Tài liệu Không tốt hơn thì phải rẻ hơn pdf

“Không tốt hơn thì phải rẻ hơn”

Đó chính là triết lí kinh doanh của Stelios Haji-Ioannou, ông chủ tập đoàn Easy Group, người đã

áp dụng thành công ý tưởng kinh doanh trong nhiều ngành nghề chẳng liên quan gì đến nhau.

Đó là ngành hàng không dân dụng, kinh doanh chiếu phim, kinh doanh cà phê Internet, kinh

doanh du lịch và còn nhiều lĩnh vực khác nữa. Tất cả đều có chung một bí quyết là giá bán phải

thấp hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

Mới chưa được 10 năm kể từ khi ra đời, Easy Group đã thành một tập đoàn kinh doanh đa

ngành nghề, hiện đang là một trong 25 doanh nghiệp lớn nhất của nước Anh với giá trị trên thị

trường chứng khoán là 1,7 tỉ USD. Còn ông chủ Stelios Haji-Ioannou, từ vài năm nay đang là một

doanh nghiệp trẻ và nổi tiếng nhất Vương quốc Anh. Thành công trong kinh doanh đã nhanh

chóng đưa Stelios trở thành một trong những người giàu nhất với tổng tài sản ước tới gần 700

triệu Bảng Anh. Stelios Haji-Ioannou được đánh giá là một trong những người lập nghiệp thành

công nhất trong khoảng hơn 10 năm nay.

Stelios Haji-Ioannou sống ở Anh và có quốc tịch nước Anh nhưng thực ra ông là người Hy Lạp.

Gia đình Stelios Haji-Ioannou thuộc nhóm người Hy Lạp có nguồn gốc từ đảo Síp ở Địa Trung

Hải. Ông sinh năm 1967 và lớn lên tại Athen. Học hết phổ thông, Stelios được cha cho sang học

đại học tại trường Đại học Kinh tế London với mong muốn sẽ nối nghiệp cha làm ông chủ hãng

tàu vận tải biển.

Năm 1990, vừa có tấm bằng cử nhân kinh tế trong tay, Stelios lao ngay vào nghiệp kinh doanh

vận tải biển của gia đình. Chàng trai trẻ Stelios Haji-Ioannou đã được cha ông giao ngay làm

giám đốc điều hành một công ty con của cha ông là Troodos chuyên vận tải chở dầu. Stelios

trưởng thành rất nhanh trên thương trường.

Chỉ hai năm sau, năm 1992, được sự khuyến khích của cha, Stelios thành lập riêng một công ty

vận tải biển mang tên Stemar Schipping. 3 năm tiếp theo, ông đầu tư nhiều vào đội tàu biển với

41 tàu hiện đại. Năm 1995, cái tên Easy lần đầu xuất hiện khi Stelios đột nhiên có ý tưởng kinh

doanh mới.

Đầy ắp ý tưởng kinh doanh bất ngờ nhưng đơn giản

Chưa đầy 40 tuổi nhưng Stelios Haji-Ioannou đã là một doanh nhân rất thành đạt. Stelios có cách

nhìn mọi việc rất đơn giản nhưng rất quyết đoán và quyết tâm.

Ngành hàng không đang lúc khốn đốn vì thiếu khách hàng. Stelios nghĩ ngay đến viêc tại sao

không giảm chi phí và hạ giá để hút khách. Ông suy ra từ bản thân: có mấy ai lại không muốn đi

máy bay nếu như có thể chấp nhận giá vé. Thế là hãng hàng không giá rẻ EasyJet ra đời.

Rồi cũng vẫn nguyên lí đơn giản là phải rẻ hơn người khác, Stelios đã mở tiếp hệ thống rạp

chiếu phim EasyCinema. Tiếp theo là dịch vụ cà phê Internet với EasyInternet, dịch vụ cho thuê ô

tô EasyCar và cả dịch vụ ngân hàng trực tuyến online Bank với EasyMoney.

Kinh doanh rất nhiều lĩnh vực khác nhau rồi nhưng Stelios không hề muốn dừng lại ở đó. Trong

đầu ông luôn luôn có sẵn những ý tưởng, cơ hội kinh doanh mới. Tuy gọi là mới nhưng thực ra

không phải là lạ một cách đặc biệt vì Stelios vẫn dựa trên ý tưởng của mô hình kinh doanh hàng

không EasyJet ban đầu.

Cũng vẫn trung thành với ý tưởng "phải bán rẻ hơn người khác", Stelios đã táo bạo triển khai mô

hình kinh doanh của mình sang nhiều lĩnh vực khác nữa. Hai năm gần đây, kinh doanh du lịch

đường thuỷ với EasyCruise, kinh doanh ca nhạc với EasyMusik đã được triển khai.