Tài liệu Tránh sập bẫy khi khởi nghiệp doc

Tránh sập bẫy khi khởi nghiệp

Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt,

các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy”

dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.

Bẫy thứ nhất: Quá quan tâm tới khách hàng mà không để ý đến vấn

đề tài chính

Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá

nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để

tránh rơi vào tình trạng này, bạn nên lập bảng theo dõi để dễ dàng kiểm

tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợi

nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi phí…

Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng như thế nào

để có mức cung phù hợp. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách

hàng hay chưa? Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranh

được với thị trường hay không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần

đặt ra là: tôi phải thu cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền

trong tài khoản?

Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ

giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo

bạn kịp thời.

Bẫy thứ hai: Không dám đàm phán với chủ nợ

Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp

không dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng,

nếu doanh nghiệp của mình đóng cửa thì ngân hàng đó cũng không lấy lại

được số tiền đã cho vay. Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn

sàng đàm phán với bạn.

Bẫy thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các nguồn khách hàng có

nguy cơ rủi ro cho doanh nghiệp