũng nên thử thu gom những ý tưởng vương vãi kia.

Với hành trang đó, không ít những người quản lý ở các công ty lớn đã ra đi để sau đó trở thành

người đứng đầu trong những lĩnh vực nhỏ hơn nhưng làm việc năng động hơn và thú vị hơn

nhiều.

Giữa mơ ước và khả năng không có sự thoả hiệp

Người tiêu dùng muốn mua món hàng tốt hơn và rẻ hơn, còn nhà sản xuất lại muốn bán được

hàng chất lượng vừa phải với giá cao hơn một chút (!), cho nên chúng ta có thể coi hoạt động

mua bán chính là sự thoả hiệp giữa hai mong muốn đối lập nhau. Nhà tư vấn George Stock

thuộc The Boston Consulting Group viết trong cuốn sách "Trò chơi nghiệt ngã" rằng, để tìm được

hướng kinh doanh mới, bạn chỉ cần phá vỡ sự thoả hiệp đã ăn sâu từ trước.

Scott Muthew, một doanh nhân ở Whisconsin, đã phá vỡ được sự thoả hiệp giữa tốc độ và giá

thành. Người đưa pizza từ lâu đã trở thành nhân vật chính của hàng loạt những câu châm chọc,

người luôn bị chủ nhà đuổi ra khỏi cửa mà không thèm trả tiền chỉ vì anh ta mang đến những cái

pizza nguội ngắt. Muthew quyết định chấm dứt tình trạng này bằng việc thành lập công ty mang

tên SuperFastPizza vào tháng 3 năm nay. Ông trang bị cho xe bán hàng tủ lạnh, lò vi sóng và lắp

Ý tưởng có thể nảy ra ở bất cứ đâu